械參觀洽談沙特客戶阿拉丁的雷沃情懷馬來西

在沙特阿拉伯首都利雅得西北120公里的一個小村莊里，INTERIA SDN BHD公司總經(jīng)理陳志華、SBS負(fù)責(zé)人RAMAN等觀看了公司的企業(yè)宣傳片，有一位60多歲的老人阿拉丁?本，雙方交流了各自的企業(yè)狀況，他為人溫和謙虛在村民中有著較高的地位，彼此的供需。隨后來賓們逐一參觀了公司各個生產(chǎn)車間，也是村里第一個擁有雷沃裝載機(jī)的“富人”，并仔細(xì)參觀咨詢了公司的主導(dǎo)產(chǎn)品攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、壓路機(jī)、旋挖鉆等。通過參觀考察，當(dāng)筆者提起他是如何致富時，來賓們對陜建機(jī)械的企業(yè)規(guī)模、加工能力、產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分肯定。在商務(wù)洽談中，老人面帶微笑捋了捋他的長胡子向我們娓娓道來。

由于阿拉丁?本所在的村莊地處沙漠中，SBS公司與陜建機(jī)械簽訂了多項(xiàng)購機(jī)合同。在互惠合作的基礎(chǔ)上，村民除了養(yǎng)殖駱駝外沒什么事情可做，INTERIA SDN BHD公司達(dá)成了全面代理陜建機(jī)械在馬來西亞的路面機(jī)械、樁工機(jī)械以及起重機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的協(xié)議。通過本次會談，經(jīng)濟(jì)一直不景氣。2013年開始沙特出臺多個大型基礎(chǔ)施工項(xiàng)目，雙方再次加深了友誼，包括在利雅得修建高速公路和高架橋等。工程項(xiàng)目開工后，為陜建機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)駐馬來西亞、開拓海外市場邁出實(shí)質(zhì)性的關(guān)鍵一步。(本文來自陜建機(jī))，對砂石料的需求激增，阿拉丁?本村里的砂石質(zhì)量好含土少，因此到村里來購買砂石料的工程車絡(luò)繹不絕。

阿拉丁?本年輕時給人開過裝載機(jī)，見多識廣的他嗅到了運(yùn)輸沙石料是一個很好的商機(jī)。于是，對工程機(jī)械比較精通的他決定購買幾臺裝載機(jī)大干一場。他在附近的沙場看見有幾臺雷沃裝載機(jī)在工作，他一眼就被雷沃裝載機(jī)的高效作業(yè)所吸引，并上去試駕。沙場老板告訴他，“我這幾臺雷沃裝載機(jī)已經(jīng)使用了5年了沒出現(xiàn)過大故障。即使遇到點(diǎn)小問題了，有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)24小時內(nèi)上門給我解決問題，這樣的產(chǎn)品和服務(wù)讓我覺得買雷沃產(chǎn)品就是放心。”經(jīng)過一番考察后，阿拉丁?本便一次性購買了四臺雷沃裝載機(jī)進(jìn)行石料運(yùn)輸作業(yè)，開始了他的致富之路。

由于石料加工工作強(qiáng)度比較大，在最忙碌的時候一臺車一天要0多車砂石料，經(jīng)常連續(xù)工作20個小時，工作時間長負(fù)荷強(qiáng)度高，經(jīng)過三年9000多小時的使用體驗(yàn),雷沃裝載機(jī)在產(chǎn)品在高溫、高強(qiáng)度的作業(yè)環(huán)境下經(jīng)受住了嚴(yán)格的考驗(yàn)。同時，雷沃服務(wù)人員會經(jīng)常上門給他做詳細(xì)的設(shè)備檢查，對零件進(jìn)行免費(fèi)清洗，并教給他一些常用的設(shè)備維修保養(yǎng)知識，這讓阿拉丁?本很是滿意。在雷沃裝載機(jī)的助力下，阿拉丁?本的生意也越做越大，目前他已經(jīng)擁有了三個石料廠。

2016年雷沃重工在沙特投入更適合當(dāng)?shù)氐男律壆a(chǎn)品機(jī)型，不僅對發(fā)動機(jī)散熱系統(tǒng)升級，并加強(qiáng)了發(fā)動機(jī)進(jìn)氣過濾系統(tǒng)，產(chǎn)品性能更加可靠、高效。當(dāng)雷沃銷售人員將升級換代的產(chǎn)品手冊郵寄給拉丁?本后，阿拉丁?本接著來到利雅得的雷沃銷售形象店，這次他帶著自己的兒子和朋友來一起購買雷沃裝載機(jī)，阿拉丁?本說，“雷沃的產(chǎn)品工作效率高，發(fā)動機(jī)馬力大，操作靈活，裝車速度快，最重要的就是服務(wù)好，我對雷沃升級換代新機(jī)型很看好，今天跟朋友一起再買3臺新機(jī)器。”

現(xiàn)在，對雷沃裝載機(jī)有了更深體會的阿拉丁?本成了雷沃的義務(wù)宣傳員，每走到一處工地，就會主動跟人們介紹雷沃產(chǎn)品，正是通過這種用戶親身體驗(yàn)后的口碑相傳，雷沃產(chǎn)品在沙特市場上擁有了越來越多的用戶。

阿拉丁?本駕駛雷沃裝載機(jī)在石料廠作業(yè)

（本文來自雷沃重工）

標(biāo)簽：雷沃重工