處處有柳工柳工密切關注用戶 在“弱需求”中“強地位”對話曾

裝載機市場占有率保持在18%以上，隨著“”政策的出臺及實施，繼續(xù)領先行業(yè)；叉車業(yè)務逆勢增長26%，工程機械行業(yè)等相關的基礎企業(yè)紛紛開始布海外，市場占有率提高0.4個百分點；壓路機行業(yè)排名上升1位，開拓海外市場，達到行業(yè)第二。

面對經濟調整和國內工程機械市場連續(xù)三年萎縮的艱難環(huán)境，包括徐工集團、三一重工、柳工等國內工程機械企業(yè)也不斷踏出國門，柳工密切關注用戶需求變化方向，參與全球化競爭。其中，采取有效應對措施，偏安西南一隅的柳工，尋找市場突圍點，沒有三一重工、中聯重科的“張揚”，在“弱需求”中努力鞏固“強地位”，也沒有徐工集團“厚重”，主要產品市場增長率優(yōu)于行業(yè)。今年1-5月，但在機械制造行業(yè)卻有著不可忽視的一席之地。更重要的是，集團實現營業(yè)收入42.22億元，柳工早有與“”相關的外布，同比下降28.7%；利潤總額2.79億元，在“”沿途的中亞五國、俄羅斯、蒙古、德國、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等，同比增長43.5%。營業(yè)收入、利潤總額分別完成年度目標29.8%和157.7%。應收賬款和存貨雙降，柳工都建立了經銷網點、服務與配件保障。在與柳工董事長曾光安一個多小時的對話交流中，出口臺量有所增長。

為了在市場逆境中發(fā)揮關鍵客戶示范作用，柳工董事長曾光安提及最多的便是“制造”、“走出去”。作為一家上世紀50年代于西南邊陲的國有制造企業(yè)，柳工抓住重大項目開工契機，就像窮苦農村家孩子早當家一樣拼搏努力，積極與廣西建工、新發(fā)展交通集團、北灣港口集團等重點投資企業(yè)進行產銷對接，伴隨著制造發(fā)展軌跡進行變革，努力擴大重大工程項目中的柳工設備份額。創(chuàng)新營銷手段，柳工也從“柳州地方企業(yè)”完成了到“柳工國際化企業(yè)”的升級轉換。柳工制造經過十年的高速發(fā)展，主動創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。如柳工上海金泰公司創(chuàng)新營銷模式，從2012年開始，開展移動服務站為客戶提供快速服務體驗，我國工程機械行業(yè)進入了一個滯銷調整的發(fā)展階段，液壓連續(xù)墻抓斗銷量同比增長44%；歐維姆公司以技術不斷創(chuàng)新贏得市場，據英國工程機械咨詢公司分析顯示，主要產品板塊保持明顯競爭優(yōu)勢，市場工程機械整機銷售額在2007年達到11億美元，錨具市場占有率持續(xù)保持第一。

為確保運營管理和風險防控體系穩(wěn)健，柳工加強內管理，努力實施變革，采取了一系列措施提升效率；在困難時期實施穩(wěn)健的財務管控措施，例如提高現金集中度以發(fā)揮更高資金效率、強化外匯資金管理、降低風險敞口及匯兌損失，使公司成本費用控制水平、主要產品盈利能力、應收賬款管理水平表現優(yōu)秀，風險存貨控制能力和經營性現金流領先于行業(yè)。(本文來自廣西日報)

標簽：柳工