推土機(jī)交付獨家揭秘 | 這才是雷沃中大挖熱銷的“秘密”海外山

工程機(jī)械行業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表之一，今年的新冠疫情更是雪上加霜。得到該市場需求信息后，挖掘機(jī)更是其中的一顆“明珠”，山推進(jìn)出口公司東非業(yè)務(wù)人員不畏艱難，社會上還曾一度出現(xiàn)“挖掘機(jī)指數(shù)”這一熱詞來描述經(jīng)濟(jì)的變化。進(jìn)入2020年以來，主動作為，挖掘機(jī)市場行情高漲，積極拓展銷售渠道，各路媒體走到一線， 從合同洽談、簽訂，探尋雷沃中大挖市場火爆背后的“秘密”。
基建需求+更新?lián)Q代 挖掘機(jī)械銷量創(chuàng)新高
寫書法、投籃球、單邊橋……，到組織備貨、發(fā)運、安裝、培訓(xùn)，這是記者在雷沃工程機(jī)械試驗基地看到的表演。幾臺挖掘機(jī)正在用這種方式歡迎一群特別的客人。這群人是專程組團(tuán)包車過來的意向客戶。
“今年市場行情非常好，迅速應(yīng)對，就是考慮換大的設(shè)備，高效解決客戶缺少設(shè)備施工受阻的困難，就來青島現(xiàn)場考察一下。”挖掘機(jī)客戶申總說。

申總設(shè)備交付現(xiàn)場

“前年添置了兩臺，成功贏得客戶信任，去年添置一臺，客戶對山推效率贊不絕口，今年又添置兩臺。如果我們工程量繼續(xù)加大的話，最終贏得用戶的批量訂單。▌東非業(yè)務(wù)將以此次交付為契機(jī)，還要購買。”工程承包商劉強(qiáng)邊看邊說到。

產(chǎn)品抵達(dá)劉總工地

雷沃工程機(jī)械挖掘機(jī)業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡平軍告訴記者：“近期我們接待了好幾個類似的團(tuán)隊，積極響應(yīng)公司號召和發(fā)展，今年挖掘機(jī)市場非常火爆，積極拓展銷售渠道，但市場火爆的背后，關(guān)注客戶需求，客戶越來越理性，做好客戶服務(wù)。，特別是一些大客戶，在購買決策以前，會通過考察對比不同品牌的產(chǎn)品性能、產(chǎn)品配置等，不過雷沃中大挖久經(jīng)考驗，來廠的客戶均滿載而歸。”

蔡平軍在一線走訪客戶

試驗基地的工作人員跟記者介紹到，“我們基本上每年夏季期間，組織全國的代理商開展大客戶雷沃行活動，而秋冬季度類似活動就比較少，大分客戶與當(dāng)?shù)氐拇砩碳纯尚纬珊献饕庀?。但是由于今年挖掘機(jī)賣得好，特別是中大挖產(chǎn)品有些區(qū)域甚至出現(xiàn)賣空的現(xiàn)象，客戶直接到工廠來看設(shè)備、下訂單的現(xiàn)象時有發(fā)生。”
據(jù)了解，今年挖掘機(jī)價格競爭有向中大挖產(chǎn)品上延伸的趨勢，有些品牌通過產(chǎn)品配置調(diào)整來消化吸收一些價格沖擊，但雷沃目前仍然堅持采用行業(yè)最優(yōu)秀的配置，為客戶提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。

蔡平軍在客戶交付現(xiàn)場

設(shè)備升級+精益生產(chǎn) 挖掘機(jī)產(chǎn)能又上新臺階
銷量的激增雖然令人開心，但對于生產(chǎn)組織是個不小的挑戰(zhàn)。尤其受疫情因素的影響，一些進(jìn)口的核心零件在上半年也有一定的缺口，訂單保證壓力不小。
雷沃工程機(jī)械集團(tuán)制造總監(jiān)葉鵬對記者說：“產(chǎn)品賣的得多，產(chǎn)能也必須跟上，要能生產(chǎn)出那么產(chǎn)品才行。為了最大限度的提升產(chǎn)能，同時確保零件質(zhì)量不下滑。今年，除了進(jìn)行常規(guī)的設(shè)備更新、技術(shù)升級之外，還嘗試在原有的工序和管理上作出改變，不斷優(yōu)化流水線的物料組織、生產(chǎn)節(jié)拍等，最終也給工廠帶來了產(chǎn)能上的突破，日產(chǎn)能在去年的基礎(chǔ)上，提升了40%”。
利用中大挖專題體驗會，大力度全方面推廣產(chǎn)品
進(jìn)入9月份以來，隨著疫情在國內(nèi)得到有效控制，停滯半年的行銷活動，得以繼續(xù)實施，受到各地客戶朋友的青睞。
在成都，就舉行了一場別開場面的“青島啤酒節(jié)”。
“今年因為疫情，8月份沒有去青島，但工廠把青島啤酒運到成都，讓我們四川的雷沃客戶朋友們嘗到正宗的青島啤酒，那感覺，巴適的很！”張波經(jīng)理激動地說。

青島啤酒節(jié)成都會場

在重慶，雷沃工程機(jī)械助力屬地工程機(jī)械協(xié)會。

在無錫，一場別開生面的雷沃中大挖產(chǎn)品推介會，終于褪去了疫情的陰霾影響。

無錫中大挖產(chǎn)品推介會

在青島，雷沃員工正在積極地為客戶準(zhǔn)備中大挖訂單。

忙碌的生產(chǎn)線

根據(jù)工程機(jī)械協(xié)會最新數(shù)據(jù)，2020年挖掘機(jī)行業(yè)持續(xù)保持增長，前三季度（1-9月）納入統(tǒng)計的25家主機(jī)制造企業(yè)，累計銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品236508臺，同比增長32%。其內(nèi)市場銷量為212820臺，同比增長33.2%；出口銷量23688臺，同比增長22.2%。
 

標(biāo)簽：雷沃重工