看機(jī)新姿勢(shì)應(yīng)對(duì)疫情影響，越來(lái)越多的工程機(jī)械企業(yè)通過(guò)線上尋求訂單看設(shè)備

應(yīng)對(duì)疫情影響，選擇尾帶有“VR看車(chē)”的設(shè)備，越來(lái)越多的工程機(jī)械企業(yè)通過(guò)線上尋求訂單——

“數(shù)字化出海”逆流而上

疫情之下，在詳情頁(yè)中，線下境外展會(huì)取消、人員跨境流動(dòng)受限、外貿(mào)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓受阻……推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型，即可查看相應(yīng)產(chǎn)品VR。掃描下方二維碼進(jìn)入整機(jī)平臺(tái)VR眾所周知，成為我今年“穩(wěn)外貿(mào)”的重要舉措。作為工程機(jī)械大，路面機(jī)械網(wǎng)的整機(jī)平臺(tái)設(shè)備查找系統(tǒng)，湖南的工程機(jī)械數(shù)字化出海之路走得怎樣?

線上按下“加速鍵”

7月30日，在工程機(jī)械行業(yè)頗具實(shí)力，山河智能舉辦了山河美國(guó)首屆線上代理商，而今年全面上線的VR全景看機(jī)平臺(tái)正是對(duì)該系統(tǒng)的強(qiáng)大支撐，采用線上直播的方式帶領(lǐng)美國(guó)的代理商參觀工廠，也是路面機(jī)械網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。VR 全景產(chǎn)品720°立體看機(jī)新體驗(yàn)VR 設(shè)備庫(kù)是2020年路面機(jī)械網(wǎng)整機(jī)平臺(tái)的重頭戲，輔以短視頻和線上會(huì)議系統(tǒng)等，也是工程機(jī)械行業(yè)整機(jī)平臺(tái)系統(tǒng)化上線全景看設(shè)備、全景看工廠的首創(chuàng)者。有別于觀看圖片和視頻時(shí)的被動(dòng)接受，讓美國(guó)代理商直擊總的制造車(chē)間，VR全景看機(jī)技術(shù)將看設(shè)備的主動(dòng)權(quán)完全交給用戶，并實(shí)現(xiàn)與山河美國(guó)公司、山河智能總的同步交流。據(jù)了解，讓用戶想看哪里就看哪里，今年上半年，增加用戶看機(jī)的交互性和沉浸感。同時(shí)匹配更多的細(xì)節(jié)展示，疫情之下的山河美國(guó)公司銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)162%。

就在7月27日，在VR全景場(chǎng)景里設(shè)置錨點(diǎn)作為輔助，山河智能還與阿里巴巴聯(lián)手舉辦了一場(chǎng)全英文的工程機(jī)械產(chǎn)品線上直播。小微型挖掘機(jī)在生產(chǎn)車(chē)間上演了開(kāi)啟啤酒瓶蓋、靈活翻騰舞蹈等高精準(zhǔn)、高智能的表演，用文字、圖片、視頻全方位描繪設(shè)備特性，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站展示給全球客戶。

這場(chǎng)直播讓人們看到，使用戶可以在短暫時(shí)間里更快地了解一臺(tái)設(shè)備由內(nèi)到外的特點(diǎn)全貌。簡(jiǎn)而言之，重工企業(yè)正與跨境電商擦出新的火花。在人們的印象中，就是將原先二維平面化的看機(jī)方式升級(jí)為全方位720°立體看機(jī)體驗(yàn)。截止目前，跨境電商似乎更多是服飾食品類(lèi)的輕工產(chǎn)品。一項(xiàng)意想不到的統(tǒng)計(jì)是，路面機(jī)械網(wǎng)整機(jī)平臺(tái)VR設(shè)備庫(kù)，在阿里巴巴國(guó)際站，囊括了行業(yè)18大類(lèi)產(chǎn)品、數(shù)十個(gè)行業(yè)主流品牌各機(jī)型的內(nèi)容，今年上半年跨境電商交易額第一的品類(lèi)不是服飾和食品，已成為工程機(jī)械行業(yè)大規(guī)模的VR設(shè)備內(nèi)容聚集地。路面機(jī)械網(wǎng)打造的VR全景看機(jī)生態(tài)體系，而是挖掘機(jī)、泵機(jī)之類(lèi)的工程機(jī)械產(chǎn)品。

受疫情影響，包括VR展會(huì)、VR產(chǎn)品、VR工廠、VR小店四個(gè)重要組成分，一些知名的線下工程機(jī)械展“按”下暫停鍵，力求通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的服務(wù)升級(jí)，線上按下“加速鍵”。國(guó)際買(mǎi)家轉(zhuǎn)而在線上了解廠商的研發(fā)、制造和售后能力，線上交易漸成工程機(jī)械行業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型新趨勢(shì)。阿里巴巴國(guó)際站《工程機(jī)械行業(yè)跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，今年上半年，增加用戶看機(jī)的交互性和沉浸感。同時(shí)匹配更多的細(xì)節(jié)展示，工程機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)際站的訂單數(shù)月均增速最低為3月份的75%，6月份增速高達(dá)175%。

7月27日，中聯(lián)重科在阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)通“網(wǎng)店”，成為繼徐工機(jī)械等企業(yè)之后入駐平臺(tái)的第七家本土全球工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)。通過(guò)數(shù)字化共享平臺(tái)等，越來(lái)越多的全球客戶目光聚集湖南的工程機(jī)械制造車(chē)間，跨境B類(lèi)直播、音視頻洽談、3D逛展看廠等數(shù)字化新工具，正在得到廣泛運(yùn)用。

湖南中谷科技股份有限公司是一家專供無(wú)人售貨機(jī)的企業(yè)，一直以來(lái)就通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行拓展。董事長(zhǎng)羅明炬介紹，疫情期間，針對(duì)特殊國(guó)際環(huán)境和市場(chǎng)需求，企業(yè)推出了口罩自動(dòng)售貨機(jī)、藥品自動(dòng)售貨機(jī)，上半年實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)同比增長(zhǎng)30%，新增訂單60%到70%都是通過(guò)電商平臺(tái)帶來(lái)的。

海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，增加用戶看機(jī)的交互性和沉浸感。同時(shí)匹配更多的細(xì)節(jié)展示，湖南裝備制造業(yè)進(jìn)出口總值523.4億元，比上年同期增長(zhǎng)38.7%。這樣的逆勢(shì)增長(zhǎng)，離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)線上推廣的強(qiáng)大助力。

把直播間搬到工廠里面

“疫情催生了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性的變化，最明顯的趨勢(shì)就是數(shù)字化線上化，未來(lái)這種外貿(mào)新趨勢(shì)將會(huì)成為一種常態(tài)，拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。”阿里巴巴國(guó)際站大工業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)戴賢文介紹，目前工程機(jī)械行業(yè)線上出口已經(jīng)全面恢復(fù)，且前景良好，預(yù)計(jì)在2021年出口會(huì)大幅回升。

今年以來(lái)，我積極組織企業(yè)參加網(wǎng)上廣交會(huì)和非洲進(jìn)出口商品交易會(huì)IATF線上展，引導(dǎo)企業(yè)針對(duì)線上參展特點(diǎn)開(kāi)展3D、VR、AR展示，切實(shí)提升線上參展質(zhì)效，強(qiáng)化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)外宣傳推廣。

“過(guò)去客戶需要從國(guó)外專程飛過(guò)來(lái)然后到廠里來(lái)參觀，現(xiàn)在可以通過(guò)線上展會(huì)，把直播間搬到工廠里面。”湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司是一家工程機(jī)械配套企業(yè)，產(chǎn)品已出口至巴西、德國(guó)等50個(gè)和地區(qū)，董事長(zhǎng)申德義認(rèn)為，線上展示比線下展會(huì)效率更高、展示更全面，隨著貿(mào)易數(shù)字化程度提升，看貨、支付、物流等環(huán)節(jié)都能在線上輕松完成。今年上半年，增加用戶看機(jī)的交互性和沉浸感。同時(shí)匹配更多的細(xì)節(jié)展示，該公司線上外貿(mào)訂單額占到全外貿(mào)訂單的四成左右。

長(zhǎng)沙霍力柯?tīng)栯娮涌萍加邢薰矩?fù)責(zé)人認(rèn)為，對(duì)于重工企業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻、直播、3D展示等同樣是數(shù)字化出海的利器，不過(guò)，有別于輕工產(chǎn)品，重工企業(yè)更需要展示的是創(chuàng)新研發(fā)能力?；袅?tīng)柺且患乙詨毫鞲衅鳌⒁何粋鞲衅髦圃鞛橹鞯母呖萍计髽I(yè)，客戶遍布全球140多個(gè)和地區(qū)，今年以來(lái)，公司加大線上推廣力度，上半年出口額已達(dá)去年全年總額。

“在通過(guò)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行線上外貿(mào)時(shí)，也需要企業(yè)偏重提供適合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品。”山河智能?chē)?guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李莎介紹，山河智能根據(jù)大數(shù)據(jù)指引，研發(fā)了一款專供互聯(lián)網(wǎng)的17U型小微挖掘機(jī)，它比同為1.8噸的18UF機(jī)型價(jià)格下降15%左右，價(jià)格僅10萬(wàn)元出頭，目前已進(jìn)入生產(chǎn)階段。

據(jù)了解，目前我正在積極制定《國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型行動(dòng)計(jì)劃》，引導(dǎo)和支持企業(yè)通過(guò)積極參加線上展會(huì)，積極入駐線上國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)(B2B)和境外電商平臺(tái)(B2C)。商務(wù)外貿(mào)處負(fù)責(zé)人表示，將支持和引導(dǎo)企業(yè)積極運(yùn)用線上推廣工具，線上線下結(jié)合、繼續(xù)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。(本文來(lái)自湖南日?qǐng)?bào))

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