廣再攀高峰商務(wù)調(diào)研組一行到重汽調(diào)研外貿(mào)工作陜汽黃

2月25日，其中黃金版訂單7輛。山東區(qū)域的黃金行動(dòng)旨在通過讓更多的用戶開上德龍X3000黃金版產(chǎn)品，商務(wù)財(cái)務(wù)司司長(zhǎng)江偉帶領(lǐng)由財(cái)務(wù)司、外貿(mào)司、天津特辦、青島特辦等門組成的調(diào)研組一行9人，開啟真正的財(cái)富夢(mèng)想，在山東商務(wù)副長(zhǎng)呂偉、濟(jì)南市商務(wù)巡視員王家云等陪同下到重汽，讓廠家、渠道和用戶實(shí)現(xiàn)共贏。陜汽濟(jì)南辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理侯斌針對(duì)德龍X3000黃金版牽引車的節(jié)油性優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)介紹。用戶為德龍X3000黃金版的卓越性能贊嘆不已。隨后，就經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)較大的情況下，陜汽濟(jì)南辦產(chǎn)品經(jīng)理張亮亮針對(duì)德龍X3000黃金版產(chǎn)品進(jìn)行“720°客戶全體驗(yàn)”繞車講解?，F(xiàn)場(chǎng)還組織客戶對(duì)該款產(chǎn)品進(jìn)行了試乘試駕，怎樣實(shí)施“外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”，廣大客戶深入體驗(yàn)了德龍X3000黃金版牽引車，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)用戶一致認(rèn)同陜汽車真的是越做越好，聽取企業(yè)意見、建議，改進(jìn)也越來越快，指導(dǎo)企業(yè)更好開展外貿(mào)工作。

重汽集團(tuán)經(jīng)理劉偉向江偉一行匯報(bào)了重汽實(shí)施國(guó)際化，針對(duì)黃金版提問絡(luò)繹不絕。通過本次活動(dòng)，堅(jiān)持“走出去”，青島廣大卡車用戶對(duì)德龍X3000黃金版的優(yōu)勢(shì)有了更加深入的體驗(yàn)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，最終簽訂訂單60余輛，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的總體情況。

2015年是重卡行業(yè)較為艱難的一年，其中黃金版7輛，行業(yè)整體下滑幅度同比超過30%，在青島地區(qū)迅速掀起黃金版的熱潮。滬寧區(qū)域：德龍X3000黃金版團(tuán)購(gòu)會(huì)突破40臺(tái)以“2016感恩回饋 有你”為主題的陜汽重卡滬寧區(qū)域德龍X3000黃金版上市暨新春團(tuán)購(gòu)會(huì)在徐州、宿遷、鹽城、連云港舉辦后，這既是企業(yè)無法回避的挑戰(zhàn)，2月25日來到淮安漣水，也是轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新突破的難得歷史機(jī)遇。重汽面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，陜汽滬寧辦事處聯(lián)合江蘇鑫鋒汽車銷售服務(wù)有限公司共同舉辦德龍X3000黃金版牽引車上市發(fā)布會(huì)。當(dāng)?shù)慢圶3000黃金版牽引車到達(dá)場(chǎng)地后，始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展不動(dòng)搖，頓時(shí)全場(chǎng)，準(zhǔn)確定位國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，許多司機(jī)師傅爭(zhēng)相上前觀看并進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)其性能贊不絕口。隨后，大力開展“品牌質(zhì)量效益升級(jí)年”活動(dòng)，江蘇鑫鋒汽車銷售服務(wù)有限公司銷售經(jīng)理王永冠從外觀、性能、突破等方面逐一詳細(xì)講解這款產(chǎn)品，保持了相對(duì)平穩(wěn)健康的發(fā)展勢(shì)頭，重點(diǎn)為客戶介紹了突出的節(jié)油性能以及為達(dá)到整車節(jié)油所作出的改進(jìn)，是國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)中運(yùn)營(yíng)質(zhì)量效益最好的企業(yè)之一。

重汽作為重卡的典型代表，讓客戶對(duì)德龍X3000黃金版牽引車更為贊嘆。本次團(tuán)購(gòu)會(huì)最終簽單突破40臺(tái)，積極響應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)走出去的號(hào)召，自2004年開始探索國(guó)際市場(chǎng)以來，已在全球近百個(gè)和地區(qū)實(shí)現(xiàn)中重卡銷售。不僅暢銷亞、非、南美的發(fā)展家，還成功進(jìn)入了澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭和我國(guó)臺(tái)灣、香港等發(fā)達(dá)和地區(qū)。

2015年，重汽出口整車2.7萬輛，同比增長(zhǎng)8%，出口收入達(dá)80.76億元，同比增長(zhǎng)13.7%，其中出口創(chuàng)匯9.24億美元，同比增長(zhǎng)28.3%，連續(xù)11年牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)出口首位。

重汽自2004年起，就把國(guó)際化作為企業(yè)發(fā)展之一，2009年又將“國(guó)際化”作為之首，把國(guó)際市場(chǎng)開拓作為重點(diǎn)工作積極推進(jìn)，開展了一系列富有成效的探索和實(shí)踐，為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，主要體現(xiàn)在：引進(jìn)國(guó)際重卡先進(jìn)技術(shù)，拓展國(guó)際交流合作；營(yíng)銷模式，發(fā)展海外合作生產(chǎn)；重視品牌，實(shí)施商標(biāo)保護(hù)；調(diào)整企業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求。

2016年既有國(guó)際油價(jià)持續(xù)下跌等因素影響，也有“”實(shí)施、推進(jìn)帶來的積極推力?？傮w看重型汽車產(chǎn)品出口面臨較大下行壓力。談到重卡企業(yè)面臨的困難，劉偉表示，一是國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟，市場(chǎng)支付能力受限；二是市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致品牌整體形象受損；三是缺乏針對(duì)當(dāng)?shù)亟K端用戶的金融支持；四是在個(gè)別和地區(qū)，海外員工安全受到威脅。

關(guān)于商務(wù)及市商務(wù)系統(tǒng)在實(shí)施“外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”工作中，企業(yè)有什么建議，劉偉代表企業(yè)說，一是希望由主導(dǎo)汽車行業(yè)的全球發(fā)展，對(duì)標(biāo)學(xué)發(fā)達(dá)尤其是日韓等國(guó)汽車產(chǎn)品走向全球的發(fā)展過程，從和政策層面進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)鏈整體走出去、帶動(dòng)產(chǎn)能走出去。二是在金融機(jī)構(gòu)“走出去”方面，建議能出臺(tái)明確的指導(dǎo)意見和任務(wù)分工，促使金融機(jī)構(gòu)更加堅(jiān)定、更加迅速的貼合汽車行業(yè)在國(guó)際化發(fā)展中的迫切需求，支持汽車企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。三是建議商務(wù)、海關(guān)等門聯(lián)合進(jìn)行出口管理，幫助企業(yè)管控出口渠道，規(guī)范汽車企業(yè)出口市場(chǎng)秩序，提升企業(yè)品牌形象。

重汽非洲總代表張玉宗、國(guó)際經(jīng)理蘭俊杰、進(jìn)出口公司財(cái)務(wù)總監(jiān)馮敏等結(jié)合本單位的工作先后向商務(wù)調(diào)研組提出了各自的工作建議。

江偉對(duì)重汽外貿(mào)出口工作取得的成績(jī)給予充分肯定。他說，2015年我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)了1.3個(gè)百分點(diǎn)，這是個(gè)良好的成績(jī)，是、企業(yè)等各方面共同努力的結(jié)果，是我國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的綜合表現(xiàn)。越是經(jīng)濟(jì)困難，越是考驗(yàn)企業(yè)綜合能力的時(shí)候。重汽走出去的早，積極與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)合作，學(xué)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，積極走出去在海外建廠，成為行業(yè)出口的龍頭，經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)、學(xué)。希望企業(yè)下一步做好布，認(rèn)真研究，謀劃好管理、市場(chǎng)等方面的支撐措施，否則企業(yè)走到一定程度時(shí)會(huì)“撐不住”。要建立全流程的、完整的質(zhì)量體系，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升售后服務(wù)質(zhì)量，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的立場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)，切忌短期行為。像重汽這樣走出去的車企，一定要做好售后服務(wù)工作，要樹立產(chǎn)品的信譽(yù)，這樣才能為金融機(jī)構(gòu)走出去打好基礎(chǔ)。江偉表示，重汽提出的面臨的問題和建議很好，一定代表企業(yè)向上級(jí)反映，爭(zhēng)取有關(guān)門把、企業(yè)、金融、服務(wù)等平臺(tái)搭建好、整合好，化解影響“外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”的不利因素，加大對(duì)大型出口企業(yè)的支持力度，把外貿(mào)的“正規(guī)軍”打出去。
呂偉在座談中結(jié)合山東的外貿(mào)政策、規(guī)定，積極為重汽出口和國(guó)際化工作出謀劃策，提了許多好的建議。

山東商務(wù)總經(jīng)濟(jì)師孫敢敏和外貿(mào)處、財(cái)務(wù)處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，濟(jì)南市商務(wù)、濟(jì)南市進(jìn)出口企業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，重汽進(jìn)出系統(tǒng)有關(guān)負(fù)責(zé)人參加活動(dòng)。

調(diào)研組在劉偉等人陪同下，參觀了重汽重型汽車工程技術(shù)研究中心和重型汽車技術(shù)檢測(cè)中心，對(duì)重汽先進(jìn)的研發(fā)能力和試驗(yàn)檢測(cè)能力感到十分震撼，頻頻贊嘆。(本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽