工機械設備7年10臺徐工車，助力遵義小伙事業(yè)再騰飛強這位

一面是“信手拈來”的柴米油鹽，山工機械全球銷售及渠道總經理 Hamid Lavassani、山工機械區(qū)銷售總經理羅偉為陳總裁送上代表裝載機的創(chuàng)富鑰匙以及裝載機模型！交機儀式當晚，一面是“分毫不差”的鋼筋水泥  

一面是“人間百味”的鍋碗灶臺，育華集團與山工機械又簽訂了品牌合作意向書，一面是“ 冰冷無情”的鐵臂巨人

普通創(chuàng)業(yè)者走的路，雙方就下一步的合作進行了深入交流。同時育華集團也表示未來將繼續(xù)支持和選擇山工機械，大都有些相似性——出發(fā)時的方向并不一定能準確指向終點，愿與山工機械結為合作伙伴，很多看似“風馬牛不相及”的行當，樹立走聯(lián)盟之路，創(chuàng)業(yè)者們卻能在其中如魚得水、完美切換。今天的主人翁——貴州遵義小伙陳敬就是眾多“兩棲青年”的一位，合作共贏、共同發(fā)展之路。山工機械也將利用自身優(yōu)質的產品和服務，他思維敏捷、沉著冷靜，幫助育華集團創(chuàng)造更多價值，憑借10臺徐工起重機，助力育華集團的進一步發(fā)展。結緣山工機械2016年10月份，從“餐飲”成功跨界“吊裝”，育華集團因承接多個基礎設施項目需增加設備，7年時間，多方考慮后，剛滿而立之年的他帶領十幾人團隊組建的遵義仁懷新銳吊裝已成為當?shù)仄鹬貦C租賃行業(yè)的一支中堅力量。

陳敬夫婦在徐工起重新品發(fā)布會現(xiàn)場

強強聯(lián)手，選擇了山工機械錢低耗重載高效的SEM660D裝載機。SEM660D裝載機作為SEM660B裝載機的升級款，組合王炸

2007年，不僅傳承了SEM660B的傳統(tǒng)重載高效的優(yōu)勢，剛滿18歲，外觀、配置、性能等方面都有大幅提升。用過便知好SEM660D裝載機工作上優(yōu)異的表現(xiàn)以及山工機械完善的售后服務，卻已在各個行業(yè)摸爬滾打數(shù)年的小伙陳敬，當然不會讓育華集團失望。2017 年5 月13 日，在遵義仁懷市租下一間門面從事餐飲生意。創(chuàng)業(yè)初期，育華集團全資子公司福建育華建材科技有限責任公司與卡特彼勒（青州）有限公司正式簽訂合作協(xié)議。此次簽約，因為地段偏僻，標志著雙方建立了穩(wěn)固的合作伙伴關系，客流量少帶來的經營壓力迫使陳敬不得不“跑出去”找市場。他發(fā)現(xiàn)商場、網吧、KTV附近人流量大，為育華集團優(yōu)化采購成本，便率先在其經營的快餐店推出“點餐外送”業(yè)務，促進供應商與公司資源整合，比后來大火的各外賣APP整整早兩年出現(xiàn)，追求高效管理和降低管理費用提供了進一步的保障。也就在這一年，而隨后一天5、600百份的訂餐量也讓陳敬這個初創(chuàng)者明白，育華集團走上國際化布持續(xù)、健康、快速發(fā)展的軌道，只有深入市場，才能贏得客戶。幾年時間，店里跑堂的代步工具從自行車換成了摩托車，經營逐漸步入正軌。

蒸蒸日上的餐飲業(yè)務背后，是陳敬慢慢凸顯的經商稟賦。“一天，一個開吊車的朋友到我店里吃飯，說現(xiàn)在吊裝行業(yè)掙錢，這句話就裝在我心里面去了。”談及與吊裝的結緣，陳敬毫不隱晦其做出選擇的背后原因：“2012年左右，外賣平臺興起，我們店的優(yōu)勢被削弱，業(yè)務量也受到了一定程度的沖擊，我妻子說了一句話，我特別認同，她說不可能一直做餐飲，我們需要多元化的經營。”家人的支持讓陳敬在內不懂開吊車，在外沒有人領路的情況下“赤手空拳“跨入吊裝行業(yè)。

“買車之前，我到當?shù)氐牡跹b市場看了看，發(fā)現(xiàn)哪哪兒都是徐工牌的吊車，而且開吊車的朋友也向我極力推薦徐工，我啥也沒多問，2012年5月購入一臺徐工QY12。”本著“扶上馬送一程”，一度風生水起的餐飲業(yè)務幫助陳敬完成了財富的原始積累，在吊裝事業(yè)開啟后的第三年，陳敬選擇“果斷放手”快餐店，一門心思鉆研如何經營起重機租賃。

“你要問我為什么會有這樣的底氣，直接放手經營好幾年的餐飲， 我可以毫不夸張地說是徐工起重機。” 褪去一身煙火氣，轉行后的陳敬自帶對市場的敏銳洞察，在不到半年的時間里又入手一臺徐工8噸，此后的五六年年年買車，業(yè)務范圍更是覆蓋道路施救、鍋爐安裝、廠房、廣場綠化等：“作為一個新人，涉足吊裝行業(yè)，最開始還是比較忐忑的，徐工起重機給了我極大的信心，比如8噸起重機，貴州這邊再難走的山路它都能去，半年賺回本，到目前帶來的直接營收得有好幾百萬了，這也是以前做餐飲不能比的。”

精準洞察，深層圈粉

正如公司名稱——“仁懷新銳”所示，陳敬對他手下的吊裝公司有著非常清晰的定位和認識。作為仁懷吊裝的一支“新興力量”，沒有家族式企業(yè)做支撐，“單匹馬”的陳敬如何能從中分得一杯羹？

貴州多山路，在分路況極其復雜的高速公路上，追尾、側翻等交通事故難免，為了保障救援進度和效果，施救車輛的選擇至關重要。“一臺22噸的卡車跌落山溝，兩臺徐工25噸在距離溝底50處的上岸起吊。現(xiàn)場空間狹小、道路濕滑，徐工起重機在克服種種不利條件下表現(xiàn)出了超強的起重能力和轉場能力。成功吊起的一瞬間，現(xiàn)場所有人都捏了一把汗。”多場驚險的施救現(xiàn)場讓陳敬明白車輛選擇和人員配置的重要性：“吊車我選的是頂配，操機手自然也要技能超群的，兩方面保證施工質量。”目前，新銳吊裝共有12名操機手，平均吊裝年限10年以上。

仁懷市以酒鄉(xiāng)聞名，下轄的茅臺鎮(zhèn)更是全國知曉，新銳吊裝初期，陳敬一家酒廠一家酒廠地跑，憑借過人的膽識和實力拿下不少鍋爐吊裝和車間行車吊裝項目，至今酒廠吊裝供不應求。

伴隨訂單日益見長，新銳吊裝又先后入手徐工20噸、25噸、55噸、80噸起重機，陳敬眼前的吊裝市場也進一步打開：“我平時會經常查看手機，官方網站上、微信訂閱號上只要有關于新開工的項目，我都會去跑，這次沒有爭取到的，下次再去，我不會放棄的。”年輕人的聰明和執(zhí)著在陳敬身上體現(xiàn)地淋漓盡致，本著“業(yè)務靠跑”的理念，新銳吊裝一家攬下“仁懷至遵義“，“金沙至桐梓”兩段高速公路吊裝任務以及多家央字頭企業(yè)的房建項目。

“車子都開出去了，實在是沒車了。”即使在中秋節(jié)期間，陳敬的手機依然響個不停，委婉拒絕的語氣透露著些許無奈，更包含著一種對未來的期望：“明年再上兩臺徐工車。”(本文來自徐工起重機械)

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