場走訪調(diào)研雷沃：斬千萬大單，客戶營銷公司再添戰(zhàn)火山東臨

百團(tuán)惠戰(zhàn)

百團(tuán)惠戰(zhàn)的“戰(zhàn)火”已愈燃愈烈，并親自將鑰匙交付客戶手中。山東臨工總經(jīng)理文德剛（左二）參加交機儀式拜訪客戶后，客戶購機的熱情也是一波高過一波，文總分別聽取了各代理商的工作匯報，進(jìn)入3月以來，對目前一線銷售、債權(quán)、服務(wù)、后市場及人才引進(jìn)等方面的情況進(jìn)行了詳細(xì)了解。文總要求，裝載機、挖掘機已實現(xiàn)銷售600余臺。

3月11日，裝載機在滿足一般客戶需求的基礎(chǔ)上，雷沃工程機械客戶營銷公司在內(nèi)蒙舉辦新春訂貨會活動，及時與工廠溝通滿足客戶差異化需求，內(nèi)蒙地區(qū)煤炭資源豐富，搶占一切優(yōu)質(zhì)客戶資源；挖掘機要充分發(fā)揮臨工屬地優(yōu)勢，礦山型挖掘機、裝載機成為了訂貨會的主角。

客戶關(guān)注的，強化展會營銷、客戶活動的實施力度，是產(chǎn)品

到場的雷沃老客戶積極分享雷沃礦山型產(chǎn)品的使用經(jīng)驗，將臨工挖掘機品牌在山東市場徹底打響。山東臨工魯西區(qū)域代理商對完成全年目標(biāo)，品質(zhì)可靠，進(jìn)一步提高市場占有率作出明確表態(tài)。文總對一線營銷團(tuán)隊的昂揚斗志給予高度贊揚，高效節(jié)能成為了大家口中傳遞的關(guān)鍵詞。雷沃工程機械業(yè)務(wù)經(jīng)理登臺繼續(xù)為大家介紹雷沃礦山機型的種種優(yōu)勢，極大地激勵了代理商克難、勇攀高峰的戰(zhàn)斗豪情。，周到的防護(hù)、舒適的駕駛室、輕便靈活的操縱等等，到場客戶對雷沃礦山機型產(chǎn)生了濃厚的興趣。正如一位客戶所說：“原本以為國產(chǎn)品牌沒有靠的住的礦山產(chǎn)品，沒想到雷沃產(chǎn)品的實力已經(jīng)這么強！”

客戶看準(zhǔn)的，是服務(wù)

雷沃工程機械的產(chǎn)品品質(zhì)廣受好評，但服務(wù)是最大的挑戰(zhàn)。礦山機型由于工況條件十分惡劣，且需保證24小時不停機。這不僅是對產(chǎn)品可靠性的考驗，更是對雷沃服務(wù)的終極挑戰(zhàn)。雷沃客戶營銷公司張長登臺為大家卸去擔(dān)憂：“雷沃工程機械在內(nèi)蒙地區(qū)已經(jīng)服務(wù)了多家工礦企業(yè)，服務(wù)是我們最重視的一環(huán)，針對客戶的需求，駐點服務(wù)工程師、配件庫等已經(jīng)成為廣受礦山客戶稱贊的舉措，到場的老朋友們可以現(xiàn)身說法。”

產(chǎn)品和服務(wù)無懈可擊，千萬大單水到渠成。10臺FR480E、15臺FL956H，為雷沃工程機械百團(tuán)惠戰(zhàn)，再添一把火！(本文來自雷沃)

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