開(kāi)挖技術(shù)展徐工吊裝經(jīng)營(yíng)，他用30年總結(jié)出秘訣雙劍出

用戶檔案

姓名：邢建華

年齡：55歲

擁有機(jī)型：徐工XCT100、240t、110t、50t、75t、25t起重機(jī)

施工地點(diǎn)：石家莊周邊

使用評(píng)價(jià)：從“土”吊車到徐工XCT100起重機(jī)，亞洲第十屆（馬來(lái)西亞）國(guó)際非開(kāi)挖技術(shù)展覽會(huì)在吉隆坡KLCC會(huì)展中心舉行。徐工基礎(chǔ)攜XZ360E水平定向鉆機(jī)以及MARS500頂管機(jī)重磅亮相，見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)起重行業(yè)30年發(fā)展，再次向全球用戶展示了“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的矢志追求。展會(huì)期間，也為國(guó)產(chǎn)設(shè)備的成長(zhǎng)感到驕傲。徐工設(shè)備從制作工藝水平到車上的新技術(shù)應(yīng)用，咨詢參觀的人群絡(luò)繹不絕，每一代都有提升。

邢建華：30年“中人”的運(yùn)營(yíng)觀

在石家莊周邊，徐工XZ360E參展當(dāng)天即形成銷售。隨著巖石地層的頂管難題逐漸成為馬來(lái)西亞業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)攻關(guān)障礙，橋西區(qū)寶塔起重隊(duì)也許不是規(guī)模最大的吊裝公司，徐工MARS500同樣擁有成為“人氣王”的潛質(zhì)。這款為馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)打造的泥水平衡頂管機(jī)，但設(shè)備數(shù)量首屈一指。從25t到240t，脫胎于國(guó)內(nèi)用戶青睞的XDN500，寶塔起重隊(duì)的20多臺(tái)起重機(jī)近乎囊括了徐工輪式起重機(jī)半數(shù)機(jī)型。從80年代接觸吊裝的邢建華，廣泛適用于多種地質(zhì)條件，是起重隊(duì)的“老船長(zhǎng)”，施工導(dǎo)向精準(zhǔn)、頂進(jìn)能力強(qiáng)、操作簡(jiǎn)便，也是吊裝行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證人，能夠滿足城市排水防澇、雨污分流改造工程等地下管線的施工需求。徐工基礎(chǔ)推出的大成之作--E系列非開(kāi)挖設(shè)備，這是他的故事。

樸實(shí)、謙和、言辭沉穩(wěn)，憑借在高智能、高價(jià)值、高效率、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，55歲的邢建華沒(méi)有典型商人的機(jī)鋒與計(jì)較，獲得用戶極高關(guān)注。“使用中，而是有著傳統(tǒng)北方人的認(rèn)真與熱忱。盡管他已多年不在一線開(kāi)吊車，我們深切感受到E系列鉆機(jī)的安全環(huán)保、人性化、智能化以及外觀設(shè)計(jì)，卻保留了技術(shù)“大拿”的嚴(yán)謹(jǐn)與一絲不茍的處事風(fēng)范。他自稱“白手起家”，都走在了行業(yè)前列。尤其是在駕駛室上，卻是起步于國(guó)內(nèi)起重機(jī)的“大時(shí)代”之前，徐工E系列做了特別大的改進(jìn)，他自述“沒(méi)有經(jīng)營(yíng)理念”，而且還加裝了觸電安全報(bào)警等安全裝置，卻在言辭間說(shuō)出了他的經(jīng)營(yíng)“準(zhǔn)繩”。讓我們看看老派“吊裝人”眼中的行業(yè)沉浮。

見(jiàn)證“制造”的崛起

現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)設(shè)備并不比那些外資品牌差，讓施工過(guò)程更安全、高效。”一位徐工E系列水平定向鉆機(jī)大用戶表示。E路前行，徐工的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也非常完善，持續(xù)領(lǐng)航！”徐工基礎(chǔ)不忘初心、砥礪前行，徐工設(shè)備高科技東西越來(lái)越多，為振興高端裝備制造產(chǎn)業(yè)而拼搏奮進(jìn)。，但是我用著很放心。

“身在此山中，云深不知處。”這大概就是邢建華當(dāng)下的“境界”，從80年代自家造“小吊車”攬活起至今，邢建華沒(méi)有站在行業(yè)引領(lǐng)者角度來(lái)審視行業(yè)發(fā)展。卻從點(diǎn)滴經(jīng)歷見(jiàn)證了“制造”的崛起。

上世紀(jì)八、九十年代，汽車起重機(jī)還是機(jī)構(gòu)和大型國(guó)有企業(yè)的，然而城鎮(zhèn)的需求量日益增加，這便給了邢建華施展空間。他以小吊車攬活，受到客戶廣泛歡迎。“那個(gè)年代個(gè)人手里都沒(méi)吊車，不存在競(jìng)爭(zhēng)之說(shuō)，遍地都是活計(jì)。”

2000年左右，經(jīng)歷過(guò)設(shè)備匱乏的年代，國(guó)內(nèi)起重機(jī)品牌認(rèn)知度提高，邢建華購(gòu)買了一臺(tái)徐工16t設(shè)備，“游擊隊(duì)”轉(zhuǎn)型為了“正規(guī)軍”。情不知所起一往而深，往后他購(gòu)置的每一臺(tái)設(shè)備，都是最經(jīng)典的徐工“工程黃”。

之后十幾年里，伴隨國(guó)內(nèi)起重機(jī)行業(yè)發(fā)展，設(shè)備也由小及大，手中設(shè)備逐漸覆蓋了25t到240t的各個(gè)噸級(jí)。業(yè)務(wù)從工民建拓展到了廠房搭建、設(shè)備吊裝、地鐵。

老派技術(shù)出身的邢建華對(duì)純機(jī)械起重機(jī)了如指掌，但對(duì)后來(lái)機(jī)型的電控系統(tǒng)一竅不通。而恰恰電控系統(tǒng)曾是國(guó)產(chǎn)設(shè)備的軟肋，那個(gè)時(shí)期，邢建華便有過(guò)連夜開(kāi)吊車幾百公里返廠維修電腦的經(jīng)歷。“現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)設(shè)備的電器好多了，并不比那些外資品牌差，徐工的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也非常完善，持續(xù)領(lǐng)航！”徐工基礎(chǔ)不忘初心、砥礪前行，盡管徐工設(shè)備高科技東西越來(lái)越多，為振興高端裝備制造產(chǎn)業(yè)而拼搏奮進(jìn)。，但是我用著很放心。”

一、“老船長(zhǎng)”的那些“規(guī)矩”

我這里沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)理念，就是實(shí)實(shí)在在做事情。如果有什么可以分享，大概就是那些平時(shí)積累出的一些經(jīng)驗(yàn)吧。

20多臺(tái)設(shè)備、50多名員工，屹立橋西區(qū)多年的寶塔起重隊(duì)全靠邢建華掌舵。問(wèn)起公司的經(jīng)營(yíng)理念，老邢戲稱“沒(méi)有經(jīng)營(yíng)理念”，其實(shí)在筆者眼中，他在多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中積累的“規(guī)矩”，便是起重隊(duì)發(fā)展壯大的基石。

二、真抓實(shí)干，不務(wù)虛功

“吊裝行業(yè)沒(méi)有捷徑，像徐工一樣，給客戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，價(jià)格方面靈活變通，自然能得到客戶的認(rèn)可”。不善鉆營(yíng)的邢建華是典型的實(shí)干家，在他的帶影響下，起重隊(duì)的司機(jī)師傅也都是作風(fēng)正派的“實(shí)在人”，在當(dāng)?shù)氐跹b圈子贏得了不錯(cuò)的口碑。

三、定期“安議”

盡管老邢十分注重“安全生產(chǎn)”，盡管徐工設(shè)備安全性能很高，但起重隊(duì)人數(shù)、設(shè)備眾多，發(fā)展中并非一帆風(fēng)順。在老邢提回徐工240t的第二年便發(fā)生過(guò)一起施工事故：在一次塔吊拆卸施工中，因?yàn)椴僮魇质д`，副臂剮蹭導(dǎo)致了一名施工人員墜塔身亡。雖然事后處置妥當(dāng)，但這給邢建華很大打擊?，F(xiàn)在的寶塔起重隊(duì)不僅為每臺(tái)設(shè)備配置了齊全保險(xiǎn)，還立下了定期開(kāi)“安議”的規(guī)矩。

四、時(shí)刻回款

多年來(lái)，起重隊(duì)都以零工租賃為主，利潤(rùn)不錯(cuò)但回款難度也很大。邢建華發(fā)現(xiàn)，許多時(shí)候回款困難是因?yàn)樗緳C(jī)太忙，導(dǎo)致追款不及時(shí)，讓客戶有了拖欠甚至賴賬的心理。邢建華聘用司機(jī)很謹(jǐn)慎，一定要選擇技術(shù)沉穩(wěn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的“老師傅”，還定下了“司機(jī)追款”的規(guī)矩，讓接活的司機(jī)隨時(shí)回款進(jìn)度，這有效緩解了回款壓力。

五、做好分工，做好家長(zhǎng)

吊裝公司往往都是家族運(yùn)作，寶塔起重隊(duì)也不例外。邢建華的妻子女兒負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，弟弟女婿負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。“徐工設(shè)備質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，但想要團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)，還需要做好分工，并且讓稱職負(fù)責(zé)的人獨(dú)當(dāng)一面”。車隊(duì)、業(yè)務(wù)、維修、財(cái)務(wù)，設(shè)備又有大噸位和小噸位之分，邢建華的團(tuán)隊(duì)分工明確，家庭成員很好的融入到了團(tuán)隊(duì)中，并為之盡心竭力。

因?yàn)榇髧嵨黄鹬貦C(jī)的項(xiàng)目責(zé)任重大，還需要他坐鎮(zhèn)調(diào)度，其它一線事務(wù)邢建華已很少經(jīng)手，女婿王若龍也逐漸擔(dān)起了責(zé)任。面對(duì)目前的面他頗為自豪，“我只需要當(dāng)好家長(zhǎng)，其他事可以放心交給他們。”

30年起重“中人”的邢建華，經(jīng)歷了行業(yè)的跌宕起伏，認(rèn)準(zhǔn)了徐工起重機(jī)的堅(jiān)實(shí)與潛力，見(jiàn)證了以徐工起重機(jī)為代表的國(guó)產(chǎn)設(shè)備的崛起，并用自己的處事風(fēng)格，打造了戰(zhàn)力十足的“邢家軍”。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工