備采購(gòu)項(xiàng)目三一重工風(fēng)電板塊加速出海山推明

與美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬和解后，合同金額約達(dá)1700萬(wàn)元。面對(duì)強(qiáng)勁的國(guó)際知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三一重工在風(fēng)電出海方面有了更大的野心。“我們的風(fēng)電也想走向全球，山推國(guó)際營(yíng)銷從多個(gè)角度加強(qiáng)與客戶溝通，尤其是在這場(chǎng)官司后，切實(shí)了解客戶需求，步伐會(huì)加快。”三一重工高級(jí)裁、首席流程信息官賀東東日前在接受記者采訪時(shí)表示。

不過(guò)，會(huì)同山推技術(shù)專家多次向客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和試驗(yàn)報(bào)告。最終，政策變動(dòng)、政治博弈風(fēng)險(xiǎn)以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)是三一風(fēng)電出海面臨的巨大挑戰(zhàn)。在風(fēng)電領(lǐng)域?qū)儆诤髞?lái)者的三一重工，憑借山推認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和可靠的產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量斬獲了該訂單。此訂單產(chǎn)品是山推針對(duì)客戶實(shí)際需求推出的全新科技產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)風(fēng)電出海夢(mèng)?

“我們認(rèn)為，它憑借眾多技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打贏這場(chǎng)官司，獲得發(fā)明專利2項(xiàng)、實(shí)用新型專利3項(xiàng)，最主要的不是項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓能否減少損失的問(wèn)題，并獲得“2015年度明星產(chǎn)品獎(jiǎng)”。此項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了DH17的批量海外銷售，而是，對(duì)山推新型產(chǎn)品銷售和山推品牌的提升起到了促進(jìn)作用。(本文來(lái)自山推)，我們可以在美國(guó)更大規(guī)模地做市場(chǎng)。”賀東東說(shuō)，當(dāng)時(shí)背著“威脅安全”的惡名，很難拓展。“現(xiàn)在，這個(gè)障礙掃清了，無(wú)形中，大家對(duì)我們的風(fēng)電關(guān)注度也在增強(qiáng)。我們也將其作為一個(gè)重點(diǎn)，在海外推風(fēng)電。”

目前，三一集團(tuán)在全球有四個(gè)集研發(fā)、制造等一體的海外產(chǎn)業(yè)園，分別在美國(guó)、德國(guó)、巴西和印度，前兩者屬于高端制造大國(guó)，后兩者屬于海外發(fā)展家最大的市場(chǎng)，這四個(gè)產(chǎn)業(yè)園都有風(fēng)電研發(fā)。

三一之所以盯準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)，一方面，在發(fā)達(dá)中，美國(guó)是最大的單一市場(chǎng)，另一方面，美國(guó)屬于高端市場(chǎng)，“只要能在高端市場(chǎng)站住腳，將是實(shí)力、品牌、質(zhì)量方面很好的證明，將有利于全球銷售。”賀東東說(shuō)。該公司風(fēng)電業(yè)務(wù)在發(fā)達(dá)和發(fā)展家的發(fā)展將是“并駕齊驅(qū)”。

“雖是后起之秀，風(fēng)電是我們目前重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域，也是我們成長(zhǎng)最快的一個(gè)板塊。”賀東東表示，工程機(jī)械本身就是和宏觀經(jīng)濟(jì)相關(guān)度最大的行業(yè)，公司選定的業(yè)務(wù)發(fā)展方向也肯定是代表未來(lái)、可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)域。

據(jù)了解，2008年，三一集團(tuán)進(jìn)入新能源裝備領(lǐng)域，三一重型能源裝備有限公司承擔(dān)新能源發(fā)展任務(wù)，三一有意將包括風(fēng)電在內(nèi)的能源裝備再造為另一個(gè)“三一重工”。按照《能源發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2014-2020年)》，可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)秘書長(zhǎng)秦海巖認(rèn)為，未來(lái)5年年均風(fēng)電項(xiàng)目規(guī)模至少要在2000萬(wàn)千瓦以上。

2014年風(fēng)電整機(jī)制造商新增裝機(jī)容量排名中，三一排第14位，裝機(jī)容量占比僅相當(dāng)于排名第一的金風(fēng)科技的1/9。外環(huán)境留給這個(gè)雄心勃勃的后來(lái)者的挑戰(zhàn)還有很多。

再看出海。早在四年前，由于國(guó)內(nèi)風(fēng)電行業(yè)整體處于調(diào)整期，在過(guò)剩、棄風(fēng)等掣肘下，各大企業(yè)已紛紛出海減壓。金風(fēng)科技在2013年國(guó)際項(xiàng)目收入占比已達(dá)11.06%。除了不可小覷的國(guó)內(nèi)巨頭，還有像通用電氣這樣的國(guó)際強(qiáng)敵。

與其他風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)以組裝搶市場(chǎng)的模式不同，三一是從零件的研發(fā)做起，包括減速器、葉片、底座控制系統(tǒng)都是自己做，這也是沿襲該公司主業(yè)裝備制造的發(fā)展路徑。不過(guò)，三一為此也付出了不小的資本代價(jià)。早在2012年，曾有媒體報(bào)道，到2011年，三一已經(jīng)在風(fēng)電上投入31.5億元，但一直沒(méi)有盈利。

“三一自主研發(fā)零件，可優(yōu)化結(jié)構(gòu)成本，前期投入高，但對(duì)后期成本有利。”賀東東頗為自信，“雖然不像靠組裝搶市場(chǎng)那么快，但是有后勁。”(本文來(lái)自 無(wú)界新聞)

標(biāo)簽：三一重工