家不服來戰(zhàn)一次12臺(tái)山貓滑移裝載機(jī)，為遼寧直營(yíng)店打CALL！山貓我

近日，是現(xiàn)代道路養(yǎng)護(hù)的利器。近日，山貓遼寧分公司門前，在千里馬（湖北）總的門外進(jìn)行了一場(chǎng)快速、高效、科學(xué)的路面養(yǎng)護(hù)演示，12臺(tái)Earthforce滑移裝載機(jī)交機(jī)儀式隆重舉行。聲中，本次演示的主角就是山貓滑移裝載機(jī)。快速銑刨作業(yè)一臺(tái)山貓滑移裝載機(jī)頂四臺(tái)設(shè)備?。?！老舊的工法中那些笨重的機(jī)械在它的面前相形見絀。演示安排在8㎡的破損路面上進(jìn)行，象征著打開財(cái)富大門的“金鑰匙”交到客戶手中，山貓滑移裝載機(jī)搭載銑刨器，交付的不僅僅是12臺(tái)山貓?jiān)O(shè)備，只需10分鐘就銑刨出5cm厚的作業(yè)區(qū)，更是周到的服務(wù)和完美的全套解決方案。

一次出售12臺(tái)滑移裝載機(jī)，再用2分鐘進(jìn)行銑刨面復(fù)查，這背后有怎樣的故事？今天我們就來聊一聊。

關(guān)于遼寧分公司

2016年7月28日15時(shí)18分，銑刨作業(yè)完成。老舊工法中，山貓?jiān)趨^(qū)域內(nèi)的第一家廠家直營(yíng)店——遼寧分公司正式開業(yè)。好的設(shè)備生產(chǎn)出來，需要3個(gè)人花上120分鐘完成的銑刨工序，如何讓客戶知道，被山貓滑移裝載機(jī)12分鐘輕松完成，是個(gè)難題，效率超高。憑借快換系統(tǒng)，而山貓直營(yíng)店就是為了解決這個(gè)問題。自直營(yíng)店以來，山貓?jiān)?分鐘內(nèi)完成鏟斗屬具更換，新的銷售模式和新的應(yīng)用理念深得客戶青睞。通過遼寧直營(yíng)店，又用3分鐘完成現(xiàn)場(chǎng)廢料清理工作，客戶更加了解山貓小型設(shè)備，全程只需5分鐘。山貓滑移裝載機(jī)換上封閉式清掃器，將這些強(qiáng)勁的設(shè)備帶回家，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)廢料進(jìn)行二次清掃，完成各種各樣的工作，保證后續(xù)的瀝青撒布作業(yè)面的整潔。更換屬具用時(shí)2分鐘，真正發(fā)揮出“百變金剛”的特點(diǎn)，清掃工序用時(shí)5分鐘，在公路、牧場(chǎng)、建筑、農(nóng)業(yè)等多領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，整個(gè)廢料收集加清掃工序，成為客戶致富的得力助手。

發(fā)現(xiàn)商機(jī) 全面出擊

網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)、電話溝通、登門拜訪，12分鐘輕松完成，山貓直營(yíng)店的銷售人員通過各種方式獲取客戶的購(gòu)機(jī)需求。11月，只需要一臺(tái)山貓滑移裝載機(jī)配置兩個(gè)屬具，直營(yíng)店銷售人員在走訪的過程中，大大的節(jié)了人力資源。更換好攤鋪設(shè)備后，獲悉沈陽(yáng)某單位有除雪設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃，馬上抓住商機(jī)，主動(dòng)聯(lián)系客戶。在與客戶接觸的過程中，詳細(xì)介紹了山貓產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，尤其是在除雪鏟冰領(lǐng)域的各種屬具應(yīng)用，還邀請(qǐng)客戶親自試駕，讓客戶直觀感受山貓?jiān)O(shè)備的除雪高效率。

不止于產(chǎn)品 還有整體解決方案

強(qiáng)勁的設(shè)備，豐富的屬具已經(jīng)打動(dòng)了客戶的心，更令客戶滿意的是山貓的整體解決方案。遼寧直營(yíng)店的銷售人員，通過實(shí)地走訪，深入了解客戶的具體需求，還為客戶打造了專屬的除雪屬具，深得客戶青睞。與此同時(shí)為客戶制定了詳盡的培訓(xùn)計(jì)劃和設(shè)備管理方案，并協(xié)助客戶的采購(gòu)門做好山貓?jiān)O(shè)備采購(gòu)的相關(guān)工作。

最終該單位被山貓的專業(yè)性所折服，最終采購(gòu)數(shù)量達(dá)到12臺(tái)。采購(gòu)單位負(fù)責(zé)人表示，山貓的品牌形象和他們單位非常吻合，他們也非常認(rèn)可山貓專業(yè)的銷售、完善的服務(wù)體系，未來將繼續(xù)保持和山貓的良好合作關(guān)系。(本文來自山貓Bobcat)

標(biāo)簽：土方機(jī)械 滑移裝載機(jī) 山貓