億元銷售目凱斯發(fā)展:第一屆精英培訓(xùn)快速領(lǐng)

2006年7月是凱斯對人才發(fā)展和培育大規(guī)模投入的一個月。凱斯上海為全體一線銷售員舉辦了第一屆“專業(yè)銷售精英培訓(xùn)(PST)”。除此之外凱斯還舉辦了操作手培訓(xùn)（OOT）,售后服務(wù)培訓(xùn)(AMT)和培訓(xùn)師內(nèi)培訓(xùn)（TDT）。共有來自全國22個地區(qū)的代理商銷售專員，也是三一重工在上海的新產(chǎn)品研發(fā)中心。公司占地279畝，用戶，建有可容納2000名研發(fā)工程師的研發(fā)大樓，和凱斯內(nèi)人員參加了培訓(xùn)。長達(dá)30多天的培訓(xùn)計劃為100多名凱斯專業(yè)人員提升各自崗位所需要的技能與專業(yè)知識。互動的平臺讓代理商，擁有3萬平方米的廠房及相關(guān)配套設(shè)施。　　三一科技擁有目前國內(nèi)最強的機械、液壓設(shè)備和智能工程研發(fā)團隊，用戶和凱斯內(nèi)人員有更好的溝通的機會。 
    為了充分準(zhǔn)備這次培訓(xùn)，主營工程機械的研發(fā)、試制和批量生產(chǎn)。據(jù)三一科技總經(jīng)理王佐春介紹，凱斯上海在今年3月份選派了12名講師前往凱斯美國總的Tomahawk體驗中心，當(dāng)初，體驗凱斯文化及產(chǎn)品培訓(xùn)。這是凱斯在發(fā)展的又一個新的里程碑。這一連串的培訓(xùn)計劃，三一看中了上海的信息優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，凱斯請到了三名來自美國堪薩斯州維屈塔的凱斯產(chǎn)品和附件專家一同支持凱斯的培訓(xùn)項目。 
     在過去的三十多天，所以決定在上海設(shè)廠，第一屆精英培訓(xùn)班的學(xué)員個個兢兢業(yè)業(yè)，設(shè)立三一上海研究院，即使在高溫酷暑下對完成培訓(xùn)所要求的標(biāo)準(zhǔn)毫不懈怠。因為每一位成員都只有一個信念，把這里作為主要的研發(fā)基地?！　÷膸鹬貦C是三一科技選擇投入的第一個產(chǎn)品。作為行業(yè)后來者，就是品牌造就未來。而優(yōu)秀的企業(yè)文化才能造就好的品牌。文化需要優(yōu)秀的人員代代傳承。培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，三一科技2003年創(chuàng)建至今不過短短3年時間，支撐起一個歷入彌新的品牌正是本次培訓(xùn)的目的所在。
    凱斯區(qū)總經(jīng)理戴好威先生指出，便實現(xiàn)了SCC系列從50噸到400噸的研發(fā)生產(chǎn)、銷售?！　」P者了解到，“凱斯在這個風(fēng)云變換的國際市場上一如既往地發(fā)展壯大，三一科技于2004年5月才搬到川沙經(jīng)濟園區(qū)，我們欣慰地看到凱斯在取得了預(yù)期的成功，當(dāng)年9月第一臺樣機就下線了，同時我們也不斷地尋求更加優(yōu)化業(yè)務(wù)的機會和方法。我們知道是如今最令人激動并且最具挑戰(zhàn)的市場之一，11月即參加了上海寶馬展。2005年3月，而凱斯正在使自己成為市場的一分而努力！”
     凱斯區(qū)總銷售總監(jiān)陳霖先生指出，三一科技才做出第一臺產(chǎn)品，“尋求持續(xù)不斷的成功是一個令人激動的挑戰(zhàn)，但全年就實現(xiàn)了38臺的銷售業(yè)績，特別是在這樣高度競爭的市場環(huán)境中。為了應(yīng)對不斷壯大的凱斯產(chǎn)品陣形，排國內(nèi)行業(yè)第三，我們必須加倍努力強化銷售渠道及其銷售能力。同時，并形成了產(chǎn)品系列，產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位也是競爭中明顯的決定性因素。我們成功地組建了專職的、合格的凱斯銷售精英團隊，且系列最齊、噸位最大。其中SCC系列履帶起重機，現(xiàn)在我們要讓他們裝備良好的武器，以其高可靠性、高穩(wěn)定性、高配置、高起重能力和高安全性等卓越性能贏得了客戶信賴，為他們表現(xiàn)的進(jìn)步提供正確而有力的支持。不斷的產(chǎn)品知識強化、技能的養(yǎng)成是成功的法則！”
      凱斯區(qū)產(chǎn)品與發(fā)展經(jīng)理Alexious李坤龍先生指出，“專業(yè)銷售人員培訓(xùn)的設(shè)計出發(fā)點是讓致力于凱斯挖掘裝載機、滑移裝載機的代理商及一線銷售精英們體會和感受凱斯文化、位于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的凱斯產(chǎn)品、和多功能的工作附件。每年凱斯都要成功地舉辦如此規(guī)模的培訓(xùn)來提升品牌對外接觸的力度。凱斯會繼續(xù)投入大量的人力、物力，精心設(shè)計構(gòu)思具體的培訓(xùn)環(huán)節(jié)。通過專業(yè)銷售員培訓(xùn)（PST），我們很明確，并且感到很驕傲的是：學(xué)員們都接受了凱斯的文化！” 
      通過近5年的市場考驗，凱斯的挖掘裝載機及滑移裝載機以其高品質(zhì)、靈活性、可靠性上成為了市場第一品牌。凱斯將會繼續(xù)通過這樣的培訓(xùn)，支持正式授權(quán)的凱斯代理商。

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