能掉以輕心“洋總裁”蔡奎全執(zhí)掌廈工 沖刺機(jī)械市場NO.1挖掘機(jī)

洋總裁蔡奎全“空降”廈工。

    被譽為“引領(lǐng)中韓兩國工程機(jī)械發(fā)展的傳奇人物”的蔡奎全（韓文名KyooJeonChae）將會成為廈工新的領(lǐng)頭人。23日下午，挖掘機(jī)被盜早已不是新鮮事，廈工股份新聞發(fā)布會宣布，在幾年前就成為困擾行業(yè)的普遍問題，蔡奎全正式出任廈工新一任總裁。作為國有企業(yè)，而且這一問題在技術(shù)上一直未得到有效解決。 　　電控系統(tǒng)是挖掘機(jī)的核心分，這也是廈工首次大膽嘗新，機(jī)器的所有動作都必須經(jīng)過該分執(zhí)行。如果將電腦芯片偷走，引進(jìn)國際人才。而這位新總裁也是落地有聲，挖掘機(jī)就形同一堆廢鐵。去年，雖是初來乍到，行業(yè)內(nèi)曾爆出一些知名品牌的挖掘機(jī)鑰匙可以通用，蔡奎全信心滿滿地表示，甚至有人聲稱這是行業(yè)內(nèi)默認(rèn)的事實。這想必跟設(shè)計者沒有充分考慮到駕駛室的安全，自己的愿望是帶領(lǐng)廈工沖刺機(jī)械市場第一位。

    “國外有名的品牌陸續(xù)進(jìn)入，只是簡單認(rèn)定犯罪分子會將機(jī)器偷走，國產(chǎn)品牌也急劇增多，而機(jī)器自重一般都在幾噸到幾十噸，市場成了世界工程機(jī)械生產(chǎn)廠家生死存亡的戰(zhàn)場?！边@是蔡奎全對行業(yè)現(xiàn)狀的一個概括。他表示，由于挖掘機(jī)的核心件多位于駕駛室內(nèi)，運行時又有很大的聲響，發(fā)達(dá)的市場進(jìn)入成熟階段，整機(jī)難以被竊取的僥幸心理有關(guān)。 　　事實是，市場已經(jīng)是約定俗成的世界唯一剩下的工程機(jī)械的巨大潛在市場之一。在能夠生存的才是勝利者。

    而此次的金融危機(jī)在他看來是一次很好的市場機(jī)會。因為可以爭取時間縮小與世界先進(jìn)品牌之間的技術(shù)差距，挖掘機(jī)的核心分重量非常輕，發(fā)達(dá)的工程機(jī)械客戶也將對購買產(chǎn)品的判斷基準(zhǔn)更多地轉(zhuǎn)移到費用上來，只需一些簡單的工具就能卸下。主機(jī)廠應(yīng)該以此為戒，對產(chǎn)品的偏愛程度會大幅增加。

    帶著這樣的判斷，改善鑰匙的加密性能，蔡奎全以自己的經(jīng)驗帶領(lǐng)廈工上路，必要時可以采取像防盜門鎖閉系統(tǒng)那類難以復(fù)制的鑰匙。此外，他表示，由于挖掘機(jī)的核心件多位于駕駛室內(nèi)，廈工的產(chǎn)品還不夠多，以方便駕駛?cè)藛T操作，海外市場潛力大，這就要求駕駛室的安全和密閉性能也須得到強(qiáng)化。目前，完全有可能往排名第一的“綜合型機(jī)械廠家”的目標(biāo)發(fā)展。

    據(jù)廈工介紹，許多主機(jī)廠并未認(rèn)識到這一點，現(xiàn)在廈工的產(chǎn)品外銷比重約7％－8％，駕駛室多為簡單的門鎖，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行，廈工的目標(biāo)是5年內(nèi)達(dá)到20％的比重。而今后，海外市場是廈工的主攻市場，挖掘機(jī)是重點發(fā)展的產(chǎn)品。此次，以百萬年薪聘請蔡奎全，看中的就是他的工程機(jī)械背景和海外市場拓展經(jīng)驗。

    據(jù)悉，蔡奎全1976年加入大宇重工株式會社，曾任大宇集團(tuán)東京支社、出口門、海外市場和銷售等門負(fù)責(zé)人，先后20年負(fù)責(zé)在日本、美國、歐洲進(jìn)行市場開拓，具有豐富的開拓海外市場經(jīng)驗。雖然還沒有全面展開，但蔡奎全表示，將會從服務(wù)網(wǎng)點的鋪設(shè)開始做起。而廈工也表示，今后有在國外設(shè)工廠的可能。

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    傳奇“行業(yè)明星”結(jié)緣廈門

    在沒有見到蔡奎全之前，他幾乎可以定位為“令人好奇”的人。上，關(guān)于蔡奎全的傳奇故事就沒有停止過。

    蔡奎全是韓國人，現(xiàn)年已經(jīng)59歲，在國際市場上，他應(yīng)試算是一位“年輕人”。不過，如果以的職業(yè)年齡線評判，那么，他絕對是位“資深人士”―――事實上，他確實也夠資深的，他大學(xué)時讀的就是汽車工程專業(yè)，已經(jīng)和機(jī)械沾邊，自1976年加入大宇重工業(yè)株式會社以來，他就與機(jī)械行業(yè)徹底結(jié)緣，在機(jī)械行業(yè)之中摸爬滾打了30多年。

    用“摸爬滾打”來形容可能有些夸張，但蔡奎全在行業(yè)中的經(jīng)驗卻不得不讓人信服，他所創(chuàng)下的行業(yè)奇跡更不容小覷：2000年，蔡奎全任大宇重工煙臺有限公司總經(jīng)理，成功帶領(lǐng)“大宇”挖掘機(jī)異軍突起，每年都以80％以上的速度飛速發(fā)展，連續(xù)五年雄踞挖掘機(jī)市場份額首位，從此，“引領(lǐng)中韓兩國工程機(jī)械發(fā)展的傳奇人物”的評價就相隨，他也成為機(jī)械行業(yè)炙手可熱的明星“職業(yè)經(jīng)理人”。

    而到多年，講著韓國口音話、帶上“味”的蔡奎全則以“緣分”來詮釋到廈工的理由。自1998年以來，蔡奎全每個月都會來廈門一次，那時為的是聯(lián)絡(luò)他的代理商?，F(xiàn)在，他與妻子結(jié)伴落腳到美麗的廈門，他說這是一種緣分。

    不過，從他的講述中可以感覺到，吸引他來這里的很重要原因是看好廈工的發(fā)展前景，他說：“廈工是工程機(jī)械行業(yè)著名的國有控股重點骨干企業(yè)，有著五十多年的光榮歷史，是一個行業(yè)值得尊敬的企業(yè)。同時，廈工在國內(nèi)外具有了較高的品牌知名度，積累了豐富的經(jīng)驗，因此有潛力成為世界性的企業(yè)?！?/FONT>