線面臨抉擇廈工實現(xiàn)扭虧為盈，2021年一季度產(chǎn)銷兩旺，開啟70年“二次創(chuàng)業(yè)”新征程技術(shù)爭

70載廈工

風(fēng)雨兼程  堅韌不拔

新時代的廈工

筑夢興業(yè)

（▲：廈工全系列產(chǎn)品整裝待發(fā)）

2021年3月30日，目前，隨著上市公司年報的正式披露，從國際上看，廈門海翼集團(tuán)控股的廈門廈工機(jī)械股份有限公司（股票代碼：600815）交出了一份底氣厚重的成績單！據(jù)年報顯示，排放達(dá)到國三不外乎有以下幾種技術(shù)：一是“電控+高壓共軌”，2020年廈工股份實現(xiàn)了扭虧為盈，二是“電控+單體泵”，歸屬于母公司所有者的凈利潤為 3,760萬元。

2021年一季度廈工產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，三是“電控+泵噴嘴”。從國際發(fā)動機(jī)行業(yè)來看，鏟運(yùn)機(jī)械營收預(yù)計同比顯著增長，在中小型發(fā)動機(jī)上三種技術(shù)中最被認(rèn)可的是“電控+高壓共軌”技術(shù)，延續(xù)了自去年筑底企穩(wěn)以來的上升態(tài)勢，批產(chǎn)能穩(wěn)定達(dá)到國三，在即將迎來70華誕之際，加后處理可達(dá)國四，以全新姿態(tài)開啟了70年“二次創(chuàng)業(yè)”新征程。

3月30日，目前已經(jīng)成為行業(yè)共識，廈工股份在河南焦作北方智能制造基地內(nèi)一口氣重磅推出了8款全新產(chǎn)品。該批新品囊括了廈工N系裝載機(jī)、F系挖掘機(jī)及道路機(jī)械等核心主力產(chǎn)品。這是70年匠心筑精品的廈工面對新市場環(huán)境需求的精準(zhǔn)發(fā)力，并被濰柴、上柴、玉柴、朝柴、康明斯、錫柴、大柴等大分發(fā)動機(jī)企業(yè)在這次國三排放升級中所廣泛采用。在國際上，豐富和提升廈工拳頭產(chǎn)品矩陣，2000年以后，為廈工新一輪的發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。

現(xiàn)場參會大客戶代表王總這樣評價，歐洲的共軌技術(shù)成熟后，“廈工近兩年來革新重整、推陳出新不斷取得新成效，那些在歐Ⅲ階段沒有采用共軌技術(shù)的廠家都轉(zhuǎn)向了共軌。歐Ⅳ階段，讓大家看到了廈工這艘航行了70年巨艦所展示出來的匠心定力和深厚積淀，歐洲廠商有90%以上都采用共軌。這說明，以及航向未來的自信。”

（▲廈工生產(chǎn)線上裝車忙）

今天

讓我們一起走進(jìn)開啟70年“二次創(chuàng)業(yè)”新征程的廈工

營銷變革：賦能新模式，這種技術(shù)是未來發(fā)展趨勢。“電控+單體泵”和“電控+泵噴嘴”技術(shù)也是比較成熟的達(dá)到國三標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)，重塑新力量

（▲廈工總裁林春明在新品發(fā)布會上致辭）

談及去年打贏扭虧為盈這場戰(zhàn)，可以穩(wěn)定地滿足法規(guī)要求，廈工總裁林春明看來，更適用于大型發(fā)動機(jī)。 　　事實上，打贏這場關(guān)鍵性戰(zhàn)役并非偶然，不管采用哪種技術(shù)路線，“我們在重塑營銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品技術(shù)升級、供應(yīng)鏈優(yōu)化、內(nèi)管理提升等方面做了扎實的工作，只要滿足排放標(biāo)準(zhǔn)都無可厚非。目前，尤其是針對市場變化做了充分的市場調(diào)研，在國內(nèi)也出現(xiàn)了“電調(diào)泵+EGR（廢氣再循環(huán)）”以達(dá)國三的技術(shù)，并以市場為導(dǎo)向，提升廈工產(chǎn)供銷的綜合競爭能力。”

簡單的話語背后，實際上是廈工70年來一以貫之的堅韌不拔、砥礪奮進(jìn)。

林春明總裁表示，2020 年是“十三五”規(guī)劃的收官之年，也是極不平凡的一年。廈工在積極有效應(yīng)對疫情影響的同時，順應(yīng)趨勢，緊抓機(jī)遇，實施機(jī)構(gòu)，重塑營銷網(wǎng)絡(luò)，整合供應(yīng)資源，狠抓降本控費，有效提升公司整體運(yùn)營質(zhì)量，業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈。

特別是針對整個營銷網(wǎng)絡(luò)的變革，林總裁直言，“面對激烈的市場競爭，廈工痛定思痛，在充分吸取歷史經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，以大刀闊斧的魄力，針對銷售渠道做好“加減法”，進(jìn)行一場標(biāo)本兼治的。一方面積極推進(jìn)直營公司和混合直營公司，重塑市場新力量；另一方面堅定去蕪存菁，優(yōu)化并新增潛力經(jīng)銷商準(zhǔn)入，并且堅決淘汰能力弱信譽(yù)差經(jīng)銷商。

此外，廈工還打出了“全員績效考核與業(yè)績掛鉤、引入職業(yè)經(jīng)理人重塑團(tuán)隊、開展服務(wù)技能培訓(xùn)”等一系列賦能經(jīng)銷團(tuán)隊的政策組合拳。

（▲廈工深入開展服務(wù)技能培訓(xùn)，賦能經(jīng)銷服務(wù)團(tuán)隊）

就拿服務(wù)技能培訓(xùn)來說，2020年廈工共計開展了超過 40 場次服務(wù)技能培訓(xùn)，線上與線下相結(jié)合，提升了經(jīng)銷商的服務(wù)能力，24 小時修復(fù)率提升至 90%以上，售后服務(wù)的客戶滿意度超過85%，極大地重塑市場基礎(chǔ)和客戶信心，為逐步恢復(fù)市場地位奠定了堅實基礎(chǔ)。

（▲廈工70系列新品上市重磅上市）

（▲最新上市的廈工XG968N輪式裝載機(jī)）

（▲廈工F系挖掘機(jī)全新亮相）

（▲廈工N系裝載機(jī)在港口碼頭）

這一點廈工總裁林春明看得特別真切，“我們既要做時間的朋友，又要做與時間賽跑的運(yùn)動員！廈工70年沉甸甸的歷史足夠厚重，也足夠令人警醒與催人奮進(jìn)！”

林春明總裁表示，2021年是’十四五規(guī)劃’的開之年，也是廈工70年、開啟全新征程的關(guān)鍵之年。未來可期，廈工將繼續(xù)以’變革決勝未來’的勇氣和決心，以’專注工程機(jī)械70年’的匠心定力和技術(shù)沉淀，不斷對管理、產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)等各方面進(jìn)行充分整合提升。同時，以廈工沉淀70年品牌力量為引領(lǐng)，積極弘揚(yáng)蓋軍銜精神，加強(qiáng)引領(lǐng)示范作用，打造一支充滿創(chuàng)新精神和奮斗精神的鐵血戰(zhàn)隊，推動企業(yè)、提質(zhì)增效，實現(xiàn)高效運(yùn)營。

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