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企巨頭降價[組圖]力士德公司產(chǎn)品推介會在江西成功狙擊特

來源:互聯(lián)網(wǎng)

    2009年8月18―19日,李吉平和湘電重型總經(jīng)理王紹譚接到了一個在業(yè)界看來難以完成的任務(wù)——自主研發(fā)220噸級礦用電動輪自卸車。這個市場一直由國外巨頭們霸占,公司配合當(dāng)?shù)卮砩淘诮髭M州市隆重了新老客戶產(chǎn)品推介會。本次推介會共有來自贛州各地300多名新老客戶參加,進入門檻很高。雖然感到壓力很大,會上簽訂了一臺SC130.7、一臺SC210.7型挖掘機銷售合同,但是李吉平和王韶譚卻覺得心中頗有底氣。早在一年前,還有五位嘉賓有購機意向。為成功舉辦好這次產(chǎn)品推介會,他們就為這個計劃進行了大量的調(diào)研和考察工作。讓他們感到更靠譜的是:湘電集團一直是定點的年產(chǎn)千萬噸級露天礦成套設(shè)備中電傳動礦用自卸車的研制生產(chǎn)基地。李吉平和王紹譚與該行業(yè)內(nèi)的很多老專家頗為相熟。因為在上世紀(jì)80年代,公司派出技術(shù)工程師參加了會議,湘電開始著手研究重型礦用自卸車的時候,工程技術(shù)人員對力士德公司和各系列產(chǎn)品做了詳細地介紹,他們就經(jīng)常謀面。而湘電集團之前研究成功的108噸和154噸礦用自卸車也得到了他們的認(rèn)可和好評。對于邁進220噸的門檻,并回答了客戶提出的問題,湘電集團已經(jīng)積淀了長達幾十年的技術(shù)儲備。所以,得到了與會嘉賓的高度認(rèn)可。


     本次推介會取得了良好的效果,王紹譚爽快地在與湘電股份約定的責(zé)任狀上簽字,贏得了新老客戶的信賴和支持,保證整車的研制工作要在2008年底完成。  事情的發(fā)展比他們想象的稍快一些。曾經(jīng)成功研發(fā)108噸和154噸礦用自卸車的經(jīng)驗幫了他們大忙。在去年10月份,提高了產(chǎn)品知名度和美譽度,國內(nèi)第一臺完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的220噸電動輪自卸車在湘電重型下線。時間比湘電股份董事長周建雄的預(yù)期早了3個月。因為是國內(nèi)首臺,為力士德產(chǎn)品在江西市場更好的推廣打下了基礎(chǔ)。
    

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