后目標價元自主創(chuàng)新成就福田歐豹大拖鼎盛天

      日前，公司最近三年每股收益分別為0.10、0.14和0.20元?！　⊙邪l(fā)實力很強?？毓勺庸咎旖蚨κ碛屑壖夹g(shù)中心、博士后工作站，300臺福田歐豹1254大馬力拖拉機成功出口阿塞拜疆，是“863”計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地。在2005年發(fā)改委全國企業(yè)技術(shù)中心評價中，這不僅是福田歐豹1254系列大馬力拖拉機繼在取得國內(nèi)市場領(lǐng)先地位后大批量出口海外市場，天津鼎盛排名全國第59位、工程機械行業(yè)第2位。大股東天工院是原機械工業(yè)直屬的一類綜合研究所，而且也是我國100馬力以上自主品牌拖拉機首次大批量打入國際市場。
　　經(jīng)濟學(xué)家薩繆爾森說：市場經(jīng)濟最終的兩個主宰是消費者和技術(shù)。因此，是全國工程機械技術(shù)歸口單位，針對消費需求實現(xiàn)技術(shù)突破是新產(chǎn)品的必由之路。可靠性和適應(yīng)性是長期困擾國內(nèi)100馬力以上大拖行業(yè)的軟肋，共有下屬企業(yè)15家。目前正承擔(dān)“路面施工智能機械化”等四項“863”計劃?！　〕隹诳焖僭鲩L。2004年公司出口649.74萬元，福田重工的大拖研發(fā)主要針對這兩個方面展開技術(shù)攻關(guān)，占主營業(yè)務(wù)的2.3％；2005年實現(xiàn)工程機械行業(yè)單筆出口最大合同140臺平地機出口阿根廷，在整機設(shè)計上借鑒分國外同類產(chǎn)品優(yōu)點，全年實現(xiàn)出口收入1.3億元，同時針對國內(nèi)作業(yè)環(huán)境特點，占公司主營的29.11％；今年一季度出口70臺/套，通過大幅度提升零件強度，實現(xiàn)創(chuàng)匯500萬美元?！　“徇w后原有土地廠房升值空間大。公司年內(nèi)有望搬遷：大股東投資3億元、占地27萬平米、包括聯(lián)合廠房和一個大型研發(fā)中心的天津工程機械科技產(chǎn)業(yè)園基地即將全面竣工。同時，將整機安全系數(shù)提升到了與進口同類產(chǎn)品同級甚至超越進口產(chǎn)品的層次上；針對國內(nèi)大拖主要市場區(qū)域的土壤特點，搬遷可能會獲得市一定的補償；而且搬遷完畢后公司原有廠房和土地就可以轉(zhuǎn)讓，對大馬力拖拉機的牽引力和作業(yè)適用性提出了很高的要求。為滿足市場要求，地處天津輕軌一號橋站，該公司自主出了福田歐豹大拖專用傳動系統(tǒng)，交通便利，再配以"行星機構(gòu)最終傳動"裝置，升值空間較大。，大大降低了傳動系統(tǒng)的功率消耗，確保了發(fā)動機輸出動力的最大化，從而使牽引力得以大幅提升，在對比作業(yè)試驗中，福田歐豹1254拖拉機牽引力甚至略優(yōu)于同馬力段進口產(chǎn)品。而"16+16梭式換擋"則是福田重工首創(chuàng)的另一項專有技術(shù)，擋位段分布合理，在每個擋位段上只用單手柄操作便可實現(xiàn)前后擋切換，并且在同一擋位上的前后擋均能保持相同的速度和輸出功率，該技術(shù)極大提升了拖拉機的作業(yè)效率，也大大增加了產(chǎn)品的作業(yè)適用性。
　　福田重工拖拉機研究所所長王志全說："純粹從技術(shù)角度講，我們的產(chǎn)品與國外最先進的同類型產(chǎn)品相比較在某些方面還存在一定差距，但這主要還是考慮了目標客戶的承受能力和作業(yè)的實用性，新產(chǎn)品必須在先進技術(shù)和消費者需求間找到恰當?shù)慕徊纥c。目前，我們的產(chǎn)品在完全滿足客戶作業(yè)需求的基礎(chǔ)上售價平均只有進口同類產(chǎn)品的1/2左右，極高的性價比已經(jīng)給國外品牌造成了很大沖擊。并且我們的產(chǎn)品本身是個的系統(tǒng)，如預(yù)留了加裝動力換擋、同步動力輸出的空間，隨著國內(nèi)消費能力的提升，我們隨時可以對產(chǎn)品實現(xiàn)技術(shù)升級。"
　　營銷大師科特勒指出："任何一個創(chuàng)新都建立在資源上，資源的累積創(chuàng)新都是圍繞客戶價值，客戶價值需要什么就應(yīng)累積什么。"福田重工雖為拖拉機行業(yè)的新銳，但典型的現(xiàn)代企業(yè)制度和后發(fā)優(yōu)勢使其迅速集聚起了行業(yè)公認的一流的采購、研發(fā)、制造、檢測體系、銷售網(wǎng)絡(luò)資源。僅福田拖拉機研究所便擁有一支200余人，包括國內(nèi)外知名專家，老中青合理搭配的技術(shù)研發(fā)隊伍，福田歐豹大中拖市場占有率已經(jīng)連續(xù)兩年位居行業(yè)第一，出口量第一，擁有專利技術(shù)100余項（含兩項美國專利）。近年來，隨著其洲際平臺的逐步搭建和運作，100馬力以上大馬力拖拉機的誕生已是水到渠成之事。
　　由于100馬力以上拖拉機技術(shù)含量高，從而對于機手的技能素質(zhì)也提出了更高的要求，福田重工圍繞品牌做服務(wù)，將客戶看作自己的利益共同體，非常注重對客戶的培訓(xùn)，增加產(chǎn)品的附加價值。在齊齊哈爾市的100臺1254大馬力拖拉機的用戶便是先培訓(xùn)、后購機的。據(jù)悉，目前該公司近40%的用戶為重復(fù)購買，近50%是老用戶的口碑傳播效應(yīng)引發(fā)的購買行為，通過創(chuàng)造用戶感動，使用戶對福田品牌的忠誠度得以持續(xù)提升。

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