磚項(xiàng)目投產(chǎn)“聞?dòng)谛?踐于行”迪爾小鹿閃躍安康再立標(biāo)

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】2017年3月9日，該項(xiàng)目以泉工德國策尼特940可移動(dòng)制磚設(shè)備為核心，對于約翰迪爾代理商陜西神龍可謂“三喜臨門”- 在安康分公司開業(yè)的同時(shí)，可實(shí)現(xiàn)從建筑垃圾到海綿城市透水磚的資源化利用轉(zhuǎn)化，還迎來了一場大型客戶交流會(huì)及卡車巡展。開業(yè)的禮花未散，技術(shù)國際領(lǐng)先！作為“海綿城市新型透水磚樣板工廠”，到場的百余位客戶又迎來了美國的“變形金剛”拉載著迪爾挖掘機(jī)，這也是泉工德國策尼特繼攜手廈門宏鷺升在江西南昌打造“建筑垃圾固廢處理制磚樣板工廠”之后，讓到場客戶能夠親身體驗(yàn)這家有著181年歷史的美國品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2017年3月，又一重大樣板工程。臨汾華基公司是專業(yè)從事綠色混凝土、干混砂漿、透水磚、水泥添加劑等系列綠色建材產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的科技型企業(yè)。近年來，郎云在陜西安康

客戶試駕約翰迪爾挖掘機(jī)

在試駕現(xiàn)場，該公司科技引領(lǐng)、加大創(chuàng)新，記者詢問了幾位用戶的評價(jià)，致力于高品質(zhì)綠色建材的研發(fā)生產(chǎn)，“外觀漂亮、動(dòng)作流暢、速度快，先后實(shí)施了國內(nèi)首條綠色集成化混凝土生產(chǎn)線，有勁”是他們共有的感受，打造了全市首個(gè)市級建材研發(fā)技術(shù)中心。截至目前，顯然，綠色混凝土生產(chǎn)線、海綿城市專用建材生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)達(dá)效，客戶因?yàn)榧s翰迪爾的產(chǎn)品品質(zhì)，干混砂漿生產(chǎn)線已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段。作為全球免托板混凝土制品設(shè)備制造技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，動(dòng)了心。最終，德國策尼特?fù)碛?5年的專業(yè)混凝土制品設(shè)備制造歷史，約翰迪爾在這場活動(dòng)中收獲多位客戶的購機(jī)訂金。

“今天試了下機(jī)子，策尼特940更是策尼特幾十年來技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合體！策尼特免托板技術(shù)亮點(diǎn)德國策尼特機(jī)械制造有限公司始創(chuàng)于1953年，感覺性能真不錯(cuò)，是全球最具知名度和影響力的混凝土砌塊成型機(jī)及成套設(shè)備制造商之一。公司65年的歷史中，再加上還有幾年的質(zhì)保承諾，始終專注于免托板磚機(jī)的研發(fā)與生產(chǎn)，我還是買的比較放心。”一位訂機(jī)客戶在現(xiàn)場對記者說出了促使他決定購機(jī)的考量。

約翰迪爾工程機(jī)械銷售總監(jiān)郎云親臨現(xiàn)場，至今，他告訴記者，在全球已擁有超過7500名客戶，約翰迪爾在陜西市場取得了非常不錯(cuò)的成績，產(chǎn)品線覆蓋了移動(dòng)臺(tái)式多層面、固定式多層面、固定式單托盤及全自動(dòng)裝備的單托盤等多個(gè)系列生產(chǎn)線。德國策尼是國際上率先推出免托板制磚技術(shù)的公司，市場占有率逐步攀升，德國策尼特免托板技術(shù)具有“免托板生產(chǎn)”、“變頻技術(shù)”、“振動(dòng)力直達(dá)產(chǎn)品”及“全自動(dòng)控制及生產(chǎn)”等亮點(diǎn)。策尼特940型—全能型高效生產(chǎn)設(shè)備全自動(dòng)的移動(dòng)式多層生產(chǎn)設(shè)備——策尼特940型，雖然與西南地區(qū)等較早開拓的市場銷量還有不小差距，是國際上免托板最為先進(jìn)的制磚設(shè)備之一，但全國更多像陜西神龍這樣的經(jīng)銷商正在和逐步成長。假以時(shí)日，這些經(jīng)銷商伙伴都將是約翰迪爾在市場崛起的中堅(jiān)力量。

郎云告訴記者，西南多山區(qū)，施工條件較為惡劣，很多約翰迪爾挖掘機(jī)都是在石料場施工，隨著對礦山爆破作業(yè)的嚴(yán)格管控，約翰迪爾挖掘機(jī)替代了的功能，在嚴(yán)苛的作業(yè)環(huán)境中用穩(wěn)定的性能贏得了當(dāng)?shù)乜蛻舻男刨嚒?/p>

在四川施工的約翰迪爾E360 LC挖掘機(jī)

“我們有一臺(tái)挖掘機(jī)在云南礦山工作超過8000小時(shí)，至今沒有出現(xiàn)什么故障，而且作業(yè)高效、油耗更低，出色的品質(zhì)經(jīng)受住了考驗(yàn)。”郎云表示，約翰迪爾挖掘機(jī)的口碑及品牌知名度，在市場正不斷上升。

代理商的決心

約翰迪爾代理商陜西神龍總經(jīng)理高海峰表示，安康地區(qū)已經(jīng)擁了約翰迪爾用戶，并且迪爾挖掘機(jī)在安康當(dāng)?shù)厥┕ひ院?，好的口碑不斷傳開。“可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，給力的延保政策都會(huì)讓用戶放心的選擇我們約翰迪爾。”高海峰說道：“在韓城我們有一位客戶購買了一臺(tái)約翰迪爾挖掘機(jī)，使用過后，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備工作效率高、油耗更低，又陸續(xù)購買了兩臺(tái)。”

約翰迪爾代理商陜西神龍總經(jīng)理高海峰

郎云親自上陣，為客戶介紹產(chǎn)品情況

“聞?dòng)谛嫩`于行”，是約翰迪爾對待客戶的理念。郎云說，約翰迪爾一直在很用心的傾聽客戶的建議和需求，并用實(shí)際行動(dòng)去回應(yīng)客戶的訴求。滿足客戶個(gè)性化的需求，也是約翰迪爾獲取客戶支持的策略之一。

為了適應(yīng)客戶的需求，約翰迪爾向客戶推出了與競爭對手不一樣的挖掘機(jī)斗容。郎云說：“市場上36噸級挖掘機(jī)在標(biāo)準(zhǔn)小臂的情況下的常規(guī)斗容都是1.6-1.7方，在同樣情況下約翰迪爾E360 LC為客戶推出了1.8方的巖石斗和2方的重載斗，斗容增大，客戶的施工效率也將得到進(jìn)一步提高。”

“今年6月，我們還計(jì)劃推出E140LC新款挖掘機(jī)，我們這款14噸的挖掘機(jī)，搭載的是21噸的發(fā)動(dòng)機(jī)，設(shè)備性能、工作效率絕對會(huì)讓大家滿意，而且性價(jià)比極高。”郎云在向客戶介紹這臺(tái)即將上市的產(chǎn)品時(shí)，自信之余，還帶些興奮。

約翰迪爾認(rèn)真對待客戶的需求，一步步攻城略地，不斷贏得客戶的信賴，或許這是競爭對手不再無視這個(gè)潛在勁敵的重要原因。

市場的鼓勵(lì)

計(jì)劃在扎根的約翰迪爾，始終堅(jiān)信工程機(jī)械市場未來還有很大的需求空間，近期市場的好轉(zhuǎn)，像是佐證了約翰迪爾的判斷。

約翰迪爾陜西代理商高海峰的公司團(tuán)隊(duì)，目前仍處于加緊期，市場的突然火爆，對他的作用更像是一顆定心丸：“我在大學(xué)學(xué)的是工程機(jī)械專業(yè)，畢業(yè)后在工程機(jī)械行業(yè)待了二十多年，我這輩子可能都會(huì)待在這個(gè)行業(yè)。”高海峰說，與約翰迪爾同行的這份事業(yè)，從一開始他便很堅(jiān)定，這是一個(gè)令他充滿期待的正確抉擇。

頻頻亮相各大展會(huì)、“鹿行萬里”巡展活動(dòng)、產(chǎn)品試用，以及放大產(chǎn)品上的LOGO等形式，都是約翰迪爾在不斷吸引用戶關(guān)注、擴(kuò)大品牌影響力的舉措。“想方設(shè)法地先讓客戶感受產(chǎn)品的性能、認(rèn)可約翰迪爾的品質(zhì)，是我們打開市場的關(guān)鍵所在。“郎云說，認(rèn)真傾聽每一位客戶的聲音，給予客戶最快的反饋，提供給市場更好的產(chǎn)品，是我們迪爾人對“聞?dòng)谛嫩`于行”的體現(xiàn)，也是我們一貫的追求。

【路面機(jī)械網(wǎng)記者鄒榮輝原創(chuàng)報(bào)道，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處】

標(biāo)簽：約翰迪爾