顯同比增長雷沃裝載機(jī)，助推用戶核心競爭力提升的施工利器月份裝

位于遼寧西的朝陽市別稱“龍城”，裝載機(jī)銷售漸入佳境，東連遼寧中工業(yè)城市群，一直保持高位走勢，南臨渤海之濱秦皇島市，據(jù)統(tǒng)計(jì)，西接京、津、冀經(jīng)濟(jì)圈，2017年1~7月，北依內(nèi)蒙古腹地，全行業(yè)共銷售各類裝載機(jī)56701臺(tái)，海陸兼?zhèn)洌?016年同期41210臺(tái)，是東北地區(qū)進(jìn)關(guān)的重要通道，增長37.59%。近一年裝載機(jī)銷售走勢圖區(qū)域方面，自古便有“金朝陽”的美譽(yù)。遼寧朝陽最大的鋼鐵公司便坐落于此。

站在朝陽最大的鋼鐵公司的施工工地，山東對(duì)裝載機(jī)的需求一直都是很大的，透過漫天飛揚(yáng)的黃土，7月份，可以看到分布在各處的各種大型土方施工機(jī)械正在忙碌有序的作業(yè)，山東再次摘得裝載機(jī)區(qū)域銷量冠軍，其中有多臺(tái)雷沃裝載機(jī)顯得格外耀眼。“雷沃裝載機(jī)是我們目前為止最滿意的設(shè)備，銷售數(shù)量420臺(tái)，它生產(chǎn)效率高、故障率低，也是唯一一個(gè)突破400臺(tái)以上的份，而且很油。”該鋼鐵公司負(fù)責(zé)施工生產(chǎn)的楊總自豪的告訴記者。

在遼寧朝陽市，隨后是河北329臺(tái)。噸位方面，凡是從事運(yùn)輸業(yè)務(wù)的人，所有機(jī)型中占比的是3噸及以上裝載機(jī)，幾乎沒有人不知道楊總的名字，7月份銷量為6900臺(tái)，他負(fù)責(zé)的運(yùn)輸施工生產(chǎn)，占總銷量90.63%，和許多從事運(yùn)輸工程的企業(yè)老板一樣，大噸位裝載機(jī)還是很受市場歡迎。其中，很早就走向社會(huì)。自20世紀(jì)80年代末期，5噸裝載機(jī)銷量為4733臺(tái)，楊總便開始從事土石方運(yùn)輸行業(yè)，占總銷量62.17%；3噸裝載機(jī)銷量為1595臺(tái)，后來成為該公司的主要責(zé)任人，占比20.95%；3噸以下小裝銷量為713臺(tái)。出口方面，并且主管生產(chǎn)設(shè)備的采購和施工生產(chǎn)。

可靠節(jié)能 專業(yè)之選

多年來，伴隨公司的發(fā)展，在楊總的主持下，公司更換了眾多運(yùn)輸設(shè)備和裝載設(shè)備。目前，該集團(tuán)公司擁有各種運(yùn)輸車輛和設(shè)備600多臺(tái)（套），且每年都會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)需要選購一定數(shù)量的新設(shè)備，長期與工程機(jī)械的接觸和對(duì)各品牌設(shè)備的使用，使楊總對(duì)設(shè)備的選擇具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

“我最看重的是設(shè)備的可靠性和節(jié)能型，我們這里施工都是連續(xù)高強(qiáng)度工況，這就務(wù)必要求設(shè)備的可靠性高，在連續(xù)作業(yè)中不發(fā)生故障或者少發(fā)生故障，以保證我們的正常生產(chǎn)作業(yè)。同時(shí)，隨著施工成本的逐年增長，我們對(duì)設(shè)備的節(jié)能型也特別關(guān)注，這樣可以有效降低我們的成本支出。”楊總告訴記者。

對(duì)于市場上眾多品牌的裝載機(jī)，楊總在關(guān)注可靠性和節(jié)能型方位之外，對(duì)于新的設(shè)備選擇還是很看重用戶的口碑。“雖然向我推銷產(chǎn)品的廠家和銷售人員很多，但是我在做出決定時(shí)，仍然非常慎重，對(duì)于以前從來沒有使用過的設(shè)備，我則通過我們周圍地區(qū)的用戶口碑來判斷，之所以會(huì)選擇接觸雷沃裝載機(jī)，就是通過周圍朋友的介紹，得知雷沃裝載機(jī)的可靠性高，使用故障率低，使我對(duì)雷沃品牌有了初步的好影響。”楊總說。然而，這并不能讓楊總下定決心選擇雷沃。

2016年，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)的代理商朝陽凱隆工程機(jī)械有限公司肖光澤總經(jīng)理找到了楊總，向楊總詳細(xì)介紹了雷沃裝載機(jī)的技術(shù)性能優(yōu)勢、服務(wù)政策。無數(shù)次的登門拜訪后，被誠意打動(dòng)的楊總終于跟隨肖總來到了位于青島的雷沃工程機(jī)械集團(tuán)的生產(chǎn)基地，親身領(lǐng)略了雷沃工程機(jī)械集團(tuán)的魅力并答應(yīng)試用一臺(tái)955F型裝載機(jī)。

雷沃重工955F型裝載機(jī)贏得了全公司上下從駕駛員到車隊(duì)的一致贊揚(yáng)。該機(jī)出勤率比起原來使用的其他品牌綜合運(yùn)能大幅提升，而且性能穩(wěn)定，搭配10臺(tái)運(yùn)輸車的運(yùn)輸量和其他同等噸位15臺(tái)的工作效率不相上下。

2016年底，因業(yè)務(wù)需要，通過與肖總的直接溝通，在綜合考慮作業(yè)環(huán)境與業(yè)務(wù)項(xiàng)目的前提下，楊總又相繼采購3臺(tái)雷沃裝載機(jī)，其中1臺(tái)956F，2臺(tái)956H，并計(jì)劃用三到五年的時(shí)間，將公司現(xiàn)有的百余臺(tái)裝載機(jī)全替換為雷沃重工的產(chǎn)品。

利器助力核心競爭力提升

采訪過程中，楊總掛在嘴邊上的一句話就是要保持公司的競爭力，設(shè)備的好壞是非常關(guān)鍵的因素。因此，他對(duì)作業(yè)工程機(jī)械的要求也頗高。公司運(yùn)輸工程量較大，運(yùn)輸轉(zhuǎn)運(yùn)車輛的工作時(shí)間也較長，他每隔幾年就要更新旗下的運(yùn)輸設(shè)備，但現(xiàn)在卻對(duì)雷沃工程機(jī)械集團(tuán)的產(chǎn)品信賴有加，雷沃裝載機(jī)有力助推了公司競爭力的提升。同時(shí)，作為當(dāng)?shù)刂阮H高的楊總，使很多從事場地物料轉(zhuǎn)運(yùn)的用戶都是在觀望他的購買慣而緊隨其后，這也在一定程度上拓展了雷沃的品牌知名度。

目前，楊總使用的雷沃裝載機(jī)每天要連續(xù)工作24h，每臺(tái)車由2到3名駕駛?cè)藛T輪流操作。雷沃工程機(jī)械設(shè)備良好的穩(wěn)定性及出色的工作效率讓駕駛員也在工地作業(yè)中完成任務(wù)時(shí)游刃有余。據(jù)楊總介紹：“裝載機(jī)作業(yè)環(huán)境一般較惡劣，粉塵多，空濾系統(tǒng)較為重要，以保證車輛發(fā)動(dòng)機(jī)壽命。通過實(shí)際作業(yè)環(huán)境操作，我們認(rèn)為最設(shè)備關(guān)鍵的是要?jiǎng)恿ψ?，液壓系統(tǒng)、舉升系統(tǒng)質(zhì)量要過關(guān)，車輛能夠長時(shí)間不間歇作業(yè)。

雷沃裝載機(jī)最大優(yōu)勢在于大臂起落速度相對(duì)快，裝載力量大，售后服務(wù)跟的上；視野開闊，操作便捷，動(dòng)力強(qiáng)勁，智能化水平很高。

雷沃的產(chǎn)品總體來說達(dá)到了我們預(yù)期的效果，它的最大優(yōu)勢在于大臂起落速度相對(duì)快，裝載力量大，售后服務(wù)跟的上；視野開闊，操作便捷，動(dòng)力強(qiáng)勁，智能化水平很高。”讓楊總更為欣慰的是，他們的裝載機(jī)駕駛員都非常喜歡駕駛雷沃裝載機(jī)，“雷沃裝載機(jī)駕駛室密封性好，車內(nèi)的噪音低，開著舒服，現(xiàn)在車隊(duì)的駕駛員都搶著開；新購進(jìn)的雷沃FL956H裝載機(jī)，鏟斗大，動(dòng)力非常強(qiáng)勁，效率高；還有一點(diǎn)是我沒想到的是特別油，效率和油雷沃這臺(tái)裝載機(jī)都兼顧的非常好，這為我們節(jié)約了筆燃油費(fèi)。”雷沃裝載機(jī)的表現(xiàn)讓楊總對(duì)自己的選擇甚是自豪。

“雷沃FL956H裝載機(jī)，鏟斗大，動(dòng)力非常強(qiáng)勁，效率高；還有一點(diǎn)是我沒想到的是特別油，效率和油雷沃這臺(tái)裝載機(jī)都兼顧的非常好，這為我們節(jié)約了筆燃油費(fèi)。”雷沃裝載機(jī)的表現(xiàn)讓楊總對(duì)自己的選擇甚是自豪。

作為工程機(jī)械行業(yè)最具成長性的品牌之一，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)秉承“智能雷沃、品質(zhì)誠諾”的理念，通過日本工程中心強(qiáng)大的研發(fā)能力、青島工廠的生產(chǎn)制造以及產(chǎn)品驗(yàn)證能力，在產(chǎn)品性能、可靠性方面取得了多項(xiàng)創(chuàng)新型成果，為用戶提供了優(yōu)質(zhì)設(shè)備，深受市場和用戶的青睞。

特別值得一提的是，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)“零距離”的售后服務(wù)更是確保了設(shè)備的高出勤率。楊總現(xiàn)在已經(jīng)非常認(rèn)可雷沃這種管理規(guī)范、信譽(yù)度高的企業(yè)。

回首與雷沃的緣分，楊總感慨良多。當(dāng)問及他的人生目標(biāo)及追求時(shí)，他以東北人獨(dú)有的豪爽坦言到：“我現(xiàn)在的愿望就是踏踏實(shí)實(shí)有一份自己的事業(yè)，并且能夠?yàn)楦咐相l(xiāng)親創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，出一份力，讓身邊更多的人一起創(chuàng)造自己的幸福。”(本文來自雷沃重工)

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