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徐工重型全力推進一體化營銷新舉措

來源:互聯(lián)網

      隨著市場競爭日益激烈,徐工重型在保持市場占有率和行業(yè)排頭兵地位的基礎上,靈活善謀,多種舉措全線向高點突擊,打響了“搶攻高點,全面過半”的市場戰(zhàn),為上半年雙過半而努力拼搏。
     全新理念席卷全國,打響技術概念牌
     上半年,徐工重型全力推介“新品沖擊波”,運用09年底至10年初推出的八款全新K系列產品、QAY180、QAY220、QAY260全地面起重機和新一代油田專用車的這新品系列,加快新品及優(yōu)化升級產品的推進速度,為市場注入新的活力。同時,新一代全地面起重機QAY180、QAY220、QAY260又將第五次技術,向用戶展示出徐工產品的“邊界極限”概念。目前,徐工起重機已經形成“故障率低”、“殘值率高”、“臺班費高”、“一次進場率高”等新口碑,并向客戶傳播理性采購“5•2•1”新標準,提升徐工技術領跑者形象,引導客戶關注產品使用安全,進一步強固徐工起重機“品優(yōu)價優(yōu)”形象。
     營銷活動遍地開花,推進服務整合策劃
     日前,徐工重型推出了一系列營銷服務行動,有效拉升了市場份額。一季度在開展了“誠信徐工 鑄就繁榮”活動,通過42場用戶座談會,并對產品執(zhí)行多項優(yōu)惠措施。伴隨著3、4月份市場銷售的高峰期,徐工重型以搶抓市場訂單為主,針對QY50K-1、QY70K、QY100K三種產品開展“分享徐工經典產品”活動。6月中旬,圍繞“購徐工吊車,助王者跨越”的三小會議在全國28個區(qū)域全線開花,55場三小會議,輻射客戶4500多人次,此次三小會議重在搶攻“六、七、八”三個月份,從而再次掀起新一輪市場戰(zhàn),并以活動為契機,集中傳播全地面、K系列、KT系列以及“邊界極限”概念,突顯產品性能和行業(yè)領跑者優(yōu)勢的同時,借新品老品換代之機,發(fā)布促銷政策。
     全國誠信走訪活動,大客戶客情維系效果顯著
     為推進銷售服務一體化,徐工重型連續(xù)開展了兩輪“誠信關懷萬里行”大噸位走訪活動,活動已開展近3個月,南、西、北三線共行程約3余萬公里,橫跨20市,走訪客戶300余家,檢查維護了大噸位吊車300余臺,滿意度基本達到了100%。目前,第二輪巡訪正在進行中。同時,針對來徐參觀的大客戶,重型實施了差異化的接待模式,大客戶在徐期間,其參觀、購車等活動均有大客戶經理全程陪同,每逢周末,每個大客戶都能收到祝福短信,當大客戶過生日時,重型都將送去生日蛋糕,送去溫暖的祝福。通過活動扎實的開展,重型在客情關系的維護上取得了顯著的效果。

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