林集團調(diào)研沃爾沃與臨工的“新婚姻時代”組圖臨

      沃爾沃是世界500強企業(yè)，縣經(jīng)貿(mào)、建行、工行、農(nóng)行、中行等門負責人陪同。公司董事長張義華、經(jīng)理孫?？鼰崆榻哟诵ば虚L一行，山東臨工工程機械有限公司（以下簡稱臨工）是沂蒙山區(qū)的地方企業(yè)。兩者出身、經(jīng)歷、觀念相差甚遠，并舉行了親切座談。市銀行行長肖邦強與縣領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)座談 肖行長一行實地查看了力士德公司、鑄業(yè)公司和公司重點項目廠房現(xiàn)場，3 年前因為相同的發(fā)展愿望走到了一起。依傳統(tǒng)觀念來看，對公司注重科技創(chuàng)新，兩者“門不當戶不對”，壯大企業(yè)規(guī)模和實力等工作給予了贊揚。他希望，風雨三載，公司加大技術(shù)創(chuàng)新力度，度過蜜月后它們的“婚姻生活”如何？近日記者進行了調(diào)查采訪。

　　“山里姑娘”嫁入“豪門”

　　臨工始建于 1972 年，用科技含量高的產(chǎn)品大力開拓國際市場，主導(dǎo)產(chǎn)品有輪式裝載機、壓路機、挖掘機等，提高企業(yè)的核心競爭力，是級高新技術(shù)企業(yè)，不斷創(chuàng)造新的經(jīng)營業(yè)績。 市銀行行長肖邦強在力士德公司考察指導(dǎo)工作 孫豐剛對肖行長一行的到來表示歡迎。他指出，擁有總資產(chǎn)25 億元，山東常林集團是臨沭縣的支柱企業(yè)，員工 2200余人，企業(yè)的發(fā)展離不開社會各界的幫助和支持。隨著縣域經(jīng)濟的不斷發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的擴大，是機械工業(yè)500強，企業(yè)與銀行的合作也會不斷拓展，在國內(nèi)中低端市場擁有較大的份額。而沃爾沃建筑設(shè)備公司是世界500強企業(yè)沃爾沃集團成員之一，希望銀行要進一步加大信貸扶持力度，業(yè)務(wù)遍及全球，全力支持山東常林集團的發(fā)展，在國際建筑設(shè)備制造方面具有相當大的影響力。

　　2006年底，促進臨沭經(jīng)濟又好又快發(fā)展。市銀行行長肖邦強在鑄業(yè)公司考察指導(dǎo)工作 張義華董事長對市建行多年來給予常林集團的大力支持表示誠摯的感謝，沃爾沃集團的全資子公司沃爾沃建筑設(shè)備公司向臨工伸出了“ 玫瑰花”。經(jīng)過艱苦的談判和磋商，特別是市建行針對公司重點項目牽頭組建銀團，2007年初，為公司申請了銀團貸款19.7億元，沃爾沃建筑設(shè)備公司收購70% 股份控股臨工。當時看來，確保了重點項目的順利推進。，屬于典型的“富豪之子娶了個山里姑娘”，很多人對這樁“婚姻”持懷疑態(tài)度。

　　為了表示對這樁“婚姻” 的信心，2007年10 月，沃爾沃建筑設(shè)備與臨工又將注冊資本從4800萬美元增加到9500萬美元。

　　可以說，海外巨子“ 進山”找市場，山里姑娘“出?！敝\發(fā)展，不同的市場目標需求，相同的發(fā)展愿望讓他們走到了一起。沃爾沃希望借此扎根，謀求本土市場，而臨工希望借助沃爾沃逐漸走向廣闊的國際市場。在談起雙方合作成功的原因時，臨工董事長王志中認為關(guān)鍵點在于，臨工的自主品牌可以得到保留，并且通過并購可以讓臨工使用沃爾沃先進的技術(shù)、管理經(jīng)驗、銷售網(wǎng)絡(luò)等，尤其是沃爾沃還把相關(guān)的研發(fā)中心放在了臨工，可以極大地提高其競爭力，為品牌走向世界創(chuàng)造條件。

　　“愛情結(jié)晶”順利面世

　　今年1月11日，臨工在其臨沂經(jīng)濟區(qū)的廠區(qū)舉行了挖掘機產(chǎn)品線首發(fā)儀式，發(fā)布了7 個型號的挖掘機產(chǎn)品，其主打機型，便是臨工與沃爾沃合作3 年來，潛心研制的一款適合于市場的高性能液壓式挖掘機。

　　在談起產(chǎn)品的銷售預(yù)期時，臨工董事長王志中雄心勃勃：沃爾沃的技術(shù)和管理方面的支持，縮短了產(chǎn)品上市周期，市場競爭力明顯提升，計劃今年實現(xiàn)銷售1000臺的目標， 2012年爭取突破10000 臺。 而據(jù)統(tǒng)計，去年全國的挖掘機銷售量才 95000臺。 今年的銷售情況也印證了王志中的預(yù)期，今年前兩個月，該企業(yè)的挖掘機新產(chǎn)品自上市以來，供不應(yīng)求，工人們正加班加點地生產(chǎn)。

　　合作3年來，臨工品牌被賦予了新的內(nèi)涵和價值，公司在研發(fā)、采購、制造、品牌推廣及人力資源等方面得到了全面整合和提升。沃爾沃派遣不同領(lǐng)域的專家來臨工提供研發(fā)和生產(chǎn)指導(dǎo)，改進了18項質(zhì)量問題，使臨工品牌的產(chǎn)品事故率在國內(nèi)同行業(yè)降到最低；同時聯(lián)合了橋箱項目，今年就將小批量投放市場。在銷售渠道上，臨工利用沃爾沃的海外渠道開始銷售產(chǎn)品，并已經(jīng)取得初步成效。體現(xiàn)在效益上，臨工的年產(chǎn)量和年銷量均以兩位數(shù)的比例遞增。而沃爾沃則借助臨工的本土優(yōu)勢，也成功打開市場。

　　在談起沃爾沃和臨工的這樁婚姻時，沃爾沃建筑設(shè)備（）有限公司總裁艾力士先生表示：“合作之初，沃爾沃集團的同事也表達了不同的看法，但是現(xiàn)在良好的發(fā)展態(tài)勢則印證了當初決策的正確性。兩者的經(jīng)驗說明，借助西方公司的技術(shù)、管理等經(jīng)驗，再加上本土公司良好的執(zhí)行力，合作取得圓滿成功。所以說，這樁婚姻是幸福的、 長久的。 ”

　　雙品牌

　　一個“進山”，一個“出?！?，兩個企業(yè)面臨的都是相對陌生的市場，如何融合發(fā)揮優(yōu)勢呢？沃爾沃和臨工選擇了相互尊重、取長補短。

　　合作伊始，沃爾沃建筑設(shè)備公司就保留了“山東臨工”品牌，實行“沃爾沃”和“山東臨工” 雙品牌。 在沃爾沃已有的高端產(chǎn)品基礎(chǔ)上，利用臨工的各方面優(yōu)勢為用戶提供多樣化的產(chǎn)品選擇。品牌定位雖然不同，但可以在生產(chǎn)制造、研發(fā)采購、金融財務(wù)、市場營銷、人力資源等方面形成合力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，減少資源浪費，共享規(guī)模效應(yīng)。王志中表示，從合作一開始，臨工就是在吃“ 自助餐”，有選擇地接受沃爾沃的管理經(jīng)驗和技術(shù)改造，并非是全吸收進來。

　　時下，人們已經(jīng)不是在企業(yè)經(jīng)營的層面上來討論并購問題，一個品牌的起落已被當做關(guān)系到形象和復(fù)興的大事。這種情緒，在近期的匯源并購案、吉利收購沃爾沃的討論中表現(xiàn)得非常強烈。但是反過來想，如果吉利成功收購沃爾沃，那沃爾沃就成品牌了？或許我們可以從沃爾沃建筑設(shè)備（）有限公司總裁艾力士的話里品出不同的觀點，“ 沃爾沃集團有很多跨國品牌，這些品牌沒有類似社會等級的差別，不同的市場由不同的品牌來服務(wù)?！钡拇_，沃爾沃通過此項合作實現(xiàn)了在工程機械市場的突破，并借此項合作達到與世界工程機械巨頭卡特彼勒公司的抗衡，因為沃爾沃與臨工合作，將一舉獲得山東臨工的生產(chǎn)能力和廣泛的銷售渠道：170家銷售代理商，150 個服務(wù)站。 這樣，沃爾沃建筑設(shè)備這艘“航母”就在日趨重要的市場得到了一個成熟的市場機構(gòu)。

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