新產品亮相山東臨工執(zhí)行總裁于孟生:行業(yè)低迷不會一直持續(xù)新型復

【路面機械網(wǎng)陜西西安現(xiàn)場報道】2012年11月7日，該項目實現(xiàn)了復合材料輕量化汽車車廂從無到有的突破。重型卡車輕量化項目研發(fā)旨在保證卡車強度和安全性能的前提下降低卡車整備質量、增加裝載質量，工程機械工業(yè)協(xié)會年會暨工程機械發(fā)展高層發(fā)展論壇現(xiàn)場，提高卡車運營能力、降低能耗、減少二氧化碳及其他污染物排放，路面機械網(wǎng)記者聯(lián)合鳳凰網(wǎng)、新華網(wǎng)對工程機械行業(yè)協(xié)會領導、行業(yè)主流企業(yè)高層進行聯(lián)合視頻采訪，同時減少貨運行業(yè)中的超載現(xiàn)象，行業(yè)高層們就當下工程機械行業(yè)形勢以及未來市場走勢進行了獨到和精辟的解讀。

山東臨工執(zhí)行總裁于孟生接受路面機械網(wǎng)及鳳凰網(wǎng)記者的聯(lián)合采訪

在年會現(xiàn)場，確保行車及道路安全，山東臨工工程機械有限公司執(zhí)行總裁于孟生在接受路面機械網(wǎng)以及鳳凰網(wǎng)記者采訪時表示，從而達到經濟、環(huán)保和安全三重效益。此次推出的樣車是一臺長8.6米的自卸車，行業(yè)目前出現(xiàn)的低迷不會一直持續(xù)下去，車廂的重量為4.8噸，于總對未來行業(yè)的走勢充滿信心。 

同時在此次行業(yè)主流企業(yè)發(fā)言會上，將原金屬車廂6.8噸的重量降低了29%。據(jù)了解，于孟生表示，2011年，山東臨工在打造企業(yè)競爭力方面幾項重點工作：

第一，我國重型卡車產銷量均超過100萬輛，以提升公司綜合競爭力為目標，全國保有量達到約近500萬輛。預計到2013年，對內提升管理水平，重卡市場需求量將在95-100萬輛以上，對外打造品牌形象。

全面深化精益生產管理模式，2030年我國中、重型卡車市場年產銷量將達到300萬輛以上的峰值，進一步豐富和完善LPS。利用各種精益生產管理的先進手段，新型復合材料重卡改裝車具有廣闊的市場前景。，進一步優(yōu)化價值流程分析VSM，降低了制造成本，綜合競爭能力進一步得到提升。不斷創(chuàng)新管理方法，開展培訓、搭建交流平臺，宣傳精益生產的理念，提高員工持續(xù)改進的意識，還對CI、技術、質量、供應商等相關人員進行了系統(tǒng)的LPS培訓，為全面推進LPS奠定了基礎。

 以崗位工作標準化為突破口，以細化落實KPI指標為總抓手，借助IT系統(tǒng)平臺，以點帶面，進一步提升公司管理水平。通過堅定不移地推進以KPI指標為導向的績效考核及評價體系，將考核工作落到實處。實施定崗定編工作，進行細化量化各類管理崗位，減少用工成本，提高工作效率。利用信息化手段，重點解決生產計劃、預算、價格審批等幾個關鍵、核心流程問題，找準突破點，提升系統(tǒng)、門、崗位間的配合、協(xié)作能力，保證信息暢通，流程明確完備，提高重大業(yè)務問題的處置效率，適應多變的業(yè)務需要。

持續(xù)以品牌為中心，全面提升山東臨工的品牌形象和品牌影響力。眾所周知，提升品牌形象是加強產品競爭力的重要手段之一，山東臨工近年來一直致力于品牌打造和提升工作。2009-2012年，山東臨工制定了系統(tǒng)的品牌提升方案，全面提升我們的品牌形象，從產品到市場，從事件到品牌落地，臨工都投入了大量的人力物力，使我們的品牌美譽度、知名度和滿意度都得到了大幅度的提升，促進了臨工的管理、產品可靠及市場占有率的提升，推動了企業(yè)做大做強，給企業(yè)注入了和活力。

第二，繼續(xù)加大產品研發(fā)力度，打造節(jié)能產品的技術優(yōu)勢。

山東臨工在產品研發(fā)方面緊緊圍繞“節(jié)能、舒適、可靠、成本”方向，積極開展橋箱、液壓泵閥、電控系統(tǒng)、振動、沖擊、噪聲等核心技術的基礎研究，并快速形成臨工產品的核心競爭力，為趕超國內同行業(yè)水平奠定基礎。

以節(jié)能型產品的研發(fā)為重點，了引領工程機械節(jié)能風暴的新一代產品。2007年，山東臨工在業(yè)內率先啟動了節(jié)能型系列產品研發(fā)項目，經過2年的潛心研發(fā)，創(chuàng)造性提出了“多目標動態(tài)優(yōu)化”理論，并最終推出以LG953L為代表的山東臨工第一代節(jié)能產品，實現(xiàn)節(jié)能10%以上。

山東臨工第二代節(jié)能產品采用重新優(yōu)化設計的輕量化節(jié)能工作裝置，使用高效低排量工作泵，大大降低了能量損耗，而且還優(yōu)化了散熱系統(tǒng)智能控制系統(tǒng)，在提高散熱效率的同時也有效降低工程機械耗能20%。該產品以優(yōu)越表現(xiàn)成功拿下"工程機械年度產品TOP50"市場表現(xiàn)金獎。截止上月底，最新一代產品LG953N裝載機已經銷售1730臺，由新華信專業(yè)咨詢公司組織的客戶滿意度測評得知，該產品的客戶滿意度評價已經較普通產品又提升了5個百分點。

目前，我們在第三代節(jié)能產品方面正在投入巨資，定位與代表國際水平的沃爾沃工程機械技術等同的產品不久的將來將會與客戶見面，不斷提高能源利用率。

第三，在加快國內市場渠道競爭力的基礎上，尋求市場新的突破點，全面進入海外市場。

國內市場我們以完善網(wǎng)絡，提升經銷商管理水平，實現(xiàn)廠商雙贏為渠道策略，在行業(yè)產品銷量大幅下滑的情況，我們實現(xiàn)了保持產品市場占有率的持續(xù)上升。在海外市場，我們制定了海外市場中長期市場發(fā)展規(guī)劃，山東臨工在海外積極尋求新的突破點，確保未來三年我們在海外的銷量將不低于臨工總銷量的25%的目標。目前一級海外經銷商由以前的30多家發(fā)展到現(xiàn)在的52家，海外辦事處7個，基本覆蓋了亞非拉廣大區(qū)域；今年重點對一些薄弱市場進行了；同時北美和西歐的渠道準備工作也已經開展，明年預計將率先在北美市場銷售。前三季度，通過營銷網(wǎng)絡的全覆蓋，山東臨工已經在海外實現(xiàn)了4000臺以上的銷量，未來三到五年，我們將持續(xù)打造山東臨工成為海外知名品牌。特別是在海外售后服務方面，山東臨工將持續(xù)推進“服務制勝”的理念?，F(xiàn)投入6000多萬元海外配件庫存，投入4000萬元新上了SAP系統(tǒng)，用于滿足海外客戶對后市場的需求和服務，通過引導保修期內配件儲備置換，強保補助，配件保修等政策提升山東臨工產品在售后服務方面的優(yōu)勢；完善培訓專家職能，使用最新的3D培訓材料對全球經銷商進行網(wǎng)上培訓，提升臨工的培訓能力；海外辦事處配置專職產品經理，招聘海外員工，建立ECN發(fā)布機制，拉近廠家和市場的距離。服務的不斷向前推進，提升了客戶滿意度，鞏固了臨工的海外市場的占有率。臨工的海外銷售采取“兩個團隊，一個目標”的方式,通過融合VOLVO海外管理理念和工具，以營銷特色為基礎，建立臨工全新的海外市場發(fā)展模式。來打造臨工在海外市場的品牌知名度，樹立臨工產品的高端形象。

第四，注重人才培養(yǎng)工程，實行靈活用工方式，全面提升人力資源配置效率。

 堅持“人才強企”，明確制定了公司各類人才的培養(yǎng)目標和培養(yǎng)計劃，分層次、分階段的強化培訓，因材施教，充分給予后備人才鍛煉的機會，推動人才的多元化發(fā)展。

 注重人才培養(yǎng)的實用性和實效性，與山東大學、吉林大學、科技大學和北京航天航空大學建立了聯(lián)合辦學基地，為企業(yè)培養(yǎng)了大批直接針對公司產品的工程技術人員。

山東臨工在細化各工種基本技能需求的前提下，繼續(xù)探索靈活用工的應用范圍和深度，尋求生產旺季短期用人高峰的解決方案，實現(xiàn)社會化資源的優(yōu)化配置，降低單位產值的用工成本。2012年底靈活用工的比例爭取達到20%。

全面提升培訓工作，并強化針對性培訓，滿足各方面用工需求。進一步拓寬實訓基地的培訓功能，科學籌劃，規(guī)范管理，強化多能工的培訓以滿足公司跨越發(fā)展的人才需要。

工程機械行業(yè)已開始進入理性發(fā)展的階段，伴隨著一系列投資政策的出臺，我認為工程機械的冬天不會持續(xù)太長的時間，山東臨工愿意攜手大家迎接即將到來的春天，開創(chuàng)工程機械行業(yè)的新面。 

標簽：山東臨工