摩洛哥西方不亮東方亮玉柴重工以創(chuàng)新決勝國內(nèi)市場圖文三

    面對國際金融危機(jī)沖擊，在上海舉行的摩洛哥與企業(yè)代表見面會上，廣西玉柴重工有限公司迎難而上，摩洛哥國王默罕默德六世就與三一進(jìn)行了會晤。三一人的愿望是把摩洛哥得像的上海一樣美麗?！　‘?dāng)年，抓住擴(kuò)內(nèi)需政策，三一吹響了進(jìn)軍摩洛哥市場的號角。同年8月，加強(qiáng)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，摩洛哥建筑及工程聯(lián)合會B.BENHAMIDA考察三一。隨后，積極拓展區(qū)內(nèi)外市場，2臺三一平地機(jī)裝上了駛往卡薩布蘭卡的輪船。　　2003年，今年一季度在全國舉辦展示會150場，三一在摩洛哥建立辦事處，實現(xiàn)國內(nèi)銷售1200臺，并派駐優(yōu)秀營銷服務(wù)人員開展工作。歲月更迭，銷售收入同比增長39%。

    作為玉柴機(jī)器集團(tuán)控股的中外合資企業(yè)，一個又一個營銷服務(wù)人員在摩洛哥市場茁壯成長?！　?009年，玉柴重工有限公司自生產(chǎn)出國內(nèi)第一臺小型挖掘機(jī)以來，非洲西北端的摩洛哥首都拉巴特。三一將有6臺泵車、1臺拖泵、1套攪拌站在這里集結(jié)，目前中、小型工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)銷量一直居于國內(nèi)同行前列。隨著國際金融危機(jī)蔓延，澆灌拉巴特新地標(biāo)――商業(yè)中心。摩洛哥首相與劉華亮親切握手，玉柴重工產(chǎn)銷量一度下滑。

    面對困境，玉柴重工從“危”中找“機(jī)”。最近，玉柴抓住浙江海宏集團(tuán)改制的契機(jī)，收購該企業(yè)35%的股權(quán)，成功入主海宏集團(tuán)，解決了玉柴重工液壓件采購長期依賴進(jìn)口的瓶頸問題。今年，玉柴重工繼續(xù)貫徹玉柴集團(tuán)“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”的經(jīng)營方針，致力于中、小型工程機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)，目前，玉柴重工產(chǎn)品涵蓋0.8-25噸20大系列70多個品種，成為國內(nèi)產(chǎn)品型譜最完備的中小型全液壓挖掘機(jī)制造商。玉柴重工的產(chǎn)品也獲得了多項專利，多款產(chǎn)品通過了“高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定”，近日玉柴重工被認(rèn)定為級高新技術(shù)企業(yè)。

    針對國際需求疲軟，玉柴重工及時調(diào)整市場，利用擴(kuò)內(nèi)需機(jī)遇，積極拓展區(qū)內(nèi)外市場。今年初，玉柴重工在廣西區(qū)內(nèi)的總經(jīng)銷商廣西嘉力機(jī)電有限責(zé)任公司就在玉柴重工統(tǒng)一署下強(qiáng)勢出擊，共在南寧、百色、欽州等10個市舉辦了10多場產(chǎn)品推介展示會，并對一直支持玉柴重工的新老客戶進(jìn)行政策性的讓利銷售。

    面對仍在蔓延的國際金融危機(jī)，玉柴重工全面推廣按揭銷售方式，緩解了客戶的資金壓力。同時，按“快、準(zhǔn)、好”標(biāo)準(zhǔn)提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，提升品牌形象。2月份，玉柴重工實現(xiàn)國內(nèi)銷量創(chuàng)歷史新高，同比增長150%，3月份，國內(nèi)銷售實現(xiàn)了“沖千”目標(biāo)，銷售挖掘機(jī)總計1008臺，同比增長25%。

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