怎樣煉成的三一海外布引領(lǐng)行業(yè) 世界級企業(yè)風(fēng)范初顯解讀中

“2008年金融危機(jī)以后，分別比上年同期增長20.59%、26.61%、21.47%。不僅各項(xiàng)主要指標(biāo)的增速領(lǐng)先于各上市公司，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)海外擴(kuò)張步伐就有所加快，而且凈利潤也自2009年來首次超過了三一重工。在成為行業(yè)最大贏家的同時(shí)，既有主觀的要求，一頂“全能冠軍”的桂冠也在不經(jīng)意間落到了中聯(lián)重科頭上。全能冠軍是怎樣煉成的？全能冠軍的能量面對漂亮的業(yè)績報(bào)告，也有客觀的必要。”王合緒說。在他看來，中聯(lián)重科高級總裁殷正富告訴記者：我們所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)的廣泛性幫助我們在經(jīng)濟(jì)緊縮的不確定性中取得了創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績。工程機(jī)械按功用通常被分為14個(gè)大類。中聯(lián)重科目前能生產(chǎn)13個(gè)大類，國內(nèi)工程機(jī)械巨頭的海外擴(kuò)張中，86個(gè)系列，時(shí)間最早、效果最好的當(dāng)屬三一重工(微博)(8.99,-0.15,-1.64%)。

今年年初，800多個(gè)品種的產(chǎn)品，三一重工(微博)以閃電般的速度，是工程機(jī)械行業(yè)品類最齊全的企業(yè)，與德國工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特(俗稱“大象”)實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻。從很大程度上說，產(chǎn)品線之長甚至超過卡特彼勒。他們采取“護(hù)長補(bǔ)短”策略不斷延展產(chǎn)品線，收購大象的成功，在長項(xiàng)保持領(lǐng)先同時(shí)，得益于三一此前在海外已近十年的未雨綢繆和深耕細(xì)作。

業(yè)內(nèi)人士表示，將短板拉長以趕上或超過對手。為了拉長土方機(jī)械這塊短板，實(shí)際上三一重工充當(dāng)了海外擴(kuò)張?zhí)铰氛?16.360,-0.58,-3.42%)的角色。近年工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)“走出去”步伐紛紛加快，中聯(lián)重科在2008年收購陜西新黃工基礎(chǔ)上，唯三一以其“綠地投資+ 跨國并購+ 中外合資”行業(yè)獨(dú)有的國際化模式，整合上海分公司、上海土方機(jī)械研發(fā)中心，一騎絕塵。

綠地投資：全球布至少領(lǐng)先五年

如果說三一2002年的產(chǎn)品出口只是諸多企業(yè)“走出去”的常規(guī)路徑，中聯(lián)重科土方機(jī)械公司，那么，接著投資11.6億元建起以研發(fā)生產(chǎn)挖機(jī)為主的渭南工業(yè)園，通過“綠地投資”(即異地投資新建)投建自己的產(chǎn)業(yè)基地大幅進(jìn)行國際化布，現(xiàn)在已成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。在工程機(jī)械行業(yè)上半年大面積下滑勢中，則是少有企業(yè)敢嘗試的手段。

三一是最、并且也是最早在海外投資自己的研發(fā)生產(chǎn)基地的工程機(jī)械企業(yè)，分細(xì)分市場卻因?yàn)槿木€城市的城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速出現(xiàn)回升趨勢，同時(shí)也是目前投建海外基地最多、海外基地投產(chǎn)最早的企業(yè)。

這家工程機(jī)械行業(yè)里的“吃螃蟹者”，如混凝土機(jī)械、塔機(jī)和土方機(jī)械等。中聯(lián)重科豐富的產(chǎn)品線在這種復(fù)雜勢中起到了“東方不亮西方亮”的效果。起重機(jī)等領(lǐng)域和全國一樣出現(xiàn)了負(fù)增長，在海外基地選址布上，但混凝土機(jī)械和土方機(jī)械的主營收入?yún)s分別比上年同期增長51.8%和96.5%。技術(shù)創(chuàng)新支撐發(fā)展完善的技術(shù)創(chuàng)新體系以及這個(gè)體系源源不斷輸送出的正能量為中聯(lián)重科平穩(wěn)健康發(fā)展提供了支撐。公司擁有級企業(yè)技術(shù)中心、級博士后工作站，處處搶先一步。事實(shí)上，還有行業(yè)惟一的機(jī)械關(guān)鍵技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、混凝土機(jī)械工程技術(shù)研究中心、級城市公共裝備技術(shù)研究院，三一綠地投資的啟動(dòng)，現(xiàn)有研發(fā)人員近7000人。除長沙研究總院外，比國內(nèi)同行提早了五年以上。

2006年11月23日，三一重工開國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)之先河，與印度馬哈拉斯特拉邦簽訂了三一普那投資協(xié)議，第一個(gè)海外基地實(shí)現(xiàn)“落子”，三一的海外基地也由此邁出第一步。也是從這一年開始，三一在全球多個(gè)相繼完成布：2007年9月，投資美國，第一次將工廠建到工程機(jī)械制造業(yè)的發(fā)達(dá)；2009年5月，挺進(jìn)德國，貝德堡產(chǎn)業(yè)園舉行奠基儀式；2010年2月，落子巴西，劍指南美市場；2011年4月，簽約印尼，輻射整個(gè)東盟市場。

值得一提的是，這些投資項(xiàng)目完全不同于一般企業(yè)國際化的“小打小鬧”，仔細(xì)分析，三一重工的海外布遵循輻射原理——印度和本土對應(yīng)亞洲市場，美國工廠輻射北美，德國工廠輻射歐洲市場，巴西工廠輻射南美，印尼工廠輻射東盟市場。目前，三一印度產(chǎn)業(yè)園、美國產(chǎn)業(yè)園、巴西產(chǎn)業(yè)園和德國產(chǎn)業(yè)園均已建成投產(chǎn)，且都實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)和銷售。對比看來，國內(nèi)主要工程機(jī)械企業(yè)的海外基地布晚了至少五年。

業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，三一在所有廠商還沒有意識(shí)的時(shí)候，陸續(xù)投建了印度、巴西、德國、美國、印尼等基地，仿佛不經(jīng)意間落下的幾著閑棋，當(dāng)其它工程機(jī)械巨頭開始嘗試出海拓展之時(shí)，三一重工的國際化的格已悄然成型。

收購+合資：海外擴(kuò)張“蝶變”

2012年，注定將成為三一國際化中又一個(gè)里程碑式的年份。因?yàn)檫@一年，三一國際化不僅出現(xiàn)新亮點(diǎn)，而且一舉打出了“組合拳”。

1月，從未真正涉足跨國收購的三一，以閃電般的速度，宣布與多年的競爭對手——德國工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特實(shí)現(xiàn)“聯(lián)姻”，震動(dòng)世界；2月，三一重工與總設(shè)在奧地利薩爾茨堡的帕爾菲格公司簽署協(xié)議，共同兩家合資公司，且將各持有50%的股份；7月，三一重工閃電收購行動(dòng)繼續(xù)上演。在其推動(dòng)下，大象一躍成為收購方，將歐洲第攪拌車制造商Intermix收入麾下。

于1958年的普茨邁斯特是全球最知名的工程機(jī)械制造商之一，全球混凝土機(jī)械第一品牌，全球市場占有率長期達(dá)40%左右。普茨邁斯特在全世界范圍內(nèi)、生產(chǎn)、銷售建筑設(shè)備機(jī)械，尤其是用于建筑、采礦、隧道及大型工業(yè)項(xiàng)目的混凝土泵。三一總位于長沙，是的建筑機(jī)械大型生產(chǎn)商，也是混凝土泵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。是全球最大、增長最快的混凝土及其它工業(yè)設(shè)備市場。普茨邁斯特與三一的業(yè)務(wù)在地域上高度互補(bǔ)。兩家公司作為混凝土泵行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)與海外混凝土泵領(lǐng)先供應(yīng)商，其合并符合了明確的和產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：打造全球混凝土泵行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

三一重工對德國大象的收購，是并購歷史上罕見的“第一品牌”與“世界第一品牌”的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，被譽(yù)為“中德示范易”。向文波表示：“對三一來講，國際化起碼提前了五至十年時(shí)間。”

隨著Intermix完成收購，大象成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈延展。

與帕爾菲格的合資項(xiàng)目，則為三一進(jìn)軍隨車起重機(jī)領(lǐng)域，以及三一汽車起重機(jī)的出口，帶來全新的起點(diǎn)。根據(jù)協(xié)議，三一帕爾菲格SPV設(shè)備有限公司(簡稱三一帕爾菲格)將在三一重工寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園附近建立新廠，針對和全球市場，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售隨車起重機(jī)等特種車輛裝備。帕爾菲格三一汽車起重機(jī)國際銷售公司(簡稱帕爾菲格三一)總將設(shè)在薩爾茨堡。在歐洲、獨(dú)聯(lián)體包括俄羅斯及美洲分銷三一輪式起重機(jī)。

9月5日，三一合資公司——三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司正式開業(yè)，自主研制的直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080三款全新的產(chǎn)品，正式投放市場。

全球本地化：多管齊下建平臺(tái)

6年來，先行者三一重工布與耕耘的核心，就是實(shí)施“全球本地化”。全球本地化，包括深入地組建本地化團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出本地化的產(chǎn)品，提供本地化的銷售網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)，等等。

以人才本地化為例。6年海外基地中，三一重工一步步實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝苏衅?，?dāng)?shù)厝斯芾?。目前，現(xiàn)在三一印度、美國、巴西、德國等基地，不僅員工絕大分是本地人，一把手也基本上實(shí)現(xiàn)了由本土人才掌管。今年三一收購大象，大象普通員工層面沒有“換血”，高管同樣也沒有“換血”，三一只派出了聯(lián)絡(luò)官、文化官等3個(gè)人，堅(jiān)定不移推進(jìn)“本地化”的決心可見一斑。

打造全球化和本土化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)亦是其中一環(huán)。除在國內(nèi)設(shè)立研究院、級技術(shù)中心外，三一已在美國、德國等全球各地共設(shè)立了23個(gè)研究院，138個(gè)產(chǎn)品研究所。通過構(gòu)際化技術(shù)研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，三一在國內(nèi)城市和美國、德國、印度、巴西等廣設(shè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與總設(shè)計(jì)人員全程交互、并行設(shè)計(jì)，巧妙地將世界范圍內(nèi)高新尖技術(shù)應(yīng)用到了自己產(chǎn)品中。

通過搭建全球化的研發(fā)平臺(tái)，三一順利完成了歐洲36、37、42米泵車等本土化產(chǎn)品研發(fā)，新的8臺(tái)套產(chǎn)品在德國得到客戶好評；首創(chuàng)8噸挖掘裝載機(jī)，已小批銷售，成為未來印度市場利潤增長點(diǎn)；為俄羅斯特殊煤層研發(fā)的160kW掘進(jìn)機(jī)，在沃爾加礦井運(yùn)行成功，效率提升3倍，得到客戶高度認(rèn)同。

全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的鋪就更是國際化的重中之重。

截至目前，三一在全球200多個(gè)和地區(qū)設(shè)有辦事處，辦事處數(shù)量超過300個(gè)；建有30家海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150多個(gè)。超過1300名營銷和服務(wù)人員常年在海外為全球客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，其中近300名外籍員工逐漸成長為三一國際化進(jìn)程中堅(jiān)力量。

同時(shí)，三一在全球建立15個(gè)物流中心，400多個(gè)備件倉庫，其中海外有230余個(gè)，形成總倉庫、區(qū)域中心倉庫、二級倉庫和三級配件供應(yīng)保障體系。

收購德國大象和合資帕爾菲格之后，三一的海外網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步得以完善。而隨著全球銷售網(wǎng)絡(luò)的健全，以及國際化品牌地位確立，近兩年來三一海外銷售大幅提升，為國際化交上了一份漂亮的“中試”答卷。今年8月31日，三一重工發(fā)布的中報(bào)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入317.6億元，同比增4.6%業(yè)績，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；同時(shí)其海外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入32.67億元，同比大增177%。

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