節(jié)約費(fèi)用萬(wàn)山河智能蓄勢(shì)待發(fā)新一輪飛躍近在眼前大江集

    2008年對(duì)山河智能（002097）而言是波折而又不平凡的一年，積極搭建新型的供配體系，在外圍環(huán)境急劇波動(dòng)的形勢(shì)下，采取精細(xì)化采購(gòu)方式降低物資采購(gòu)成本。截止到目前為止，公司放緩了前進(jìn)的步伐，該公司各類物資采購(gòu)節(jié)約費(fèi)用約100萬(wàn)元。 年初以來(lái)，收心苦練內(nèi)功，大江集團(tuán)專用車(chē)公司按照“成本管理零浪費(fèi)，低調(diào)打造產(chǎn)品陣容。2009年6月初，物資供應(yīng)零庫(kù)存”的要求，證券時(shí)報(bào)記者再次來(lái)到山河智能，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管理，專訪公司董事長(zhǎng)何清華。目前看來(lái)，搭建新型的供配體系，隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn)，目前，山河智能也有望進(jìn)入新一輪的快速增長(zhǎng)期。

    中挖產(chǎn)品是未來(lái)利潤(rùn)主增點(diǎn)

    山河智能過(guò)去以小型挖掘機(jī)和樁工機(jī)械為主，專用車(chē)的泵、閥、鎖、馬達(dá)等關(guān)重件實(shí)現(xiàn)與徐重、浦沅配套廠家的配套體系接軌，產(chǎn)品種類相對(duì)較少，既享受同等的質(zhì)量保障、價(jià)格政策及服務(wù)體系，這是工程機(jī)械企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的瓶頸。在何清華的帶領(lǐng)下，又保證交貨進(jìn)度，經(jīng)過(guò)精心研發(fā)和不斷創(chuàng)新，改變過(guò)去配套產(chǎn)品“大江專用”的面。同時(shí)大力開(kāi)展供應(yīng)鏈，山河智能已逐漸形成了小挖、中挖、靜力壓樁機(jī)、旋挖鉆機(jī)、煤炭綜采設(shè)備、叉車(chē)等產(chǎn)品列陣，對(duì)原有供應(yīng)廠家進(jìn)行了全面清理，這為公司日后的規(guī)?；l(fā)展儲(chǔ)備了充足彈藥，從年初的107家供應(yīng)商優(yōu)化調(diào)整到現(xiàn)有的84家，也為公司業(yè)績(jī)的平穩(wěn)發(fā)展提供了更好保障。

    小挖一直是山河智能的拳頭產(chǎn)品，形成大江專用車(chē)的合作團(tuán)隊(duì)，由于國(guó)際金融危機(jī)及與代理商的官司，在保質(zhì)保供的基礎(chǔ)上，該產(chǎn)品去年和今年初的出口銷(xiāo)售受到較大影響，形成A、B配套體系，不過(guò)小挖在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售卻出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。公司預(yù)期，建立較完善的采購(gòu)制度，隨著外圍經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，從而降低了采購(gòu)費(fèi)用，公司今年的小挖銷(xiāo)售有望實(shí)現(xiàn)一定幅度增長(zhǎng)。

    中挖是所有工程機(jī)械企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，為產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了有利條件。，預(yù)計(jì)2010年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。國(guó)外龍頭企業(yè)在國(guó)內(nèi)中挖市場(chǎng)仍占據(jù)首要地位，但已面臨國(guó)內(nèi)眾多對(duì)手的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。山河智能在小挖產(chǎn)品上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也將在中挖領(lǐng)域得到體現(xiàn)，何清華表示，從中挖的研發(fā)到生產(chǎn)的質(zhì)量穩(wěn)定階段，山河智能在國(guó)內(nèi)企業(yè)中所用時(shí)間最短;公司利用在小挖液壓系統(tǒng)研發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在中挖產(chǎn)品上出性能更好的液壓系統(tǒng)，彰顯了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前山河智能的中挖產(chǎn)品覆蓋了16噸到50噸之間的多個(gè)品種，并已開(kāi)始小批量生產(chǎn)和銷(xiāo)售，公司希望今年能實(shí)現(xiàn)300臺(tái)左右的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模。由于中挖的銷(xiāo)售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出小挖，因此中挖產(chǎn)品將是公司未來(lái)利潤(rùn)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

    重構(gòu)小挖歐洲經(jīng)銷(xiāo)體系

    山河智能去年與歐洲HPM的官司，對(duì)其出口歐洲的小挖產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生了較大影響，經(jīng)過(guò)半年調(diào)整，山河智能重新構(gòu)建了歐洲市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)體系，改變單一代理商機(jī)制，借助多家經(jīng)銷(xiāo)商的覆蓋能力迅速提升銷(xiāo)售規(guī)模。

    重構(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)體系在很短時(shí)間內(nèi)便顯示了更強(qiáng)的市場(chǎng)滲透能力。據(jù)悉，目前山河智能在歐洲很多選擇了一家甚至多家經(jīng)銷(xiāo)商，如在法國(guó)選定了三家經(jīng)銷(xiāo)商，而新物色的僅代理意大利的經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)原來(lái)那家代理歐洲多個(gè)的代理商的實(shí)力。目前山河智能的小挖產(chǎn)品在瑞典、克羅地亞、芬蘭等市場(chǎng)占有率排名第一。

    由于山河智能的小挖產(chǎn)品在歐洲已經(jīng)享有很好的口碑，在重構(gòu)銷(xiāo)售渠道后，何清華對(duì)小挖產(chǎn)品的前景較為樂(lè)觀。他告訴記者:“一些國(guó)際大品牌在歐洲的日子會(huì)更難過(guò)，他們都在大裁員，并且為了節(jié)約成本計(jì)劃不參加北京國(guó)際工程機(jī)械展，山河智能的產(chǎn)品與這些大品牌相比，有一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，只要國(guó)外經(jīng)濟(jì)保持相對(duì)平穩(wěn)，我們的小挖產(chǎn)品銷(xiāo)售將有大幅度的增長(zhǎng)?！?/FONT>