打破核心零件技術(shù)壟斷 北谷電子是如何異軍突起的？

工程機(jī)械行業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間存在核心零件“卡脖子”問(wèn)題。以至于在2010年前，市場(chǎng)生產(chǎn)多少臺(tái)挖掘機(jī)，是由國(guó)外油缸企業(yè)決定，發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件、控制器只能依賴(lài)進(jìn)口。

在“強(qiáng)基”工程的引導(dǎo)和市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵零件企業(yè)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和規(guī)模應(yīng)用的重大突破，分核心零件“卡脖子”問(wèn)題得到緩解。以北谷電子為代表的國(guó)內(nèi)核心零件企業(yè)紛紛崛起。

北谷電子有限公司起源于硅谷,扎根濟(jì)南,是一家專(zhuān)業(yè)的智能電控系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)終端及服務(wù)的提供商。該公司打破國(guó)外技術(shù)壟斷、突破了國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械主機(jī)廠對(duì)進(jìn)口核心零件依賴(lài)的瓶頸，已全面躋身國(guó)際一線品牌。產(chǎn)品配套使用于工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，如中聯(lián)重科、臨工、徐工、濰柴、CLAAS、Atlas Copco……同時(shí)，被廣泛應(yīng)用于挖掘機(jī)、裝載機(jī)、高空作業(yè)平臺(tái)、壓路機(jī)、礦山設(shè)備、重型卡車(chē)等對(duì)可靠性有嚴(yán)苛要求的領(lǐng)域。

北谷電子有限公司前臺(tái)

日前，筆者走進(jìn)北谷電子，深入采訪他們敢于闖進(jìn)創(chuàng)新的“無(wú)人區(qū)”，打破國(guó)外技術(shù)壟斷和進(jìn)口依賴(lài)瓶頸，最終成長(zhǎng)為智能電控系統(tǒng)領(lǐng)跑者的生動(dòng)故事。

心懷產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó) 放棄優(yōu)越埋頭創(chuàng)業(yè)

美國(guó)硅谷，從來(lái)都不缺少有創(chuàng)業(yè)的人。北谷電子總經(jīng)理張善睿，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)、美國(guó)密蘇里大學(xué)、UCLA MBA，曾在美國(guó)知名科技企業(yè)英特爾和英偉達(dá)擔(dān)任資深工程師。2009年，正在美國(guó)硅谷工作的張善睿迎來(lái)了一批來(lái)自工程機(jī)械行業(yè)的考察人員。這是他第一次深入接觸工程機(jī)械行業(yè)，也是第一次了解到工程機(jī)械核心零件一直以來(lái)都是依賴(lài)進(jìn)口，特別是電控系統(tǒng)受制于人，被“卡脖子”的現(xiàn)狀。那時(shí)的工程機(jī)械行業(yè)正處于上行周期。為應(yīng)對(duì)2008年全球金融危機(jī)，推出了4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，基建為重點(diǎn)投資對(duì)象，工程機(jī)械市場(chǎng)對(duì)基建投資預(yù)期過(guò)高促使國(guó)內(nèi)工程機(jī)械銷(xiāo)售出現(xiàn)暴漲，并于2011年達(dá)到頂峰，據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)年銷(xiāo)量從2008年的75702臺(tái)增長(zhǎng)至2011年的177219臺(tái)。

與整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的繁榮相反，當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的控制系統(tǒng)解決方案幾乎全被外資品牌壟斷。“控制器等同于整個(gè)機(jī)器的大腦，但現(xiàn)在機(jī)器大腦的制造技術(shù)卻掌握在別人手中。”對(duì)工程機(jī)械控制器領(lǐng)域現(xiàn)狀深感擔(dān)憂的張善睿，萌生了開(kāi)啟控制系統(tǒng)的之戰(zhàn)的念頭。

工程機(jī)械關(guān)鍵零件過(guò)于依賴(lài)國(guó)外，產(chǎn)業(yè)鏈就會(huì)很脆弱，這既是安全問(wèn)題，也是成本問(wèn)題。或許是使命的驅(qū)使，張善睿懷揣產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)之心，立志改變工程機(jī)械電控系統(tǒng)薄弱現(xiàn)狀的念頭在他的腦海中揮之不去。他毅然決然選擇了放棄海外優(yōu)厚待遇，辭去硅谷的工作，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

北谷電子總經(jīng)理張善睿與研發(fā)裁鄧波接受媒體訪問(wèn)

在2009年，身在美國(guó)硅谷的張善睿和創(chuàng)業(yè)伙伴們便開(kāi)始著手研究控制算法和控制系統(tǒng)，對(duì)即將的公司的定位為控制器、儀表、顯示器等硬件設(shè)備的研發(fā)與制造商。2010年，從硅谷回來(lái)的張善睿，在山東濟(jì)南北谷電子有限公司，為市場(chǎng)帶來(lái)了自主研發(fā)的兩款原型機(jī)。然而，正處于火爆中的工程機(jī)械市場(chǎng)，主機(jī)企業(yè)首選就是國(guó)外成熟的電控系統(tǒng)，對(duì)于北谷電子這種初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品，往往是視而不見(jiàn)，或者對(duì)于新技術(shù)的引進(jìn)充滿擔(dān)憂，擔(dān)心嵌入式電子一體化的方案會(huì)不會(huì)帶來(lái)更高的維修成本。工程機(jī)械行業(yè)中對(duì)于電子、軟件的理解仍處于初級(jí)狀態(tài)。北谷電子如何在有著幾十年技術(shù)積累的外國(guó)知名配套企業(yè)中脫穎而出呢？

“當(dāng)初的想法是我們依靠硅谷的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)做工程機(jī)械電控系統(tǒng)，應(yīng)該很簡(jiǎn)單?；仡^想想，往往看似簡(jiǎn)單的東西，真正做起來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)困難重重。北谷電子也是用了幾年的時(shí)間才完成了技術(shù)落地，在國(guó)內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)了用高精尖電子技術(shù)服務(wù)于惡劣工況的工程機(jī)械行業(yè)。” 張善睿對(duì)筆者表示。

當(dāng)時(shí)對(duì)工程機(jī)械控制器領(lǐng)域的關(guān)注和投入較少，且當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的電氣化水平低，此后隨著政策刺激效應(yīng)逐漸減弱導(dǎo)致工程機(jī)械保有量過(guò)度飽和，工程機(jī)械行業(yè)在2011年下半年進(jìn)入了下行周期，控制器、儀表、顯示等硬件設(shè)備的市場(chǎng)銷(xiāo)量很不樂(lè)觀。

張善睿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)，占據(jù)國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)的裝載機(jī)產(chǎn)品，沒(méi)有一臺(tái)里面是寫(xiě)代碼的，都是機(jī)械式的，設(shè)備的電子化和智能化蘊(yùn)藏著大量市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另外在為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械頭主機(jī)廠一款變速箱控制器的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)價(jià)格高昂的外國(guó)配套產(chǎn)品使用的還是幾十年前的芯片和技術(shù)，他們往往通過(guò)技術(shù)壁壘來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的利潤(rùn)更大化。“外國(guó)企業(yè)認(rèn)為我們?nèi)瞬荒艹雠c他們一樣的產(chǎn)品，人的技術(shù)水平還達(dá)不到與他們相競(jìng)爭(zhēng)的地步，這深深的刺激到我們，我們下定決心，憑借人的聰明才智，一定能夠做出世界領(lǐng)先的核心產(chǎn)品來(lái)。” 張善?；叵肫甬?dāng)年的情形還有些激動(dòng)。

在推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，相比于主機(jī)廠，終端用戶(hù)更愿意看到效益的直接提升，北谷電子轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，借助互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)思維，用硬件作為敲門(mén)磚，打開(kāi)軟件市場(chǎng)的大門(mén)，硬件軟件兩把武器共同發(fā)力。“從硬件提供商向物聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，硬件僅僅作為數(shù)據(jù)入口，而數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值，用一種雙贏的方式和客戶(hù)一起跨入數(shù)字驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代。”張善睿解釋道。就這樣工程機(jī)械控制器領(lǐng)域的大門(mén)被張善睿一點(diǎn)點(diǎn)打開(kāi)，北谷電子的業(yè)務(wù)也逐漸走上正軌。

切入高空作業(yè)平臺(tái)零件賽道，異軍突起

2012-2021是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)脫胎換骨、迎向新生的10年；這10年也是在新技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展影響行業(yè)的10年。身處這個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各端都發(fā)生了較大的變化。北谷電子也經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)沉淀，抓住機(jī)遇，成功崛起。

在2011-2015年工程機(jī)械行業(yè)下行的調(diào)整期，一些細(xì)分領(lǐng)域卻悄然興起。經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，張善睿和他的團(tuán)隊(duì)看到了高空作業(yè)平臺(tái)在的廣闊市場(chǎng)前景，并將高空作業(yè)平臺(tái)的電控系統(tǒng)作為北谷電子的另一個(gè)重點(diǎn)布板塊。

為了快速搶占市場(chǎng)，北谷電子在2014年開(kāi)始著手進(jìn)行自主研發(fā)。后續(xù)幾年時(shí)間，北谷電子逐步完善了產(chǎn)品線，和國(guó)內(nèi)外知名的高空作業(yè)平臺(tái)主機(jī)廠臨工、中聯(lián)、徐工都展開(kāi)了合作。

“北谷電子憑借在工程機(jī)械行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)高空車(chē)控制系統(tǒng)、控制器等產(chǎn)品。以滿足客戶(hù)需求為中心，技術(shù)人員深入不同的使用工況及應(yīng)用場(chǎng)景，有針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了無(wú)數(shù)次的可靠性驗(yàn)證。北谷電子想客戶(hù)所想，為更下游的終端用戶(hù)提供對(duì)所持有設(shè)備管理平臺(tái)，幫助客戶(hù)提高設(shè)備利用率，多賺錢(qián)，多節(jié)成本，提高他們的實(shí)際收益。”北谷電子銷(xiāo)售與市場(chǎng)裁金春龍介紹說(shuō)。

依托的強(qiáng)大的能力，北谷電子為主機(jī)廠提供了高空作業(yè)平臺(tái)一站式全套解決方案，包含從整車(chē)控制器、電機(jī)驅(qū)動(dòng)器，物聯(lián)網(wǎng)Tbox、顯示器、充電器、傳感器等高空作業(yè)平臺(tái)裝備零件，以及基于物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備管理和租賃業(yè)務(wù)管理平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)服務(wù)，成為全球同行業(yè)中提供產(chǎn)品線最全的全品類(lèi)解決方案提供商。

據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2017-2021年高空作業(yè)平臺(tái)保有量由6.5萬(wàn)臺(tái)上升至38.44萬(wàn)臺(tái)，5年復(fù)合年增長(zhǎng)率為55.94%；高空作業(yè)平臺(tái)銷(xiāo)量由4.58萬(wàn)臺(tái)上升至16.01萬(wàn)臺(tái)，5年復(fù)合年增長(zhǎng)率為36.74%。

水漲船高！隨著高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的高速發(fā)展，北谷電子的銷(xiāo)售收入也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，特別是2016年，公司的銷(xiāo)售收入是2015年的4倍，2016年成為北谷電子的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。之后連續(xù)多年，一直保持著高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

北谷電子銷(xiāo)售總監(jiān)朱旭皓表示，“目前，北谷電子電控解決方案在剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)中的市場(chǎng)占有率第一，已經(jīng)成為全球第一品牌。”

北谷電子在高空作業(yè)平臺(tái)控制器領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)的突破、核心件的自主化，顯著降低了國(guó)內(nèi)工程機(jī)械整機(jī)制造成本，同時(shí)，也助推了國(guó)產(chǎn)高空作業(yè)平臺(tái)主機(jī)廠的快速發(fā)展。與北谷電子合作的高空作業(yè)平臺(tái)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)均勻超乎尋常的優(yōu)異表現(xiàn)，無(wú)論是市場(chǎng)占有率還是產(chǎn)品銷(xiāo)量均進(jìn)入頭企業(yè)行列。

北谷電子的高速發(fā)展，也贏得機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)的認(rèn)可。北谷電子不僅擁有上百項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、榮獲山東“長(zhǎng)杯”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)，還先后被評(píng)為“專(zhuān)精特新”小巨人企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、瞪羚企業(yè)、雙軟企業(yè)、山東工程研究中心、山東“一企一技術(shù)”研發(fā)中心。

創(chuàng)新不止，謀劃全球

北谷電子研發(fā)裁鄧波表示，“創(chuàng)新是北谷電子所有活動(dòng)的一條主線，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。我們創(chuàng)立企業(yè)的時(shí)候，目標(biāo)就是通過(guò)我們的技術(shù)創(chuàng)新，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這是我們的初心和使命。所以公司從創(chuàng)立到現(xiàn)在，始終保持對(duì)研發(fā)的持續(xù)高投入，不斷的研發(fā)新技術(shù)，新產(chǎn)品，新方案。所有的創(chuàng)新都圍繞著一個(gè)不變的主旨，那就是必須為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。我們所做的一切，比如為客戶(hù)提供更高性能的產(chǎn)品，持續(xù)降低產(chǎn)品成本，基于數(shù)據(jù)為客戶(hù)提供決策價(jià)值，高度集成的一體化解決方案，能量回收系統(tǒng)，電池監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等等，這些都是圍繞著客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)進(jìn)行的創(chuàng)新，并且這樣的創(chuàng)新活動(dòng)時(shí)刻都在進(jìn)行著。”

在北谷電子，對(duì)研發(fā)的持續(xù)投入是上最重要的一環(huán)，目前，北谷電子的研發(fā)投入占公司營(yíng)業(yè)收入的15%，在北谷電子的組織架構(gòu)中，有一半的員工從事著研發(fā)工作，近50%的研發(fā)人員占比在工程機(jī)械行業(yè)實(shí)屬罕見(jiàn)，但這恰恰是北谷電子保持創(chuàng)新的重要原因。對(duì)研發(fā)的投入也源于北谷電子創(chuàng)始人初心和使命——更好的科技服務(wù)更多的人，“我們想要改變工程機(jī)械核心系統(tǒng)受制于人的面?，F(xiàn)在我們基本實(shí)現(xiàn)了最初這個(gè)小目標(biāo)。” 北谷電子總經(jīng)理張善睿自信的說(shuō)道。

作為智能控制領(lǐng)域的佼佼者，北谷電子在創(chuàng)新能力方面，展現(xiàn)出美國(guó)硅谷的氣質(zhì)和雄厚的技術(shù)實(shí)力，不僅在高空作業(yè)平臺(tái)和工程機(jī)械控制系統(tǒng)方面新產(chǎn)品不斷迭代，在物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)方面也有了新的突破。除了高空車(chē)控制器系列、物聯(lián)網(wǎng)終端系列以及工程機(jī)械控制器、儀表盤(pán)系列等智能化產(chǎn)品外，北谷電子還向市場(chǎng)推出了礦山e管家、租賃e管家、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)軟件平臺(tái)。

2015年9月11日，清華大學(xué)軟件學(xué)院大數(shù)據(jù)中心、山東臨工、北谷電子三方簽署合作協(xié)議。三方充分發(fā)揮山東臨工在制造業(yè)與信息化方面積累、清華大學(xué)軟件學(xué)院的大數(shù)據(jù)技術(shù)研發(fā)能力和相關(guān)政策引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)、北谷電子的智能傳感和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，三方聯(lián)合推動(dòng)山東臨工整體創(chuàng)新升級(jí)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交付、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，以及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)乃至跨產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，使山東臨工成為工程機(jī)械行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+制造”領(lǐng)域的典范。

山東臨工大數(shù)據(jù)處理中心

2018年1月，由北谷電子提供技術(shù)研發(fā)的臨工集團(tuán)臨工智慧云平臺(tái)正式上線運(yùn)營(yíng)，該平臺(tái)充分利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析挖掘，推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)智能化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)臨工的制造2025路徑，實(shí)現(xiàn)了“智慧工廠+智能設(shè)備+智能使用=智慧云平臺(tái)”。

北谷電子研發(fā)裁鄧波表示，目前，北谷電子致力于進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，并且往上游進(jìn)一步滲透到更多的核心技術(shù)領(lǐng)域。2021年底，他們投資了地處上海的芯片企業(yè)。這家企業(yè)的產(chǎn)品與北谷電子的產(chǎn)品互補(bǔ)、融合。他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就進(jìn)行深度融合，這成為北谷電子競(jìng)爭(zhēng)力的一分。

目前，北谷的腳步已延伸到濟(jì)南、無(wú)錫、上海、廣州、杭州、美國(guó)、墨西哥等多個(gè)及地區(qū)。

北谷電子在全球布

隨著海外的啟動(dòng)，北谷電子已經(jīng)開(kāi)啟了下一個(gè)新的征程，我們相信，北谷電子一定能夠繼續(xù)圍繞為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值這一理念，持續(xù)不斷的提供新的產(chǎn)品和服務(wù)。一定能夠走向更加美好的明天！

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