尼古拉斯模具企業(yè)強強聯(lián)手降低經(jīng)營風(fēng)險尼古拉

沖壓模具聯(lián)盟現(xiàn)有會員企業(yè)10多家，聯(lián)合采購量大，從工廠直接拿貨，避開了貿(mào)易商，成本可降10%~30%。

    在橫瀝匯英國際模具城，去年入駐橫瀝的南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟，日前舉行了2010年第一季度協(xié)力廠商交流會，會上透露，以后每季將選擇1~3家供應(yīng)商合作采購。南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟現(xiàn)場與3個供應(yīng)商現(xiàn)場簽訂了共同采購合作意向書，采購模具機械、鋼材、工具等。珠三角地區(qū)近200名供應(yīng)商捧場。

    合作：每季度都要挑選

    當(dāng)天下午，南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟舉辦了“2010年第一季度協(xié)力廠商交流會”，會議大座無虛席，來自深圳、東莞等珠三角地區(qū)近200名供應(yīng)商到場，希望尋求合作機會。其中，不乏合作過的商家，也有一分商家慕名而來，還有分模具展的參展商。

    交流會上，南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟與3個供應(yīng)商現(xiàn)場簽訂了采購合作意向書，采購的項目包括模具機械、鋼材、工具等。

    南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟秘書長姚小春介紹，聯(lián)盟采購的大多是鋼材、工具等，為了節(jié)約成本和運輸時間，供應(yīng)商所在地不宜太遠，主要定位在東莞和深圳等珠三角地區(qū)，當(dāng)天簽約了3家供應(yīng)商。

    姚小春透露，由于聯(lián)盟對鋼材、工具等的需求量大，以后每季度都會從廣大供應(yīng)商中選擇1至3家作為合作伙伴。

    共贏：降低經(jīng)營風(fēng)險

    對于這種新合作方式及帶來的利潤變化，現(xiàn)場有供應(yīng)商表示，這樣一來與同行的競爭優(yōu)勢就大了。更多的供應(yīng)商則表示，共同采購、聯(lián)合議價雖然在價格上會帶來一定的沖擊，但由于采購量大，又建立了比較穩(wěn)定的合作方式，大大減輕了訂單的負擔(dān)，在貨款上如果出現(xiàn)問題，還可以尋求聯(lián)盟協(xié)調(diào)解決，更有利于自身企業(yè)的成長。

    “共同采購、聯(lián)合議價，是為了合作更順暢、穩(wěn)定，并不是惡意的壓價，是為了達到雙方的共贏?！蹦戏?jīng)_壓模具聯(lián)盟秘書長姚小春說，通過這種合作方式，把供應(yīng)商過剩的產(chǎn)能釋放出來，把包括倉儲、貿(mào)易商等不必要的商務(wù)成本減掉，業(yè)務(wù)也更穩(wěn)定，大大降低經(jīng)營風(fēng)險，讓企業(yè)發(fā)展得更快，相信會達到一個多贏的面。

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