冀鋼企減產(chǎn)工程機械企業(yè)首屆寶馬非洲展上大亮風采拔

據(jù)工程機械工業(yè)協(xié)會介紹，對在化解產(chǎn)能過剩過程中遇到的問題，經(jīng)過多年努力，委將會給予放開外資控制和財政幫扶等多項政策支持，南非已成為目前企業(yè)的最大出口市場之一?；蛟S是配合工程機械企業(yè)希望走出去的強烈意愿，如對大氣污染較為的嚴重京津冀地區(qū)，以德國寶馬展會出身的非洲工程機械展，財政方面將會給予50億元用于支持減少產(chǎn)能和節(jié)能環(huán)保較為優(yōu)秀的企業(yè)。行業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀當前，這一次選擇了南非。2013年9月中旬南非約翰內(nèi)斯堡，鋼鐵行業(yè)面臨前所未有的困境，迎來了為期五天的首屆寶馬非洲展會。

展會現(xiàn)場

為了呼應主辦單位的熱情，全行業(yè)盈利水平低，工程機械企業(yè)積極參與了南非的第一次展會。僅由貿(mào)促會組織的參展單位已超過110多家。一時之間，企業(yè)經(jīng)營形勢嚴峻，黃皮膚的人加上亞裔和華裔以及交流的語言，產(chǎn)能過剩矛盾日益突出。“國際和國內(nèi)都非常關心，讓人有置身，鋼鐵未來的發(fā)展和當前面臨的問題，參加了一個國際展會的恍惚。

企業(yè)展風采

企業(yè)從整體數(shù)量上給了南非寶馬展以重量支持，尤其是隨著國際國內(nèi)需求增速下降，真實地反應了企業(yè)對非洲市場的高度關注和期盼。雖然，已經(jīng)進入了嚴重過剩的面。”朱繼民在上述研討會上表示。他提供的數(shù)據(jù)顯示，從主辦方的各類信息資料及宣傳手冊及展會路標等方面來看，目前在建和準備建的鋼鐵產(chǎn)能大約還有9000萬噸。“實際上，對參展企業(yè)和觀眾的語言支持并不特別理想，去年我們計算鋼鐵產(chǎn)能的實際利用率為42%～45%，一些細節(jié)和側(cè)面反映了其重視程度并不太高。這與南非甚至其他非洲的公共設施及公共場所和活動中，總量過剩是無可爭議的。”據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計，觀眾數(shù)量及文字的影響力有著明顯差距。

非洲寶馬展現(xiàn)場

盡管如此，今年前三季度，企業(yè)的熱情仍然很高。山東臨工進出口公司非洲區(qū)負責人張景波說，會員鋼鐵企業(yè)累計實現(xiàn)利潤為113億元，全非洲53個，但銷售利潤率僅為0.41%，臨工產(chǎn)品已經(jīng)進入了20多家，仍處于工業(yè)行業(yè)中的最低水平。“去年鋼鐵行業(yè)是全行業(yè)虧損，幾近一半。廣西柳工進出口公司負責人朱雄兵提到非洲市場，今年以來銷售收入利潤率不到1%。”朱繼民表示，用了十分自豪的口吻，“現(xiàn)在行業(yè)平均負債率已經(jīng)接近70%，因為以撒哈拉沙漠以南為界劃分，柳工在裝載機與挖掘機產(chǎn)品銷售中當仁不讓，是品牌的第一。據(jù)悉，較早進入非洲市場的三一集團與山推股份公司，以及老牌勁旅徐工集團都已在非洲市場占穩(wěn)腳跟，并以不俗的成績，正在逐步使歐美老品牌退卻。

融入非洲

近年來在國內(nèi)外市場嶄露頭角的山東臨工工程機械有限公司在南非展會上舉行了新產(chǎn)品發(fā)布儀式，公司總裁于孟生介紹，這是山東臨工進一步開拓國際市場特別是非洲市場的一件大事。他說，2012年山東臨工實現(xiàn)銷售各類整機近4萬臺，銷售收入超過120億元，主導產(chǎn)品裝載機保持了國內(nèi)、國外行業(yè)第一，挖掘機增幅位居行業(yè)首位，路面設備產(chǎn)品線進一步完善，利潤率方面也保持了行業(yè)優(yōu)先地位。

首屆寶馬非洲展會

渠道的培育和，是工程機械企業(yè)的重要支撐，這一點也是山東臨工的勝出之道。對此，于孟生宣稱，2013年臨工國際市場的發(fā)展就是培養(yǎng)核心代理商，完善發(fā)展，把提高代理商的服務能力放在首位。山東臨工正在制定海外品牌發(fā)展規(guī)劃，提升臨工品牌在海外市場的競爭力和價值理念。確保國際市場品牌的美譽度，知名度和滿意度，力爭成為工程機械的優(yōu)秀品牌。

作為金磚的兩個重要成員國，南非的很多工程項目依托了企業(yè)開展，這是工程機械眾多排頭兵企業(yè)重視南非以及整個非洲市場的理由之一。依托與沃爾沃的合作伙伴關系，山東臨工的渠道網(wǎng)絡目前已基本覆蓋了整個非洲，并在短短的幾年時間里取得了預期目標。2013年比2012年市場占有率同比提高了3.2%。山東臨工選擇擁有豐富南非市場經(jīng)驗的沃爾沃銷售渠道作為合作伙伴，確保這支專業(yè)的團隊可以給客戶提供一流服務。

雖然面臨著生活與語言的不慣、不斷升值等重重困難，但走進非洲并不斷融入這個大市場，卻已是眾多企業(yè)的不二選擇?？梢韵胍?，廣袤的非洲必將成為山東臨工等工程機械企業(yè)開創(chuàng)事業(yè)的又一片熱土。

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