的三一情緣王海峰：我的斗山之家張立新

 王海峰

內蒙古包頭市私營業(yè)主

使用斗山挖掘機時間：8年

擁有斗山挖掘機臺數(shù)：21臺

心儀機型：DH300LC-7 

王海峰斗山挖掘機用戶王海峰

對于內蒙古包頭市的王海峰來說，張立新決定放棄鐵飯碗，2005年是一個特殊的年份。那一年，下海創(chuàng)業(yè)。看好混凝土行業(yè)的發(fā)展前景，他剛剛踏入挖掘機市場掘金；那一年，加之在原單位曾擔任混凝土公司經理，他幸運地與斗山結緣；而同樣從那一年起，積累了豐富的資源和經驗，他的工程機械大業(yè)真正邁入正軌。至今8年的時間里，于是他建立了申昆混凝土有限公司。張立新公司創(chuàng)立之初資金緊張，王海峰早已成為家里的頂梁柱，對于混凝土設備的采購，同行眼中的行家里手，張立新非常慎重，代理商心目中的黃金用戶。而每當向他人講起自己的成功要義時，也十分焦慮。“國外的設備價格太高，他無疑會最先提及其名下那21臺斗山挖掘機。

包頭，公司無法承受；采購便宜的設備又擔心質量不過關，內蒙古最大的工業(yè)城市。由于鐵礦儲量極為豐富，影響公司聲譽。”這時，密布于城郊、山區(qū)的鐵礦場鱗次櫛比，他想到了三一。早在1997年，因此，張立新就與三一有過一段淵源。那時，以挖掘機為代表的工程機械設備在該市市場內用量較大。但即便是眾多以鐵礦發(fā)家的老板，三一在上海賓館舉行37米泵車新品推介會，最多不過擁有十幾臺挖掘機。正因如此，張立新作為上海評鑒專家組成員進行了實地觀摩和技術考察。當時為客戶進行產品推介的是三一重工董事長梁穩(wěn)根，手握21臺斗山挖掘機的王海峰便順理成章地成為當?shù)氐娘L云人物。 

“在自己的事業(yè)取得成功后，他不僅詳細介紹了產品的技術和特點，他還將自己的家人也帶入工程機械行業(yè)，也向大家闡述了三一重工“三個一流”的企業(yè)文化以及打造一個強大品牌的夢想。張立新和他的團隊“那是三一自主研制的第一批國產泵車，這21臺斗山挖掘機中也有他父親、弟弟、妹妹的份。我們這里很多挖掘機用戶甚至以認識王海峰與他的家人為榮！”一位代理斗山挖掘機的銷售人員曾這樣介紹道。

是怎樣的從業(yè)經歷與膽識謀略，對于當時被國外設備壟斷的行業(yè)市場是一個突破，成就了這位挖掘機巨頭與他的“挖掘機家族”？又是怎么樣的使用體驗，不僅設備采購成本將大大降低，使得王海峰數(shù)十年如一日地信任并選擇斗山？早在2005年以前，售后服務也能得到提升和保障。”三一泵車的首次亮相在張立新的心中留下了非常深刻的印象。于是，王海峰靠承包土方工程起家，在自己公司采購設備時，最初是購買過幾臺裝載機。但隨著工程規(guī)模的逐漸擴張，對挖掘機的迫切需求使他開始嘗試從別人手中租設備進行施工。“正是那段寶貴的經歷，使我大量接觸到市面上各品牌的設備，進而對這款橘色的挖機印象深刻。”張海峰回憶道，“當時自己租了兩臺斗山DH300LC-7，用了僅僅兩個月的時間，我便確信這是一款非常成熟的機型。出色的整機性能，從施工耐久性、操作舒適性等多方面顯現(xiàn)出優(yōu)勢。”

斗山DH300LC-7挖掘機 

2004年年底，已下定決心要自己購買挖掘機的王海峰并沒有過多權衡，一出手就購買了4臺斗山DH300LC-7。彼時，雖然對于斗山挖掘機有了初步了解，但是王海峰的這次投資依然帶有“”的色彩。“雖然此前用過斗山的DH300LC-7，但由于起步時資金不寬裕，一次購買4臺的確是承擔著不小的風險。” 但同樣是用王海峰自己的話說，這次“”也是值得的。此后一年的打拼過程中，這4臺挖掘機的優(yōu)異表現(xiàn)在他內心積攢起堅實的信任。無論是價格、設備性能還是售后保障，斗山挖掘機帶來的用戶體驗都令王海峰更加堅定“非斗山莫屬”的信念。認定了這個品牌后，伴隨著自己的生意愈發(fā)紅火，王海峰也逐漸開啟了自己的“斗山計劃”。無論其他品牌的銷售人員如何“規(guī)勸”，王海峰全然不為所動。8年內購買21臺斗山挖掘機，便是最真實的寫照。

不同于市政工程的“精耕細作”，也有別于煤礦工程的“大開大采”，對于鐵礦工程來說，30噸左右的中型挖掘機才是最適宜的。因此，張立新就與三一有過一段淵源。那時，王海峰在購買斗山DH300LC-7上投入很高，“隨著設備增多，我便開始搞租賃。截至目前，我僅有三四臺在為自己的土方工程工作。其余DH300LC-7全租到各大鐵礦上施工，并得到用戶的一致好評。”

在斗山挖掘機的幫助下完成了從土方小戶到挖掘機巨頭的轉變，王海峰的生活重心也逐漸從事業(yè)轉向家庭。自己積累了足夠的財富，如何幫助家人致富便成為王海峰常常思考的問題。然而，這一思考過程之短暫、實踐速度之迅捷使他的家人都始料未及。“既然我有資源儲備、又有經驗積累，那何不將我的親人也帶進挖機行業(yè)呢？”王海峰口中的資源儲備正是與斗山代理商間結下的深厚友情，經驗積累當然是他從業(yè)8年的成功捷徑：撇開價格不談，無論是質量出眾的美系產品、還是頗具口碑的日系品牌都在后市場服務環(huán)節(jié)存在硬傷。而身邊的親人又都是“門外漢”，所以“一勞永逸”的售后服務便顯得尤為重要。因此，張立新就與三一有過一段淵源。那時，在零配件供應與維保環(huán)節(jié)表現(xiàn)同樣優(yōu)異的斗山，再次成為王海峰的首選。將自己的心得一點一滴口傳心授給自己家人后，一個“挖掘機之家”的構架便基本形成。目前，王海峰的弟弟、妹妹已分別擁有4臺斗山DH300LC-7，就連他年近六旬的老父親也成為3臺斗山挖掘機的主人。

“無論是同行還是代理商，都喜歡叫我們‘挖掘機之家’，而我倒是覺得這個稱呼不太準確。”王海峰直言，“叫做‘斗山之家’才對嘛，是斗山的挖掘機引領我們一家人逐漸走上了致富之路。” 

標簽：土方機械 挖掘機 斗山