賽圓滿落幕看圓友重工如何蛻變？斗山叉
“各家企業(yè)都有自已的法則，宣傳安全生產(chǎn)，也都有自已的長處。能活下來，提升安全意識。本次攝影大賽參賽對象：全體員工參賽主題：全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任攝影大賽邀請函攝影大賽評選攝影大賽優(yōu)秀作品攝影大賽優(yōu)秀作品斗山叉車通過此次全員參與的安全主題攝影大賽，肯定有它獨到的地方，讓安全意識扎心到每位員工心中。強化安全意識，有客戶和市場認可的地方。”2016年6月，從我做起！(本文來自斗山叉車)，山東圓友重工科技有限公司（以下簡稱圓友重工）總經(jīng)理焦予民對本刊記者說道。在談到圓友重工的市場定位時，焦予民說：“我們主要針對市場上一些中小型客戶，他們對產(chǎn)品的定制化要求較高，產(chǎn)品主要用于高速公路。”高速公路規(guī)劃的落地實施，為圓友重工提供了較好的增長空間。據(jù)了解，圓友重工的混凝土攪拌站上半年產(chǎn)銷兩旺。截止6月份，就已經(jīng)完成去年全年的產(chǎn)值，七八月份是工程機械行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，但圓友重工的生產(chǎn)車間里，工人依舊在忙碌著，“別人在放假，我們卻在加班。”定制化產(chǎn)品+服務(wù)焦予民把這些歸功于公司產(chǎn)品的定制化優(yōu)勢。“我們所有的產(chǎn)品方案都是站在客戶的角度上，與客戶先交流，再通過三維工廠、實物微縮模型讓客戶充分了解產(chǎn)品，再把客戶送到工地去考察，去感受，讓他親眼看到產(chǎn)品的成品及使用情況。”焦予民說，有一個客戶看了十處工地的瀝青攪拌設(shè)備后才做出決定。通過全方位、立體式服務(wù)，充分挖掘客戶設(shè)備需求，為客戶量身訂做一套設(shè)備，不僅做到使客戶本人滿意，也要使他周圍的潛在客戶滿意，進而成為圓友重工新的客戶。近年來，市場需求低迷，競爭日趨激烈，但圓友重工銷售卻并未出現(xiàn)明顯下滑。“曾經(jīng)有一個用戶一次性采購了3套圓友重
