建市場徐工LW600K裝載機(jī)在河北實(shí)現(xiàn)銷售突破特雷克
作為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者,特雷克斯的生產(chǎn)基地遍及北美、南美、歐洲和亞太地區(qū),徐工順應(yīng)市場需求應(yīng)運(yùn)而生的大噸位裝載機(jī)LW600K、LW800K和更高級別的LW1200K,并將不斷拓寬其全球業(yè)務(wù),在配置、可靠性上已經(jīng)可以和國外品牌相媲美,并對發(fā)展中市場,同時(shí)依托徐工科技成熟的市場“扎根工程”和及時(shí)有效的售后服務(wù),如等地區(qū)傾注更多的關(guān)注。特雷克斯的長期目標(biāo)是營業(yè)收入中的三分之一來自美洲,相比外資品牌的供貨時(shí)間長、價(jià)格偏高等,三分之一來自歐洲,徐工大噸位裝載機(jī)優(yōu)勢明顯。 新年伊始,三分之一來自以亞洲為主的世界其他地區(qū)?! ≡?,石家莊營銷中心就拉開了搶抓大噸位用戶的序幕。中心銷售和服務(wù)人員深入市場一線,自1988年特雷克斯建立第一家合資工廠開始,從老客戶入手,特雷克斯已在內(nèi)蒙古、山東、江蘇、福建,與他們面對面溝通其對裝載機(jī)最新的意見和建議,四川等地設(shè)立了5家合資工廠和1家獨(dú)資工廠。2011年3月8日,了解市場的需求動(dòng)向。 河北張家口某公司目前已購買徐工4臺LW500K裝載機(jī),特雷克斯拓能(山東)重機(jī)制造有限公司新工廠舉行了揭牌儀式,使用效果良好,3月9日,是徐工忠實(shí)的老用戶。在走訪中,生產(chǎn)高空作業(yè)平臺的特雷克斯常州機(jī)械有限公司又舉行了盛大的開業(yè)典禮。2011年,石家莊營銷中心發(fā)現(xiàn),特雷克斯又以約10億歐元(合13.6億美元)的價(jià)格收購德國德馬格工業(yè)及港口起重機(jī)公司(DEMAG Cranes AG),5噸裝載機(jī)掘起力已不能滿足該用戶需求,這次成功收購是對特雷克斯現(xiàn)有業(yè)務(wù)的強(qiáng)力補(bǔ)充。這一新的組合在歐洲和新興市場,為了提高工作效率,尤其是在,石家莊營銷中心經(jīng)過與該用戶溝通交流,占有舉足輕重的地位,嘗試著向用戶推介LW600K產(chǎn)品,并將大大充實(shí)特雷克斯在的產(chǎn)品線,用戶將信將疑。中