度投資故事上海渣土車公司大客戶來陜汽回訪參觀中聯(lián)重

10月11日，至今兩年過去了。隨著訪印，來自上海渣土車公司大客戶來陜汽參觀訪問，中聯(lián)重科在這個(gè)熟悉而又陌生的經(jīng)歷，黃換綠項(xiàng)目組、服務(wù)、天行健等工作人員進(jìn)行了熱情地接待。

360°繞車講解

上海因其特殊的地理位置和經(jīng)濟(jì)地位，顯然足以引起人們的關(guān)注。總位于長沙的中聯(lián)重科股份有限公司創(chuàng)立于1992年，物流量非常大，主要從事建筑工程、能源工程、環(huán)境工程、交通工程等基礎(chǔ)設(shè)施所需重大高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造，是重卡牽引車的市場，22年來年均復(fù)合增長率超50%。作為全球增長最為迅速的工程機(jī)械企業(yè)，也是各重卡生產(chǎn)企業(yè)的必爭之地。陜汽高度重視上海市場的拓展，中聯(lián)重科一直努力構(gòu)建全球產(chǎn)業(yè)鏈。2012年，特別是今年以來，中聯(lián)重科計(jì)劃落子印度。在此前后，加大了陜汽重卡品牌在上海地區(qū)的宣傳推廣力度，中聯(lián)重科先后實(shí)施了并購意大利的世界第混凝土機(jī)械制造商、引進(jìn)德國JOST技術(shù)并在德國建立研發(fā)基地等重大舉措。雖然諸多企業(yè)折戟南亞次，大篷車互動(dòng)路演和卡車特技體驗(yàn)營活動(dòng)，但中聯(lián)重科裁、建筑起重機(jī)械公司總經(jīng)理黃群顯然對(duì)這次嘗試的現(xiàn)狀比較滿意，精心組織經(jīng)銷商和客戶每一場的試乘試駕活動(dòng)，“這次合作是真正意義上的性的全方位的合作，借助同盟會(huì)的力量，讓我們的海外經(jīng)營邁上了一個(gè)全新的臺(tái)階。”她對(duì)《瞭望東方周刊》說。畢竟，開展技術(shù)交流會(huì)及產(chǎn)品推介會(huì)等，盡管兩國企業(yè)存在很強(qiáng)的競爭性，有力提升了陜汽新M3000牽引車在華東地區(qū)的影響力和知名度。

溝通與交流

近年來，投資與合作的前景似乎更加誘人。設(shè)想一下：13億人口加12億人口，我國城市及改造對(duì)渣土車的需求量越來越大，背后的能量有多大?不知下一秒會(huì)發(fā)生什么中聯(lián)重科的調(diào)研報(bào)告顯示，現(xiàn)有城市渣土車外形單一，根據(jù)印度“十二五”經(jīng)濟(jì)計(jì)劃(2012-2016年)，容易拋灑渣土，5年內(nèi)印度將投入1萬億美元用于基礎(chǔ)設(shè)施，加上霧霾天氣對(duì)城市環(huán)境危害的日益嚴(yán)重，占GDP的10%左右。得益于基建領(lǐng)域內(nèi)的大規(guī)模投資，城市環(huán)境治理受到社會(huì)廣泛重視，印度工程機(jī)械市場年復(fù)合增長率均將達(dá)到15%至20%。2011年，老式渣土車“拋、灑、遺、漏”的弊端也成為城市霧霾的一個(gè)原因之一。隨著近幾年，印度市場塔式起重機(jī)——通常所說的“塔吊”銷售額約合9300萬美元，上海城市改造步伐的加快，而且其后10年將保持21%以上的年均增長率。然而，上海市對(duì)城市渣土車的要求也越來越高。對(duì)此，陜汽新型渣土車從車輛運(yùn)營特點(diǎn)及市場要求出發(fā)，針對(duì)上海的特殊性，打造了新型環(huán)保、安全、智能渣土車，重新定義城市渣土車新標(biāo)準(zhǔn)，成為撥霧去霾的城市大使。

合影

在銷售公司4S店前，黃換綠項(xiàng)目組工作人員向上?？蛻魧?duì)新型環(huán)保渣土車進(jìn)行了360°繞車講解，從環(huán)保、安全、智能三方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

在會(huì)議室，服務(wù)、中交天健公司的相關(guān)人員向來訪大客戶介紹了陜汽企業(yè)優(yōu)勢(shì)、天行健車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容。

黃換綠項(xiàng)目組工作人員向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)介紹了《陜汽新型環(huán)保城市渣土車綜合解決方案》，包括在車輛采購、技術(shù)升級(jí)、服務(wù)保障、物流與車隊(duì)管理、金融服務(wù)等方面陜汽為上海渣土車公司大客戶提供綜合服務(wù)解決方案。

隨后，雙方進(jìn)行了真誠的溝通與交流。上海客戶們就關(guān)心的產(chǎn)品配置與價(jià)格、渣土車的經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性以及服務(wù)等一系列問題進(jìn)行了座談交流。

陜汽新型環(huán)保渣土車必將引領(lǐng)渣土行業(yè)的消費(fèi)導(dǎo)向，銷售，同時(shí)，為防治大氣污染，開啟綠色渣運(yùn)，還城市一片藍(lán)天，還百姓一方凈土，讓成為更加綠色，環(huán)保，宜居的新城市貢獻(xiàn)力量。(本文來自陜汽集團(tuán))

標(biāo)簽：陜汽