賽正式開啟湘元多用途改裝挖掘機圓客戶掘金之夢年星邦

自2014年以來，暢想復(fù)興的光明前景。以的“夢”為切入點，經(jīng)濟(jì)已步入新常態(tài)，以星邦的奮斗發(fā)展為落腳點，經(jīng)濟(jì)增長已與過去30多年10%左右的高速增長告別，開展此次以“夢、星邦夢”為主題的征文大賽。征文主題“夢、星邦夢”征文對象星邦重工全體員工主辦單位人力行政承辦單位星邦重工各門時間安排1、 作品征集：2015年4月9日-15日2、 初審時間：2015年4月16日-18日3、 復(fù)審時間：2015年4月19日-21日4、 喜報通知：2015年4月22日-23日5、 頒獎儀式：2015年4月24日-25日6、 后期宣傳：2015年4月26日-30日征文要求1、要求原創(chuàng)作品，正從高速轉(zhuǎn)向中高速增長；經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長；經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力正從傳統(tǒng)增長點轉(zhuǎn)向新的增長點。面對新常態(tài)，嚴(yán)禁抄襲2、須圍繞“夢、星邦夢”這一主題寫作，我們首先要認(rèn)識新常態(tài)，盡情書寫自己和星邦之間的成長故事，其次要有新思路，或者闡釋自己對“星邦夢”的認(rèn)識與評價，謀求新出路，主旨積極向上，最終走進(jìn)新時代。

挖掘機行業(yè)同樣也進(jìn)入了新常態(tài)：過去的二十多年，體現(xiàn)公司的企業(yè)文化3、作品題材、體裁、風(fēng)格不限，挖掘機行業(yè)利潤太高，可以包括作文、文學(xué)創(chuàng)作、讀書筆記、讀后感等多種形式4、作品字?jǐn)?shù)不少于400字，什么樣的人士都進(jìn)入，詩歌不少于15行5、參賽作品提報如是手寫版，當(dāng)時大家干活都是挑著干，請確保書寫工整，利潤低的活都沒人干。但是到了2011年以后，卷面清潔6、參賽作品請注明自己的姓名、聯(lián)系方式和所在門征文投遞1、電子稿請投：星邦重工人力行政陳波OA郵箱2、手寫稿請交：人力行政陳項設(shè)置1、 本次活動獎項設(shè)置：特等獎1名，市場改變了，一等獎1名，挖掘機保有量不斷攀升而工程數(shù)量越來越少，二等獎3名，挖掘機駕駛員短缺，三等獎5名，駕駛員工資不斷上漲，優(yōu)秀獎10名2、特等獎：頒發(fā)榮譽證書和現(xiàn)金獎勵一等獎：頒發(fā)榮譽證書和現(xiàn)金獎勵二等獎：頒發(fā)榮譽證書和現(xiàn)金獎勵三等獎：頒發(fā)榮譽證書和現(xiàn)金獎勵優(yōu)秀獎：頒發(fā)榮譽證書和品一份3、 作品將擇優(yōu)刊登至公司網(wǎng)站或其他相關(guān)網(wǎng)站上，客戶融資成本快速上升，作為企業(yè)文化宣傳資料4、 作品將陸續(xù)張貼于公司企業(yè)文化宣傳欄內(nèi)，還款壓力不斷增大，供公司全體員工欣賞、閱讀(本文來自星邦重工)，造成凡是挖土的挖掘機，幾乎都不賺錢；凡是租賃的挖掘機，幾乎也不賺錢，經(jīng)過近幾年的洗牌，有的客戶已經(jīng)筋疲力盡，退出行業(yè)，留下來的客戶大多數(shù)經(jīng)營也非常困難，經(jīng)營良好的客戶屈指可數(shù)。

湘元多用途改裝挖掘機圓客戶掘金之夢

現(xiàn)在行業(yè)客戶很痛苦，主要是生產(chǎn)廠家產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，每年生產(chǎn)、銷售的挖掘機太多了，目前挖掘機總保有量在五十萬臺以上，所以就形成了災(zāi)難。日本市場五年以內(nèi)的車接近60%出口到海外，而我們沒有這個通道，隨著廠家不斷地推新品出來，油耗越來越低、性能越來越好，這樣市場上的二手車越來越不值錢，所以我們更要關(guān)注大家手上的二手車。

在此新常態(tài)下，合肥湘元作為三一集團(tuán)全球最大、最優(yōu)秀的代理商之一，急客戶之所急，本著三一“一切為了客戶，創(chuàng)造客戶價值”的核心理念，董事長周馳軍提出新思路，謀求新發(fā)展，周總說：“誰解決了客戶的賺錢問題，誰就擁有了市場，誰解決了客戶吃飯的問題，誰就是市場之王，誰就能夠在市場上擁有一席之地”。

那么，怎么才能幫助客戶成功呢？

道理很簡單，就是幫助客戶提高市場競爭力。因為市場的定價權(quán)在每個地區(qū)，無論是臺班費還是油耗，如果我們能夠拿出性價比更好的產(chǎn)品，或者更加高效、低耗能的產(chǎn)品，就是對客戶最大的幫助。

為此，合肥湘元開創(chuàng)行業(yè)之先河，在代理商中首先改裝事業(yè)，推動挖掘機改裝：

一種是降低使用成本，提升挖掘機生產(chǎn)效率的改裝，讓客戶賺更多的錢，合肥湘元雙超事業(yè)獨創(chuàng)的雙超挖掘機（即超級破碎王、超級土方王）就是這樣的產(chǎn)品。

湘元多用途改裝挖掘機圓客戶掘金之夢

另一種是增加設(shè)備的功能，將其改為多用途的工作裝置。如我們水利事業(yè)的超長臂挖掘機、水陸二用挖掘機；礦山事業(yè)的液壓鑿巖機、鉆爆機、高頻破碎錘；樁工事業(yè)的挖改旋挖鉆機、振動打樁機；市政事業(yè)的卸料機、吊管機、高空拆除機、移動粉碎機；農(nóng)林事業(yè)的旋耕機、開溝機、移樹機等，不一而足。

湘元多用途改裝挖掘機圓客戶掘金之夢

我們的想法并不是在新車上面搞多用途，先是解決存量的問題，把原來的二手車拿過來做一些適應(yīng)性的改裝，多用途改裝非常廣，不斷地改裝也是我們給現(xiàn)在的客戶解決痛苦，最少也是一劑良藥，我們這個時候要給客戶做更多更好更加貼近市場價格，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和服務(wù)，我們共同的愿望是我們的客戶賺大錢。

湘元多用途改裝挖掘機圓客戶掘金之夢

從多用途角度來看，挖掘機絕不僅僅是挖土使用，或是加一個破碎錘做破碎用，它是移動機器人，一臺挖掘機配備不同用途的屬具就能實現(xiàn)一機多用；在不同的行業(yè)都有挖掘機的使用平臺，就能實現(xiàn)一機多能；現(xiàn)在，人工費非常高，挖掘機通過改裝，在困難時期要創(chuàng)造和別人不一樣的東西，一樣的就掙不到錢，我們要開動腦筋搞別人不一樣的東西。

湘元多用途改裝挖掘機圓客戶掘金之夢

可以說，現(xiàn)在挖掘機不叫挖掘機了，而是一個財富制造機、印鈔機，真是這么回事，但是這個市場確實要我們自己理性地去，好的產(chǎn)品還是要靠自己的智慧推廣，我們自己來做自己的事，我們有了新思路，就會有新出路，相信我們今天的一小步就是明天成功的步，這是我們共同的事業(yè)，讓我們進(jìn)入了一個全新的時代，用我們一切的資源為客戶賺錢。

新常態(tài)、新思維、新出路，讓我們一起攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)美好的未來！

相信明天會更加美好！

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