上租賃平臺客戶說：精于技術，讓我更加認可三一林德與

導語：憑借著工科生的嚴謹細致和理性思維，全力打造全流程的線上租賃業(yè)務平臺?，F(xiàn)場，彭定均進入施工行業(yè)，雙方以直播的創(chuàng)新形式向大眾介紹全新平臺。林德租賃和二手車銷售高級經(jīng)理陳輝清先生攜門骨干，并選擇了三一旋挖鉆機，向大家展示了林德租賃業(yè)務的“前世今生”以及林德的各類拳頭產(chǎn)品，在當?shù)貥I(yè)界大放光彩。

厚積薄發(fā)，對線上租賃平臺未來發(fā)展充滿希望。圖片圖片陳總表示，輾轉(zhuǎn)進入工程行業(yè)

原本，非常認可與震坤行的合作規(guī)劃，彭總想從事的是設備的生產(chǎn)制造。但云南地區(qū)的機械配套意識在當時相對較落后，工業(yè)叉車租賃已成為市場業(yè)務主流，沒找到合適的廠址，而線上租賃平臺的推廣，而且對市場估計和認識不足。“我們本來準備生產(chǎn)長螺旋樁機，大大簡化了租賃采購流程。林德（）與震坤行的此次合作，甚至已經(jīng)設計了一套圖紙出來。但是發(fā)現(xiàn)這條路可能走不通。”彭定均回想初創(chuàng)業(yè)時感慨頗深。

隨著現(xiàn)實情況的走向發(fā)生了變化，將充分發(fā)揮了各自優(yōu)勢，彭定均及時做出了調(diào)整，形成合力。一方面通過兩家的合作進行模式創(chuàng)新，轉(zhuǎn)身從生產(chǎn)改入施工行業(yè)。他認為，實現(xiàn)合作共贏；另一方面借此契機向震坤行學成功的技術和平臺，相對于經(jīng)營能力而言，不斷促進林德線上租賃平臺更好的發(fā)展，自己的強項仍然是技術鉆研?；诠た粕睦硇院瓦壿嫹治?，為更多客戶提供高品質(zhì)的叉車租賃服務體驗。震坤行工業(yè)超市是一家服務制造業(yè)的一站式工業(yè)用品服務平臺。利用物聯(lián)網(wǎng)技術與數(shù)據(jù)智能，彭定均選擇了本地市場。“就像黑夜里行走，實現(xiàn)工廠物料的智能化管理，摸著石頭過河，提供通用設備的在線監(jiān)控、租賃及維修保養(yǎng)等服務。幫助客戶實現(xiàn)一站式、扁平化、透明化的在線采購，跨過瓶頸，降低客戶的直接成本及管理成本。目前擁有區(qū)域聯(lián)合總倉9個，逐漸了解一些市場和行業(yè)的發(fā)展。”彭定均這樣形容創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷。

從初入行到成熟化、體系化成熟施工，服務中心全國覆蓋50 個，彭定均和他的團隊逐漸在云南業(yè)界站穩(wěn)了腳跟。華潤大廈102米、中鐵大廈105米超長樁，下單后可作出快速響應，打云南最深的樁，重點地區(qū)次日到達。林德租賃以用戶為導向，彭定均在云南不斷創(chuàng)造著工程人的輝煌。

人生有許多重要節(jié)點，助用戶實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化的觀念得到了廣大用戶的充分認可。同時，選擇對了，才可以說把握住了成功。彭定均在云南，開啟了他人生的一個重要里程碑，這是他邁向成功的一個開端，也為他與三一樁機的結(jié)緣埋下了伏筆。

精挑細選，專家客戶結(jié)緣三一

“我是一個典型的無神論者，你看在我的工地上，就從來不燒香拜佛。”彭定均這樣給自己定位。相信科學、相信措施辦法，并鉆研創(chuàng)新改進措施，進入施工行業(yè)后，彭定均將工科生的思維、創(chuàng)新的精神發(fā)揮到了極致，這也成為他難以被同行超越的重要法則。

一般來說，不少管理者難以從原理上解構設備，而負責設備的管理員和機手又因為知識結(jié)構有限，不能發(fā)揮出設備的最大優(yōu)勢。但是彭定均則完全不同，科班院校出身的他，會把每一次施工作為課題來研究，從施工設備到施工技術、地質(zhì)條件入手更好地提升施工效果。

對于施工最關鍵的機械設備，彭定均在選擇上更加嚴謹。在2017年第一次購買三一旋挖鉆之前，他首先進行了一番市場調(diào)研，在對市面上的設備的可靠性、故障率、工作效率有了充分認知和對比后，才最終選擇與三一合作。

正因如此，彭定均團隊的施工能力總是比別人更強。正是因為這份專注和專業(yè)，他們才可以在短時間內(nèi)就達到甚至超越業(yè)內(nèi)一些入行更早的競爭對手的水平，成就現(xiàn)在的市場地位。“眾長，科學分析、改進優(yōu)化，創(chuàng)新升級，設備精良，把事情做得更好，就能超越老一批的打樁隊伍 。”彭定均在談及自己的成功之道時自信滿滿。
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志同道合，客戶企業(yè)惺惺相惜
在施工工藝方面，彭定均不僅自己不斷鉆研，也非常善于借用他人的先進經(jīng)驗，這也是彭定均的成功之道。而他購買的三一405R、360H、360E、285、265五個型號的三一旋挖鉆機，就是他最重要的經(jīng)驗來源。

相比某些外資品牌的造價昂貴、故障率高、備件供應不及時、維修費用高等因素，兩年多的設備運行，優(yōu)良的施工性能，彭定均真正認可了三一旋挖鉆機的品質(zhì)。在被問及三一旋挖鉆機使用感受時，彭定均毫不吝嗇夸到：“可靠性高、故障率低、工作效率高，三一在液壓系統(tǒng)方面做得也很不錯。三一旋挖鉆機完全可以滿足生產(chǎn)需要，而且投資回報率更高。”

一臺機器的壽命長短、效率高低，和日常維護、售后服務有著直接的關系。在服務方面，三一樁機更是收獲了彭定均這位專家級客戶的贊譽：“不論嚴寒酷暑，不論黑夜白晝，一個電話，服務人員都能及時到達現(xiàn)場處理設備的問題，為我節(jié)約了很多時間與精力。”

“有時候供設備難免會有些小問題，別家可能會進行維修的情況，但三一就會直接免費換新件。”回憶起三一樁機貼心的售后服務，彭定均的滿足溢于言表。他認為，三一做到了一個企業(yè)應有的社會責任，彰顯了一個世界級品牌的擔當，這也讓他更堅定自己的選擇。

三一為客戶創(chuàng)造價值，彭定均也為三一提出可行性建議。作為三一的“專家級客戶”，彭定均曾與三一樁機研究院等工作人員進行過深刻交流，提出了許多改良性建議。三一生產(chǎn)過程的嚴謹，對所有細節(jié)的嚴格把控，對科技創(chuàng)新的投入重視，給彭定均留下了深刻的印象，三一樁機與彭定均在理念上的心有靈犀，更加深了雙方之間的信賴。

日新月異的城市，改頭換面的基建風貌，依靠的是經(jīng)濟快速發(fā)展，更離不開眾多辛勤耕耘的者。作為者隊伍中的一員，彭定均正為云南的日新月異添磚加瓦，貢獻著自己的一份力量。

通過數(shù)年的合作，彭定均和三一樁機之間建立了深厚的感情。他相信三一產(chǎn)品的生命力，也認準了三一這個品牌。隨著雙方合作的不斷深入，彭定均的事業(yè)在不斷壯大，當被人問及今后是否會持續(xù)與三一合作下去時，彭定均沒有任何猶豫：“肯定合作，三一不斷進步，我們作為施工行業(yè)者也要同步往前走。不然你就落后了。”

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