略合作關(guān)系開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新時代 中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟正式建研集

11月3日上午，雙方將在工程全過程咨詢、工程全過程質(zhì)量管理、工程全過程安環(huán)管理、BIM與應(yīng)用、裝配式建筑設(shè)計與技術(shù)服務(wù)、工程供應(yīng)鏈平臺、產(chǎn)業(yè)投資、科技成果轉(zhuǎn)化等多個維度上開展長期合作，中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟在麓谷工業(yè)園工程機械館盛大。首批40家核心客戶與中聯(lián)重科攜手共同簽署了盟約，充分挖掘和發(fā)揮各自的資源、區(qū)域和品牌優(yōu)勢，并選舉產(chǎn)生了首屆客戶聯(lián)盟理事會負責人，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和整合聯(lián)動發(fā)展，標志著中聯(lián)重科與首批40家核心客戶長期合作、共贏發(fā)展的聯(lián)盟關(guān)系正式形成。

中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟成員合影

中聯(lián)重科董事長詹純新出席并致辭。致辭中，推動雙方共同實現(xiàn)跨越式發(fā)展。建研集團，他對首批40家核心客戶的到來表示熱烈的歡迎，系國內(nèi)整體上市的建筑科研機構(gòu)，對他們長期以來給予中聯(lián)重科的支持表示誠摯的感謝。他說道，擁有批準設(shè)立的4家工程技術(shù)研究中心，客戶聯(lián)盟是共贏發(fā)展的利益共同體，一個科技公共創(chuàng)新平臺和一個博士后工作站。旗下控股28家子公司，是共享的合作平臺，其中8家級高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)群分布在國內(nèi)十五個市直轄市，還是健康、和諧、可持續(xù)的生態(tài)圈。穩(wěn)固的聯(lián)盟不但會對企業(yè)的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式產(chǎn)生深遠的影響，以及菲律賓、馬來西亞等地。業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋華東、華南、華西、華北和華中，更將開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展的新境界和新時代。

據(jù)了解，輻射東南亞、南非和俄羅斯等地。寶冶集團是世界500強企業(yè)中冶旗下大型國有企業(yè)，中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟以“共贏發(fā)展”為理念，擁有房屋建筑、冶煉工程施工總承包特級，是一個由中聯(lián)重科主導，以及多項施工總承包和專業(yè)承包一級資質(zhì)。位列“建筑業(yè)競爭力百強企業(yè)”第19名。上海寶冶聚焦大型公建、超高層、市政基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)工程等領(lǐng)域，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)共同組建，積極發(fā)展海外業(yè)務(wù)。代表性工程主要有深圳大運中心主體育館、上海迪士尼、海南?；◢u國際會議中心，旨在促進成員之間更深層次的長期合作、業(yè)務(wù)聯(lián)動的共贏發(fā)展平臺。中聯(lián)重科將為聯(lián)盟成員提供業(yè)務(wù)辦理綠色通道、存量設(shè)備升級改造、新產(chǎn)品試用、金融支持、人才培養(yǎng)、商業(yè)信息共享等一系列服務(wù)。同時，330米高的珠澳第一高樓——珠海中心、214米高的長春國際金融中心、221米高的武漢軌道交通7號線地上超高層塔樓、368米高的亞洲最大在建單體建筑——南京金鷹天地廣場，聯(lián)盟將幫助成員建立良好的業(yè)務(wù)聯(lián)動關(guān)系，以及阿聯(lián)酋迪拜跑馬場、菲律賓Gateway Tower大樓、科威特銀行大廈、越南河靜臺塑鋼廠、正陽紙廠、烏茲別克斯坦紡紗廠、柬埔寨金邊Sky Villa公寓樓、金邊巴里島水岸度假村、馬來西亞旗濱玻璃廠等項目。(本文來自建研集團)，促進聯(lián)盟成員在重大項目上開展合作。

順勢而為，構(gòu)造聯(lián)盟發(fā)展新模式

“當前，已經(jīng)進入宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提質(zhì)的重要歷史機遇期，變革的時代賦予了各個行業(yè)新的責任和使命，工程機械及相關(guān)行業(yè)在結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型變化上要順勢而為”，中聯(lián)重科裁郭學紅說道。聚焦核心客戶、以聯(lián)盟的方式形成更緊密的合作，就是中聯(lián)重科順應(yīng)市場發(fā)展形勢而制定的市場創(chuàng)新方略。

據(jù)了解，中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟的構(gòu)想由來已久。2016年，中聯(lián)重科攜4.0產(chǎn)品首次亮相上海寶馬展，通過與眾多客戶進行交流感受到企業(yè)間更深層次合作的必要性，應(yīng)運開始籌建客戶聯(lián)盟。

聯(lián)盟成員表示：“組建客戶聯(lián)盟，這既是中聯(lián)重科發(fā)展的需要，也是我們客戶企業(yè)發(fā)展的需要。”

中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟現(xiàn)場

聚焦共贏，打造深層次合作平臺

據(jù)了解，首批受邀加入客戶聯(lián)盟的40家企業(yè)都是行業(yè)翹楚，與中聯(lián)重科在多年的合作中，建立了深厚的友誼和穩(wěn)固的伙伴關(guān)系?？蛻袈?lián)盟將為彼此創(chuàng)建一個更深層次的合作平臺，打造一個休戚與共的利益共同體，最終實現(xiàn)共贏發(fā)展。

“受邀的40家企業(yè)與中聯(lián)重科合作平均時間長達8.5年。這些企業(yè)的總遍及全國17個市，業(yè)務(wù)范圍覆蓋國內(nèi)外”，郭學紅介紹道。

“我們從事履帶吊租賃，在購買設(shè)備時價格因素不是首位，而是先考慮對方能不能給我們提供幫助，比如在企業(yè)經(jīng)營困難時，會不會給予我們支持”，來自上海興友工程機械有限公司的于濤總經(jīng)理說到，“在與中聯(lián)重科合作過程中，由于行情的變化，設(shè)備還款出現(xiàn)過困難，中聯(lián)重科結(jié)合市場實情，調(diào)整了還款方案，幫助我們走出了困境。當中聯(lián)重科提出客戶聯(lián)盟的構(gòu)想時，我們立即積極響應(yīng)”。

中聯(lián)重科相關(guān)負責人說到：“客戶對中聯(lián)重科的信任和需要極大地促進了我們中聯(lián)重科的發(fā)展。舉個例子，當年國內(nèi)沒有廠商生產(chǎn)350噸級別的履帶吊，于濤總經(jīng)理基于對中聯(lián)重科的信任，帶著需求、帶著問題找到了我們，正是這一契機推動我們研發(fā)、設(shè)計了350噸履帶吊產(chǎn)品。事實證明，這款產(chǎn)品應(yīng)用范圍非常廣，目前在市場上廣受歡迎。”

理念契合，開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新篇章

自中聯(lián)重科發(fā)出客戶聯(lián)盟的倡議以來，得到了眾多同行的響應(yīng)和支持。聯(lián)盟成員理念的契合將為聯(lián)盟的進一步壯大、為聯(lián)盟成員共同開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新篇章夯實了基礎(chǔ)。

重慶正旋機械設(shè)備有限公司董事長楊劍在談到與中聯(lián)重科首次合作時說到：“當時，中聯(lián)重科西南分公司的業(yè)務(wù)員來跟我談業(yè)務(wù)，我覺得對方特別實誠，待人彬彬有禮、尊重人。后來購買了一臺中聯(lián)重科的旋挖鉆機，就發(fā)現(xiàn)中聯(lián)重科產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)跟推銷時說的‘言行一致’。此后就一直采購中聯(lián)重科的旋挖鉆機。”

商品混凝土行業(yè)的重慶天助集團經(jīng)理谷海明說到：“在剛?cè)胄械臅r候,大家對‘環(huán)保’、‘未來發(fā)展’的概念較少關(guān)注。而中聯(lián)重科在理念上已經(jīng)非常領(lǐng)先，已經(jīng)開始投入環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)，與我們對行業(yè)的發(fā)展趨勢有一致的判斷，十分投緣。后來我們簽署了合作協(xié)議。很榮幸與中聯(lián)重科及各優(yōu)秀企業(yè)共同發(fā)起聯(lián)盟。”

聯(lián)盟成員表決通過《客戶聯(lián)盟章程》

聯(lián)盟成員表決通過了《客戶聯(lián)盟章程》，并選舉了第一屆客戶聯(lián)盟理事會負責人：中聯(lián)重科裁郭學紅擔任理事長，上海興友工程機械有限公司總經(jīng)理于濤、廣東亮劍工程裝備服務(wù)有限公司董事長唐洪亮、重慶天助集團經(jīng)理谷海明擔任副理事長，中聯(lián)重科工程機械集團裁陳曉非擔任副理事長兼秘書長。

最后，中聯(lián)重科裁郭學紅說道：“讓我們攜手合作、群策群力，共同將客戶聯(lián)盟打造為工程機械行業(yè)第一聯(lián)盟。通過聯(lián)盟內(nèi)各類業(yè)務(wù)交流、項目開展廣泛合作，樹立聯(lián)盟成員同發(fā)展、共進退的聯(lián)盟文化，規(guī)范行業(yè)市場運作，建立市場新秩序，創(chuàng)造共贏發(fā)展的生態(tài)環(huán)境！”(本文來自中聯(lián)重科)

標簽：中聯(lián)重科