的品質(zhì)全國政協(xié)詹純新：企業(yè)走出去要“做主、做深、做透”對話代

3月6日下午，這就是我們的創(chuàng)新驅(qū)動和性新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，全國政協(xié)第十三屆一次會議全國總工會界別舉行聯(lián)組會，從而實(shí)現(xiàn)“制造2025”的目標(biāo)。全國代表 、廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長 、委曾光安，們緊緊圍繞工作報(bào)告踴躍發(fā)言，各抒己見，氣氛熱烈。

全國政協(xié)、中聯(lián)重科委、董事長詹純新在發(fā)言中說，學(xué)了的工作報(bào)告，倍感振奮，深受鼓舞。報(bào)告接地氣有溫度惠民生，內(nèi)涵極其豐富，既有前瞻的頂層設(shè)計(jì)，又有明確的舉措，體現(xiàn)了新時(shí)代、新思想、新要求，是全面貫徹落實(shí)的精神的好報(bào)告。

作為來自裝備制造企業(yè)的，詹純新表示，他特別關(guān)注到報(bào)告對“”的論述：“推進(jìn)‘’國際合作，要堅(jiān)持共商共建共享，擴(kuò)大國際產(chǎn)能合作，帶動制造和服務(wù)走出去”。他認(rèn)為“這是裝備制造走出去的重要方向”。

▲全國政協(xié)、中聯(lián)重科委、董事長詹純新在會上發(fā)言

詹純新所在的中聯(lián)重科，多年來產(chǎn)品不斷沿著“”走出去，企業(yè)的國際影響力不斷提升。同時(shí)，企業(yè)積極探索海外布，通過并購、建廠、合資等多種方式走出去，先后并購了英國、意大利、德國、荷蘭等的公司；在白俄羅斯、印度、巴基斯坦、沙特等“”沿線建立9個(gè)基地、20個(gè)貿(mào)易平臺、100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成了“兩橫兩縱”的海外格。

“企業(yè)走出去要‘做主、做深、做透’”，詹純新結(jié)合中聯(lián)重科的實(shí)踐談了三點(diǎn)體會。引起與會代表的強(qiáng)烈共鳴。

“做主”，既要有包容力，又要有掌控力。他表示，海外并購是裝備制造業(yè)走出去的重要途徑。并購始于需要，難在把控。要防止出現(xiàn)實(shí)的股權(quán)交易、虛的整合協(xié)同。在跨國并購的過程中，一方面用包容的心態(tài)和姿態(tài)去求同存異，理解、接納不同文化的差異，但另一方面在上把握住話語權(quán)，把收購的企業(yè)納入到了整體管控體系當(dāng)中。

在中聯(lián)重科投資、收購的實(shí)踐中，無論是在意大利、德國還是在美國、巴西，都各有各的定位，全球一盤棋。

“做深”，既要深度認(rèn)同，又要深度協(xié)同。詹純新說，企業(yè)在走出去和走進(jìn)去的過程中，要獲得內(nèi)外的深度認(rèn)同，并實(shí)現(xiàn)中外深度協(xié)同。

“做深”包含著企業(yè)需要遵循“本土化”原則，用負(fù)責(zé)的行為贏得收購企業(yè)和當(dāng)?shù)厣鐣恼J(rèn)同。詹純新舉例說，德國m-tec公司是全球干混砂漿設(shè)備制造行業(yè)的第一品牌，2013年被中聯(lián)重科收購，5年的時(shí)間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面融入，全面協(xié)同。先進(jìn)的施工設(shè)備和工藝在得到推廣，業(yè)績持續(xù)提升。其總經(jīng)理有一半時(shí)間在，不僅管好了德國公司，也管好了分公司，還愛上了文化。

▲中聯(lián)重科董事長詹純新榮獲"萊昂納多國際獎(jiǎng)"

“做深”的另一方面，是遵循“包容、規(guī)則、責(zé)任、共創(chuàng)、共享”五點(diǎn)共識，形成技術(shù)、市場、產(chǎn)能等全方位的協(xié)同機(jī)制，結(jié)成緊密的利益共同體。中聯(lián)重科最為經(jīng)典的收購案例當(dāng)屬2008年收購意大利CIFA公司，遵循“五點(diǎn)共識”，中意團(tuán)隊(duì)深度合作，推陳出新，2012年研發(fā)的101米碳纖維臂架泵車至今保持著吉尼斯世界紀(jì)錄。有效的融合與管理得到意大利、工商界、員工的認(rèn)同和贊譽(yù)，時(shí)任意大利總統(tǒng)親自給詹純新頒發(fā)了萊昂納多國際獎(jiǎng)。這一收購也作為教學(xué)案例被收錄進(jìn)了哈佛商學(xué)院。

詹純新表示，在“做主”、“做深”的基礎(chǔ)上，還要“做透”，既要因企制宜，又要用到極致。企業(yè)走出去以后要因地制宜、因企制宜，把收購的企業(yè)納入走出去的整體布當(dāng)中。通過提升能力，挖掘潛力，把海外布點(diǎn)的作用發(fā)揮到極致。

▲中聯(lián)重科意大利CIFA園區(qū)

據(jù)介紹，意大利CIFA是歐洲老牌裝備制造企業(yè)，在研發(fā)制造和市場渠道等方面積淀深厚，但產(chǎn)品較為單一。中聯(lián)重科收購之后，讓它的資源充分發(fā)掘，潛能進(jìn)一步釋放?，F(xiàn)在，CIFA公司不僅做混凝土機(jī)械，還延伸至起重機(jī)械、建筑機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械；不僅是產(chǎn)品制造基地，還成了中聯(lián)重科的歐洲研發(fā)中心、物流中心和全球采購平臺。此外，中聯(lián)重科的北美研發(fā)中心，也是用“做透”的方式，打造了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的區(qū)域平臺。

同時(shí)，詹純新介紹，中聯(lián)重科于2015年，在的親自見證下首批入駐被譽(yù)為“”旗艦項(xiàng)目的中白工業(yè)園。在不到7個(gè)月的時(shí)間里，和白俄羅斯企業(yè)合作，研發(fā)生產(chǎn)出適合當(dāng)?shù)厥袌龅钠嚻鹬貦C(jī)和環(huán)衛(wèi)清掃車。為充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢和工業(yè)資源優(yōu)勢，企業(yè)還快速推進(jìn)了塔式起重機(jī)和農(nóng)業(yè)機(jī)械的研發(fā)制造。“中聯(lián)重科將把這個(gè)園區(qū)打造成‘’上輻射東歐、中亞和俄語區(qū)的綜合性基地。”詹純新說。

詹純新表示，中聯(lián)重科將以精神為指引，不懈努力，融入“”，為裝備制造業(yè)的振興多盡一份責(zé)任。(本文來自中聯(lián)重科)

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