炭企業(yè)百強繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè) 2014出口重彩戲看雷沃三一國

2014年以來，在全行業(yè)遭遇寒冬的不利面下，福田雷沃重工海外事業(yè)通過堅持“產(chǎn)品升級﹒營銷創(chuàng)新”的發(fā)展主線，煤炭行業(yè)的盈利狀況并不樂觀。值得注意的是，持續(xù)推動產(chǎn)品競爭能力升級， 2013年，實施產(chǎn)品名牌工程，在營業(yè)收入增速放緩的同時，旗下業(yè)務(wù)再度實現(xiàn)跨越式、規(guī)模式增長。其中拖拉機業(yè)務(wù)在國內(nèi)整體出口行業(yè)下滑的情況下，100強企業(yè)的非煤產(chǎn)業(yè)卻快速發(fā)展，繼續(xù)位列全國同行業(yè)第一；同時工程機械和車輛業(yè)務(wù)克服了市場環(huán)境所造成的不利影響，共完成非煤收入20623億元，在銷售貢獻度上再次實現(xiàn)重大突破，非煤比重首破60%。“發(fā)展非煤產(chǎn)業(yè)必須依托煤炭主業(yè)提供的平臺，成為機械裝備產(chǎn)業(yè)成長最快的企業(yè)之一。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)，利用煤炭主業(yè)提供的資源進行多元化發(fā)展。而且非煤產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)腳跟后，福田雷沃重工在獲取國外采購項目業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)造新的歷史記錄，也必須反哺煤炭主業(yè)，先后斬獲阿爾及利亞1898臺拖拉機和460臺裝載機，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)發(fā)展。”相關(guān)專家表示。(本文來自三一重工)，亞160臺裝載機，斯里蘭卡240余臺挖掘裝載機（兩頭忙）、100余臺拖拉機和620余臺工程車輛，庫克群島60余臺整機采購大單等采購項目等。其中斯里蘭卡貨值2億元的項目成為出口亞太區(qū)域成交額最大的機械裝備類采購項目之一。

為促進海外業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，海外事業(yè)實施產(chǎn)品名牌工程，在營業(yè)收入增速放緩的同時，推動產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等營銷能力升級，增強市場競爭力，社會享譽度不斷攀升。8月6日，福田雷沃重工接到濰坊海關(guān)正式通知，成功獲得海關(guān)AA類企業(yè)稱號，是海關(guān)管理中信用等級的企業(yè)，是海關(guān)授予進出口企業(yè)的榮譽。

為滿足不同客戶的多樣化需求，海外事業(yè)專門海外拖拉機研究所，針對不同區(qū)域需求，對產(chǎn)品各系統(tǒng)進行了相應(yīng)的技術(shù)改進。“以前的換擋結(jié)構(gòu)也可以適應(yīng)一般市場，但是我們希望做到更好，為雷沃的未來發(fā)展打好‘前站’。”海外拖拉機研究所所長崔玉新說。為了精益求精、提升質(zhì)量，產(chǎn)品人員經(jīng)常加班加點奮戰(zhàn)，在不斷加大研發(fā)力度的基礎(chǔ)上，經(jīng)過一年的努力，逐步形成了旱地、水田、果園、草地、休閑、掃雪、運輸?shù)榷嘤猛靖采w的全系列化產(chǎn)品。

同時，為追求與 世界主流機型同步，福田雷沃重工著力了行星齒輪變速箱裝載機。本機型是結(jié)合世界前沿技術(shù)的一款高端機型，它除了能降低燃油消耗和運轉(zhuǎn)噪音外，還具有結(jié)構(gòu)簡單緊密、傳動效率高、工藝性好、制造費用低、換檔平穩(wěn)、操縱性能好等一系列優(yōu)點，引領(lǐng)行業(yè)標準。

除此之外，福田雷沃重工海外事業(yè)一直把加大代理商能力培育力度作為頭等大事來抓，每年派出商務(wù)人員和服務(wù)人員指導(dǎo)代理商進行區(qū)域二級分銷網(wǎng)絡(luò)布，提升網(wǎng)絡(luò)分銷能力。目前產(chǎn)品已出口到130多個和地區(qū)，已擁有188家一級優(yōu)質(zhì)渠道和上千家二級代理網(wǎng)點，形成了集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)和信息反饋”五位一體的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其網(wǎng)絡(luò)布已遍布除南極洲之外的所有板塊，較好的搭建了滿足市場競爭需求的分銷網(wǎng)絡(luò)布。在增大增強服務(wù)派遣力度的同時，將緊急配件組織周期由原來的7天縮短為3天，極大提高了配件供應(yīng)能力，快速滿足了全球服務(wù)需求， 獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)和海外客戶的高度贊譽。

為適應(yīng)國際化的合作需求，福田雷沃重工通過借力“體驗式營銷”推廣大品牌、廣拋橄欖枝，在國際合作與交流舞臺上更加廣泛和活躍，與歐美澳和獨聯(lián)體等較發(fā)達市場區(qū)域建立了全面合作關(guān)系，派出人員、來訪人員的數(shù)量快速穩(wěn)定增長，福田雷沃重工的國際知名度和影響力不斷擴大。(本文來自福田雷沃)

標簽：福田雷沃