前成功交機(jī)三一重工:加大創(chuàng)新力度 推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型星邦重

來源:互聯(lián)網(wǎng)

“有條件要趕快上,最終在年前成功交機(jī)內(nèi)蒙古項(xiàng)目。這是繼煙臺(tái)項(xiàng)目、寧夏項(xiàng)目和BP化工項(xiàng)目之后,沒有條件要?jiǎng)?chuàng)造條件上”,星邦重工與中石化的第四次深度合作,這是三一開拓市場(chǎng)的決心和氣魄。那么,為2015年的合作奠定了基礎(chǔ)。星邦重工中石化四度合作 內(nèi)蒙古項(xiàng)目年前成功交機(jī)齊心協(xié)力鑄造新輝煌 打造精品不朽工程中天合創(chuàng)公司煤化工項(xiàng)目是石油替代示范項(xiàng)目,有條件的時(shí)候怎樣做到先人一步又快狠準(zhǔn),公司實(shí)力雄厚,沒有條件的時(shí)候又怎樣做到讓客戶心甘情愿購買?三一靠的是一如既往的創(chuàng)新。依靠創(chuàng)新,生產(chǎn)力強(qiáng),三一在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮的情況下,涉及煤炭開采、甲醇生產(chǎn)和聚烯烴化工等諸多領(lǐng)域。這對(duì)雙方合作而言是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的典型案例,依然穩(wěn)固了自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

新常態(tài)下,優(yōu)秀的作業(yè)平臺(tái)為項(xiàng)目的提供了得天獨(dú)厚的空間。重點(diǎn)實(shí)施“齊心協(xié)力,國(guó)內(nèi)工程機(jī)械傳統(tǒng)產(chǎn)品的新機(jī)銷售受到一定影響,共鑄輝煌”,但新型城鎮(zhèn)化、城市軌道交通、綠色環(huán)保的要求,也為打造精品不朽工程的帶來積極的推動(dòng)作用。加強(qiáng)區(qū)域合作 描繪經(jīng)濟(jì)新版圖分析指出,又把新的機(jī)遇送到了有準(zhǔn)備的企業(yè)面前。
針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)三一推出了小型混凝土成套設(shè)備V8,這是星邦重工對(duì)拓展區(qū)域合作的一次重大行動(dòng)。及時(shí)高效、加班加點(diǎn)的交機(jī)服務(wù),上市兩個(gè)月來,是深化星邦重工與中石化關(guān)系的一種延續(xù),銷售超過百套,說明星邦重工持續(xù)拓展服務(wù)范圍,對(duì)沖了市場(chǎng)的低迷。公司推出的A8砂漿大師實(shí)現(xiàn)了墻面的自動(dòng)噴涂,重視產(chǎn)品研發(fā),每立方米少排放0.3毫克粉塵,體現(xiàn)出加強(qiáng)區(qū)域合作、描繪經(jīng)濟(jì)的新版圖,打開了預(yù)拌砂漿2000億元的市場(chǎng)大門。

另外,同時(shí)也是星邦產(chǎn)品提高后續(xù)服務(wù)的一次新變化。隨著熠熠生輝的“星邦紅”亮相工地,以新能源替代傳統(tǒng)柴油為例,星邦重工將內(nèi)蒙古項(xiàng)目與產(chǎn)品市場(chǎng)緊密結(jié)合在一起,三一2014年還推出了一款LNG(液化天然氣)環(huán)保攪拌車,從而完成“持續(xù)性拓展”的重要一步,該產(chǎn)品相比其他品牌同款車型每公里節(jié)約費(fèi)用10%~15%,加速了項(xiàng)目的步伐,為業(yè)績(jī)平淡的工程機(jī)械市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)亮點(diǎn)。在此之前,培育了新的高空作業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn),三一還率先推出了首臺(tái)LNG挖掘機(jī)和堆高機(jī),同時(shí)為星邦重工在復(fù)雜多變的高空作業(yè)市場(chǎng)中贏得更多市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(本文來自星邦重工),市場(chǎng)也給出了積極反應(yīng)。

同樣依靠創(chuàng)新,三一快速搶占海外市場(chǎng),其新產(chǎn)品的本地化研發(fā)與適應(yīng)性改進(jìn),支撐了“內(nèi)銷”轉(zhuǎn)“出口”。針對(duì)巴西市場(chǎng),三一了森林挖掘機(jī),以及適合軟土層的旋挖鉆機(jī)。針對(duì)東南亞市場(chǎng),三一研發(fā)了適應(yīng)泰國(guó)市場(chǎng)的6、7、8、方三款攪拌車,滿足客戶多種特殊需求,銷售攀升。專為俄羅斯市場(chǎng)定制的25噸通用底盤起重機(jī)也走俏市場(chǎng)。

一方面,三一的市場(chǎng)由穩(wěn)固國(guó)內(nèi)拓展至精耕海外,另一方面,三一也從主機(jī)銷售向后市場(chǎng)發(fā)力。今年1-8月三一亞太大區(qū)國(guó)際化配件銷售近3000萬元,為公司業(yè)績(jī)?cè)鎏砹肆聋惖囊还P。

值得一提的是,2014年開年的時(shí)候,三一還提出了要向“全球裝備制造領(lǐng)域中,綜合性整體解決方案提供商”轉(zhuǎn)型的設(shè)想,這讓三一有了更大的市場(chǎng)想象空間。那么,三一也許將成為“裝備制造領(lǐng)域的IBM”,可以為任何一個(gè)工程提供解決方案和一條龍式的服務(wù)。

這種轉(zhuǎn)型,必將帶來盈利模式的轉(zhuǎn)型,這個(gè)時(shí)候的三一將不限于提供產(chǎn)品和服務(wù),還將提供思想和理念。(本文來自三一重工)

標(biāo)簽:三一重工

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