動(dòng)走進(jìn)鹽城雷沃海外并購(gòu)開(kāi)啟農(nóng)機(jī)國(guó)際化元年重

最近幾天，并紛紛登上展車(chē)感受車(chē)輛良好的舒適性。裝配全新的駕駛室和發(fā)動(dòng)機(jī)總成，很多農(nóng)機(jī)行業(yè)人士的手機(jī)估計(jì)都被雷沃重工在漢諾威農(nóng)機(jī)展上的新聞刷爆了。據(jù)消息，采用包括曼技術(shù)輕量化車(chē)架、曼車(chē)橋、曼懸架以及鋁殼變速箱等60余項(xiàng)先進(jìn)材料與技術(shù)的應(yīng)用，9月15日，并且安裝智能通等一系列新技術(shù)設(shè)備，雷沃重工在意大利當(dāng)?shù)貢r(shí)間11時(shí)30分宣 布正式雷沃阿波斯集團(tuán)股份有限公司LOVOL ARBOS Group SpA，使得新斯太爾整車(chē)在可靠性、經(jīng)濟(jì)性、安全性方面極具優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)過(guò)程中，該公司整合了原雷沃歐洲技術(shù)中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源，不時(shí)有用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽單，形成全價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，將活動(dòng)氣氛推向。本次活動(dòng)共現(xiàn)場(chǎng)簽單5臺(tái)，成為雷沃重工開(kāi)拓國(guó)際高端農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)的重要支撐。而 11月8日，意向用戶(hù)20余臺(tái)。(本文來(lái)自重汽)，在漢諾威農(nóng)機(jī)展上雷沃阿波斯推出了多款全新平臺(tái)的高端拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)具新品，阿波斯5000、6000、7000三個(gè)平臺(tái)的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)尤其 引人注目，其中阿波斯5000系列拖拉機(jī)為全球首發(fā)上市。同時(shí)，在本屆展會(huì)上，阿波斯5130型拖拉機(jī)在與國(guó)際頂尖品牌拖拉機(jī)同臺(tái)競(jìng)技中獲得殊榮，被授予 歐洲“年度拖拉機(jī)銀獎(jiǎng)”。雷沃阿波斯公司借助漢諾威農(nóng)機(jī)展實(shí)現(xiàn)了一次華麗亮相。

相信這兩天通過(guò)雷沃的傳播和各類(lèi)自媒體消息，對(duì)阿波斯已經(jīng)有了更多了解。對(duì)于雷沃重工來(lái)說(shuō)，以收購(gòu)阿波斯和農(nóng)具企業(yè)馬特馬克為支撐點(diǎn)，開(kāi)啟了這 家國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)的國(guó)際化新起點(diǎn)和新紀(jì)元，而對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，以此舉為重要標(biāo)志，筆者認(rèn)為2015年也成為農(nóng)機(jī)企業(yè)真正國(guó)際化的元年。

動(dòng)因

雷沃重工為什么要收購(gòu)國(guó)外企業(yè)，顯然是企業(yè)的內(nèi)生規(guī)模擴(kuò)張和企業(yè)發(fā)展的必然。我們知道，17的雷沃重工已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第一流的農(nóng)機(jī)企業(yè)了，去年 單從農(nóng)機(jī)板塊的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破100億元，也是國(guó)內(nèi)單一農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售達(dá)到百億級(jí)體量的企業(yè)。今年在行業(yè)發(fā)展并不樂(lè)觀的形勢(shì)下，前三個(gè)季度雷沃農(nóng)裝的銷(xiāo)售額仍達(dá) 到了91.17億元，同比增長(zhǎng)1.3%。很顯然，在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集中度還很低的形勢(shì)下，盡管雷沃農(nóng)裝還有充分的提升空間，但是由于現(xiàn)在的主客觀條件，難度 已經(jīng)比原來(lái)大得多。特別是在這個(gè)計(jì)劃之手、行政力量、地方保護(hù)主義仍然很強(qiáng)的轉(zhuǎn)型期和在目前農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼主導(dǎo)銷(xiāo)售的形勢(shì)下，雷沃農(nóng)裝的一些細(xì)分產(chǎn)業(yè)再往上 走壓力較大。我們看到，雷沃小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)占比已經(jīng)足夠高，而國(guó)內(nèi)水稻收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)還處于群雄爭(zhēng)霸的時(shí)期，雷沃大中型拖拉機(jī)與迪爾、一拖、 常州東風(fēng)處于第一方陣，哪一塊都競(jìng)爭(zhēng)激烈。而利用的制造優(yōu)勢(shì)和雷沃的優(yōu)勢(shì)加大產(chǎn)品出口、攻占國(guó)際市場(chǎng)，則是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

另外，國(guó)際化也是雷沃成長(zhǎng)的基因。雷沃可以說(shuō)是最早提出國(guó)際化的農(nóng)機(jī)企業(yè)之一。我記得早在十多年前剛?cè)ダ孜植稍L時(shí)，雷沃就提出了一個(gè)“三三一” 的發(fā)展，亦即若干年后“1/3在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，1/3在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)外銷(xiāo)售，1/3在國(guó)外生產(chǎn)、全球銷(xiāo)售”。盡管這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來(lái)難度很大，但 是多年來(lái)，雷沃也在為這個(gè)目標(biāo)努力，農(nóng)機(jī)出口量多年來(lái)已經(jīng)位居國(guó)內(nèi)前列。

2011年另一家農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)一拖并購(gòu)法國(guó)McCormick工廠之際，事實(shí)上當(dāng)時(shí)雷沃也曾有過(guò)參與競(jìng)標(biāo)，但后來(lái)因?yàn)榉N種原因雷沃重工 選擇了主動(dòng)退出。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)雷沃的想法是把法國(guó)的生產(chǎn)線設(shè)備引入國(guó)內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，而一拖則應(yīng)諾在原地生產(chǎn)、基本維持原來(lái)的運(yùn)營(yíng)，特別是人員方面保留原來(lái)的員 工，這就有力地打動(dòng)了法方。但是，即便如此，雷沃也一直沒(méi)有失去國(guó)際化并購(gòu)的動(dòng)力，一方面在積極尋找機(jī)會(huì)，另一方面在歐洲建立了國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，伺機(jī)尋找合 適的并購(gòu)標(biāo)的。

因此，對(duì)于此后相繼并購(gòu)，對(duì)于雷沃來(lái)說(shuō)也是其國(guó)際化水到渠成的結(jié)果。今年年初，雷沃成功并購(gòu)了意大利的農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)馬特馬克，在這幾次的全國(guó)性展會(huì)上雷沃都展出了其播種機(jī)產(chǎn)品，風(fēng)頭備勁。

好處

在意大利子公司，這讓先行出海的雷沃重工擁有了更多優(yōu)勢(shì)，也將享受到很多好處。

一是真正構(gòu)建起了雷沃國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)。干事情首先要人，國(guó)際化更是如此。衡量一家企業(yè)國(guó)際化的最重要指標(biāo)，我認(rèn)為首先要看是否構(gòu)建了本土化的團(tuán) 隊(duì)。我們看到，國(guó)外跨國(guó)公司在任何一個(gè)，除了少數(shù)幾位高管，絕大多數(shù)員工都要從本地招募。國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)要進(jìn)入，也要團(tuán)隊(duì)的本土化，我們企業(yè)走 出去，也同樣如是。因此，本土化的團(tuán)隊(duì)是一家企業(yè)國(guó)際化的前提。

此外，國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)讓很多事情變得簡(jiǎn)單易行。據(jù)了解，由于雷沃重工收購(gòu)馬特馬克、阿波斯等都是由意大利本地化的團(tuán)隊(duì)來(lái)具體操做的，有效降低了難度，代價(jià)也更低，用雷沃重工董事長(zhǎng)王桂民的話說(shuō)，如果由國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)去操作，即使你出更高的價(jià)格，人家還不一定賣(mài)給你呢。

二是擁有了國(guó)際化的、讓國(guó)外受眾產(chǎn)生心理認(rèn)同的品牌。國(guó)內(nèi)品牌走出去，少不了給人是的品牌印象。同時(shí)，我們農(nóng)機(jī)品牌走出去，還需要花大 量的時(shí)間成本和物質(zhì)成本。而你把國(guó)外的品牌買(mǎi)下來(lái)，就可以實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。這方面有前例可循，最典型的莫過(guò)于聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC門(mén)和的汽車(chē)企業(yè)浙江 吉利并購(gòu)瑞典的豪華汽車(chē)品牌沃爾沃，人家不會(huì)再產(chǎn)生IBM的PC、沃爾沃汽車(chē)僅僅是你的低端品牌印象了。我相信雷沃收購(gòu)馬特馬克、阿波斯之后，人家再 不會(huì)有這兩個(gè)品牌比國(guó)外同類(lèi)農(nóng)機(jī)品牌低一等的心理感覺(jué)，而這可以讓雷沃“馬特馬克”、雷沃“阿波斯”更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。曾有國(guó)外跨國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭的人士一針 見(jiàn)血地指出，為什么西方人士不愿意買(mǎi)你們的產(chǎn)品，就跟你人不愿買(mǎi)朝鮮、緬甸生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣。

三是技術(shù)上可以真正實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新。過(guò)去國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)還怕賣(mài)給你，你再有錢(qián)，人家也不會(huì)把他最先進(jìn)的技術(shù)、核心技術(shù)賣(mài)給你。而現(xiàn)在不一樣了，在 外方的研發(fā)人員就是你的員工，一家人，談不上技術(shù)不給你。而且，當(dāng)?shù)毓S可以更好地招到歐洲的研發(fā)人員。先進(jìn)技術(shù)是農(nóng)機(jī)行業(yè)最缺的，在國(guó)內(nèi)技術(shù) (知識(shí)產(chǎn)權(quán))也是最難保護(hù)的。雷沃以后就可以真正把在歐洲的技術(shù)同步用于國(guó)內(nèi)大本營(yíng)了。從此，一方面，理論上雷沃就可以同步具備國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)，另一方 面，可以把國(guó)外先進(jìn)技術(shù)跟國(guó)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行嫁接，提高在制造產(chǎn)品的適用性、可靠性與先進(jìn)性。

四是雷沃的國(guó)際化真正有了支撐點(diǎn)。利用歐洲子公司，可以招到當(dāng)?shù)厣踔寥珰W洲、全球的技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員，可以在當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)，可以更快地在當(dāng)?shù)?建立銷(xiāo)售渠道，面向歐洲和全球市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。不管怎么樣，外國(guó)員工跟外國(guó)客戶(hù)打交道，在語(yǔ)言、俗、心理上都容易多了。利用外國(guó)人管外國(guó)人，比人管外 國(guó)人也容易得多了。此外，一個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)是，未來(lái)可以利用國(guó)外團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)“雷沃造”銷(xiāo)售到國(guó)外。

五是可以利用“動(dòng)量”與國(guó)內(nèi)資源進(jìn)行互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。“動(dòng)量”是筆者從上海復(fù)星集團(tuán)借來(lái)的一個(gè)詞，意即在國(guó)外收購(gòu)企業(yè)之后利用 我們龐大的市場(chǎng)提升其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是雙向的，雷沃既可以利用在母國(guó)()的資源成本優(yōu)勢(shì)，在意大利組織生產(chǎn)、降低成本，又可利用雷沃在國(guó)內(nèi)的強(qiáng)大渠 道優(yōu)勢(shì)，將在意大利生產(chǎn)的產(chǎn)品賣(mài)回國(guó)內(nèi)、更具競(jìng)爭(zhēng)力，一舉多得。

意義

雷沃在歐洲阿波斯集團(tuán)，此舉無(wú)論對(duì)于其自身還是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，都具有重要意義，此處聊說(shuō)幾點(diǎn)。

首先，一是雷沃此舉標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)全面走向國(guó)際化。過(guò)去，我們的國(guó)際化主要限于產(chǎn)品出口，但產(chǎn)品出口畢竟只是企業(yè)國(guó)際化的初級(jí)形式或者說(shuō)低 級(jí)階段。真正的國(guó)際化需要在全球范圍進(jìn)行資源整合。多年來(lái)，盡管我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷發(fā)力，在產(chǎn)品外銷(xiāo)方面取得了快速進(jìn)展，特別是在非洲、中亞、東南亞方 面取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是，我們的產(chǎn)品卻沒(méi)有真正打入國(guó)際市場(chǎng)，也沒(méi)有進(jìn)入國(guó)際主流品牌之列。在國(guó)外并購(gòu)方面，除了2011年之后一拖和常州東風(fēng)在德 國(guó)有所動(dòng)作，但并不明顯。應(yīng)該說(shuō)，一拖在并購(gòu)法國(guó)McCormick工廠方面為一拖產(chǎn)品的升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步也取得了較大的貢獻(xiàn)，但是全面地看，動(dòng)作還沒(méi)有雷 沃這么大：一是一拖收購(gòu)的法國(guó)McCormick工廠為破產(chǎn)企業(yè)，分量有些不足，從后來(lái)的形勢(shì)看，一拖法國(guó)工廠更多的承擔(dān)了研發(fā)和技術(shù)輸入者的角色，在全 面開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、資源整合方面力度尚顯不夠;其次，關(guān)鍵是2011之際，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)整體上還沒(méi)有形成如今生機(jī)勃勃的國(guó)際化氛圍，缺乏現(xiàn)實(shí)的環(huán)境支撐。這 也是我為什么沒(méi)稱(chēng)2011年為農(nóng)機(jī)行業(yè)國(guó)際化元年的原因。

二是提振了農(nóng)機(jī)行業(yè)的信心。但是，雷沃的并購(gòu)也繼一拖并購(gòu)法國(guó)企業(yè)后，進(jìn)一步讓農(nóng)機(jī)行業(yè)看到了升級(jí)的希望。我們知道，我國(guó)的農(nóng)機(jī)行業(yè)還 沒(méi)有國(guó)際化的品牌，真正國(guó)際化的標(biāo)志是產(chǎn)品打入西方發(fā)達(dá)市場(chǎng)。過(guò)去，我國(guó)的農(nóng)機(jī)主機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)主要是作為園林機(jī)械使用，賺回來(lái)一點(diǎn)可憐 的外匯，而非真正用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。如今，隨著我國(guó)國(guó)力的提升、的強(qiáng)大，我們農(nóng)機(jī)行業(yè)也具備了更多收購(gòu)國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)的實(shí)力與能力。

三是讓我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)整體往上走有了更多可能與想象。雷沃從目前的拖拉機(jī)、播種機(jī)起步，以此為大本營(yíng)，以后可以切入更多其他的產(chǎn)品領(lǐng) 域，包括目前我們大大落后的馬鈴薯生產(chǎn)機(jī)械等。不到國(guó)外、不到漢諾威不知道我國(guó)跟國(guó)外先進(jìn)水平的差距，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，隨便拿一家歐洲的企業(yè)，他們的技術(shù)在國(guó) 內(nèi)都是領(lǐng)先的。雷沃此舉有利推進(jìn)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品全程機(jī)械化和全面機(jī)械化，促進(jìn)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

四是雷沃此舉為國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的國(guó)際化提供了示范。作為先吃螃蟹者，雷沃在國(guó)外的并購(gòu)經(jīng)歷及未來(lái)的發(fā)展之路，將為未來(lái)更多農(nóng)機(jī)企業(yè)走出去提供更多范本。

當(dāng)然，現(xiàn)在說(shuō)雷沃的國(guó)際化之路成功還為時(shí)尚早，但對(duì)于積極走出去的企業(yè)，我們應(yīng)該少點(diǎn)冷嘲熱諷，而應(yīng)該多一份鼓勵(lì)與寬容。畢竟，這些走出去的企 業(yè)代表了農(nóng)機(jī)走向全球舞臺(tái)的中堅(jiān)力量，沒(méi)有他們，農(nóng)機(jī)國(guó)際化還需要延后。希望更多國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)加入到國(guó)際化的陣營(yíng)中，而不限于國(guó)內(nèi)這一片天地。想 想看，目前我國(guó)的高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)都被歐美主流品牌占據(jù)了，如果人自己再不想招發(fā)力，等待我們的就永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)。(本文來(lái)自福田雷沃)

標(biāo)簽：福田雷沃