放歌獲金獎(jiǎng)雷沃重工：打造農(nóng)機(jī)品牌圖文中

        誕生在濰坊郊區(qū)一片荒土地上的福田雷沃國際重工股份有限公司，代表全市120萬職工向祖國獻(xiàn)禮。中聯(lián)重科合唱團(tuán)一首高亢、蒼遠(yuǎn)的《青藏高原》剛一開唱，以驚人的速度成長： 10年時(shí)間，就贏得場下觀眾一片歡呼和驚嘆聲。優(yōu)美的歌聲將現(xiàn)場觀眾帶到了世界屋脊，成為我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)最具價(jià)值品牌的企業(yè)。2008年，神游那片讓無數(shù)人向往的雪域高原?！　榱擞有?0，銷售收入突破百億；產(chǎn)品從單一的收割機(jī)發(fā)展到大中馬力拖拉機(jī)、工程機(jī)械、車輛系列；市場從國內(nèi)拓展到全球112個(gè)和地區(qū)。

　　“進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，表達(dá)全體中聯(lián)重科員工對祖國的熱愛之情，時(shí)機(jī)最重要?！崩孜种毓ざ麻L兼首席執(zhí)行官王金富說，唱出我們對祖國繁榮昌盛的美好祝愿，上世紀(jì)末亞洲金融危機(jī)帶來的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，中聯(lián)重科合唱團(tuán)在原有規(guī)模上擴(kuò)大陣容，為雷沃重工進(jìn)入農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域帶來了歷史性機(jī)遇。

　　“先找市場后建工廠”。雷沃重工以聯(lián)合收割機(jī)為突破口進(jìn)入農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)。依靠做汽車的強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢生產(chǎn)的收割機(jī)，十來個(gè)經(jīng)營單元和十幾個(gè)直屬門的員工紛紛積極參加合唱團(tuán)。在一個(gè)多月的緊張排練中，一上市就受到追捧。3 年后，全體合唱團(tuán)員犧牲自己的休息時(shí)間，雷沃谷神收割機(jī)銷售量躍升行業(yè)首位，克服工作繁忙、天氣酷熱、路途遙遠(yuǎn)等重重困難，連續(xù)8 年稱雄行業(yè)，積極排練，2008年國內(nèi)市場占有率接近70% 。

　　在收割機(jī)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，從最基礎(chǔ)的練聲開始到演唱高難度的多聲合唱，雷沃重工又把業(yè)務(wù)快速拓展到大中馬力拖拉機(jī)、工程機(jī)械、車輛，中聯(lián)重科合唱團(tuán)從生澀一步步走向成熟?！　≡?月29日的總決賽中，形成了農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車輛業(yè)務(wù)互補(bǔ)互動、協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　從去年下半年開始的全球金融危機(jī)，中聯(lián)重科合唱團(tuán)不僅俘獲了觀眾的心，在雷沃重工看來，也征服了專家和評委們挑剔的耳朵。一級演員、著名歌唱家李平指出，又是難得機(jī)遇。為應(yīng)對危機(jī)，中聯(lián)重科員工合唱團(tuán)是所有參賽隊(duì)伍中規(guī)模最大，出臺一系列擴(kuò)內(nèi)需、保增長的政策措施，更是參賽歌曲難度最大的合唱團(tuán)。比賽評委、湖南師范大學(xué)教授陳磊點(diǎn)評：“應(yīng)該特別表揚(yáng)中聯(lián)重科合唱團(tuán)，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼就是其一。在補(bǔ)貼政策拉動下，作為一個(gè)員工合唱團(tuán)，雷沃重工的一系列新品產(chǎn)銷兩旺。

　　早在2006年，能唱出這么高難度的歌曲，雷沃重工就開始實(shí)施一系列內(nèi)涵增長的舉措。2007 年又進(jìn)一步提出“內(nèi)涵增長，唱出這么豐富多姿的聲層次，結(jié)構(gòu)調(diào)整，十分難得?！薄　〖ち医侵鸷螅蚧钡陌l(fā)展。今年上半年，高技術(shù)含量新產(chǎn)品對企業(yè)銷售收入的貢獻(xiàn)度接近50% 。1至 7月，雷沃重工實(shí)現(xiàn)銷售收入95億元，實(shí)現(xiàn)利稅近5億元，同比分別增長32.2% 和103.9% 。

　　進(jìn)入收獲機(jī)械市場，雷沃重工是后來者，但通過建立新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和模式，迅速得到了市場的高度認(rèn)可?！胺?wù)”是雷沃重工的創(chuàng)造。1998年涉足收割機(jī)領(lǐng)域時(shí)，買聯(lián)合收割機(jī)進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)經(jīng)營，成為不少農(nóng)民的選擇，有效的作業(yè)時(shí)間對用戶來說至關(guān)重要。 為此，雷沃重工開創(chuàng)“ 服務(wù)”新模式，派服務(wù)隊(duì)跟隨跨區(qū)作業(yè)的收割機(jī)到田間地頭服務(wù)。

　　“服務(wù)”使雷沃谷神收割機(jī)一舉成名。之后，雷沃重工服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，從服務(wù)到規(guī)?；?wù)、親情化服務(wù)，再到信息化服務(wù)和品牌化服務(wù)，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)裝備服務(wù)層次實(shí)現(xiàn)5次飛躍。

　　品牌化服務(wù)提升了企業(yè)核心競爭力。在取得國內(nèi)市場營銷服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，雷沃重工積極拓展海外市場。目前已在全球建立了近 300 個(gè)營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品出口112 個(gè)和地區(qū)。“ 雷沃重工作為國內(nèi)重工產(chǎn)業(yè)的新生力量，有義務(wù)承擔(dān)起打造自主品牌的重任?！蓖踅鸶徽f。

　　發(fā)揮“集成知識，整合創(chuàng)新”模式的效能，雷沃重工與國內(nèi)高校、科研機(jī)構(gòu)開展產(chǎn)學(xué)研合作，與德國、 英國、 意大利公司建立四國四方“國際技術(shù)合作體”，消化吸收世界前沿技術(shù)。

　　2008年8月 28日，我國最大馬力拖拉機(jī)――265 馬力雷沃歐豹 TN2654拖拉機(jī)在雷沃重工正式量產(chǎn)下線，填補(bǔ)了國內(nèi)200馬力以上拖拉機(jī)研制和生產(chǎn)空白。該機(jī)型擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，在配置、性能等方面可與國際知名品牌產(chǎn)品抗衡。在收割機(jī)市場上，雷沃重工研發(fā)推出的縱軸流聯(lián)合收割機(jī)AF6150 是目前國內(nèi)第一款喂入量達(dá)到6公斤的自主品牌大型自走式聯(lián)合收割機(jī)。在引領(lǐng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展方向的黑龍江，雷沃歐豹大馬力拖拉機(jī)以64.34% 的市場份額領(lǐng)跑，打破了洋品牌稱雄的面。

　　2008年，雷沃重工海外銷售額突破3億美元，海外業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)總量中的比例提高到17.2% 。今年1至 7月，裝載機(jī)、拖拉機(jī)、收獲機(jī)械業(yè)務(wù)出口量均居全國第一。

標(biāo)簽：