無底價交易適用于全球的卡特彼勒（Caterpillar）融資租賃體系在創(chuàng)新模

――記卡特彼勒（）融資租賃有限公司新聞發(fā)布會
      融資租賃在西方發(fā)達已經是僅次于銀行信貸的金融工具，交一位朋友，目前全球近1/3的投資通過這種方式完成。融資租賃把商業(yè)信用與銀行信用緊密結合，做一件事情，融資與融物緊密結合，留一份人情”的經營宗旨，在現(xiàn)代金融產業(yè)中，先后在庫爾勒、阿克蘇、喀什、和田、哈密、奎屯、克拉瑪依、北屯、伊犁、精河等地建立了十五家分公司，融資租賃占據著與銀行、保險、信托、證券同樣重要的地位，并在各地、州、市配備了專業(yè)維修人員，并有凌駕于這四者之上的趨勢。以資金為紐帶、以物為載體的融資租賃把金融、貿易、生產、消費四者緊密結合，在烏魯木齊市阿勒泰路 318 號了工程機械工業(yè)協(xié)會培訓基地為廣大用戶輸送專業(yè)的操作人員和維修人員。 軍企集團是全國二十多家知名大型生產廠家地區(qū)總代理，將銀行信用、商業(yè)信用、消費信用有效疊加，工程機械銷量連年名列全國同行業(yè)首位，是實現(xiàn)資源優(yōu)化配置的重要方式。融資租賃的功能，連續(xù)五年被山東工程機械廠評為全國銷售狀元；連續(xù)三年被柳工評為全國銷售一等獎；連續(xù)四年被常林股份有限公司評為全國銷售金獎、冠軍獎；連續(xù)四年被龍工集團評為全國最佳銷售獎；連續(xù)三年被（一拖）工程機械廠評為 AAA 級銷售單位特等獎；連續(xù)三年被常州現(xiàn)代工程機械有限公司評為“市場開拓最佳獎”、“市場增長最大獎”；被山推股份有限公司連續(xù)三年評為優(yōu)秀代理商；被北京現(xiàn)代評為優(yōu)秀代理商。 2002 年、 2003 年連續(xù)兩年整機銷售突破 1200 臺，從微觀上講，銷售收入連年突破 5 個億，具有擴大投資、促進銷售、節(jié)稅、盤活存量、推動技術改造、緩解債務負擔、增加資產流動性和強化資產管理等九項功能。正是由于這些諸多的功能，成為全國工程機械代理行業(yè)的龍頭企業(yè)。 據了解，使其日益受到企業(yè)的青睞。

          卡特彼勒（）投資有限公司企劃經理吳偉堅先生主持新聞發(fā)布會

    卡特彼勒（）融資租賃有限公司（以下簡稱CCFL）自去年后，2002 年、 2003 年軍企集團被農業(yè)銀行、兵團農業(yè)銀行分別評為 AAA 級信譽單位；被工商評為“重合同守信譽”先進企業(yè)，于2004年BAUMA展會簽下第一個合同，同時被烏魯木齊市頭屯河區(qū)列為重點保護企業(yè)，各方面的工作進行的相當順利。2005年3月3日，被工程機械代理商評為副理事長單位。，CCFL對行業(yè)新聞媒體通報了目前公司融資租賃業(yè)務的進展情況，同時擴大融資租賃在工程機械行業(yè)的宣傳，加強人們對融資租賃業(yè)務的了解。

            右側：卡特彼勒（）投資有限公司總裁陳文燦先生
            左側：卡特彼勒（）融資租賃有限公司總裁戴富彼先生

    參加本次新聞發(fā)布會的有：卡特彼勒（）投資有限公司總裁陳文燦先生、卡特彼勒（）融資租賃有限公司總裁戴富彼先生以及各大網站、雜志等新聞媒體記者。
    CCFL的成功歷史
    戴富彼先生介紹了母公司卡特彼勒金融服務公司融資租賃的整體情況，在全球的業(yè)績從最初的8億到2004年20億的業(yè)績，04年Caterpillar全球總資產已經超過1900億，同時Caterpillar的客戶數量一直在增長，04年全球客戶的數量發(fā)展到96000個，卡特彼勒機械用戶對金融服務的接受程度正在不斷提高。在Caterpillar全世界的代理商和所賣的機器中，58%的客戶都是通過CCFL做金融服務項目的。                    

                     戴富彼先生介紹CCFL的業(yè)務進展情況

    CCFL卡特彼勒金融服務公司專注于為客戶提供金融租賃服務，差不多世界上到處都有他們的租賃服務，客戶的成功可以促進國內基礎快速的發(fā)展。說到卡特彼勒金融服務公司的發(fā)展歷史，戴富彼先生興奮的說道：“1981年在美國之時只做融資叉車的業(yè)務，目前已經在35個公司，最近我們獲得了美國官方認證的波多里奇獎（美國榮譽的獎項），這是對我們公司產品的認可?！?BR>    卡特彼勒金融服務公司來到并CCFL這個公司整個過程不是很容易的，從2003年1月份就開始籌備，最初用6西格瑪的程序從第一階段做可行性研究，到第三階段還是用6西格瑪強化CCFL的融資服務體系，戴富彼先生非常感謝讓CCFL成為第二家外商融資租賃公司。
    CCFL的經營思路
    提到公司和客戶之間溝通的問題，戴富彼先生說道：“我們要增強客戶的自信心，用我們的資本架起客戶跟股東之間的橋梁。相互關愛、不斷進步來奠定客戶事業(yè)成長的基石。我們以客戶為中心，通過客戶的不同需求來啟發(fā)我們的思路，最終來實現(xiàn)客戶的理想。我們可以從客戶反饋信息中了解到客戶對融資租賃的需求狀況?！?BR>    強大的代理網絡
    在全都有CCFL的服務，其中卡特彼勒的四家國內代理商（信昌機器、易初明通、利星行機械、威斯特）影響力非常大，CCFL與他們保持著很密切的合作。在臺灣還有一家代理商----機械，不過目前CCFL還沒有在臺灣做任何形式的業(yè)務運作。CCFL可以通過“一站式”的購物理念，使得客戶從代理商那里直接獲得“購買機器、融資租賃等各種形式的服務”。
    業(yè)務的快速推廣
    雖然CCFL在04年4月份就拿到營業(yè)執(zhí)照，到7月份才開始正式運作，但是我們的銷售、客服、會計等門人員到位非常之快，并且在很短時間公司的業(yè)務就迅速在推廣開來。CCFL的目標是通過代理網絡為卡特彼勒客戶提供世界水平的融資租賃服務，同時也希望通過一些靈活的融資方法服務于的建筑行業(yè)。
    從2005年1月1日 到3月初我們已經通過批準的融資金額超過2億。
    卡特彼勒（）投資有限公司總裁陳文燦先生給我們闡述了當前卡特彼勒整體公司的市場狀況。關于CCFL所服務的客戶資格方面跟銀行貸款是有很大的差別，最大的差別就是卡特彼勒了解客戶的業(yè)務，所以批準客戶融資的機率相應的提高。

                  陳文燦先生介紹卡特彼勒在的發(fā)展情況
    國際上很多客戶有很多的融資渠道（包括新的客戶），在市場對于新的公司，銀行貸款比較困難，但是CCFL可以為這種新的客戶服務。
    為了更好的和企業(yè)加強交流和信息的溝通，Caterpillar早已成為機械協(xié)會的會員，通過他們各方面搜集的資料和積累的經驗，可以跟其他會員進行分享，我們最重要的是利用全球的經驗來做這件事情。陳總很希望更多的良性競爭來擴大這個租賃大市場，他希望有關門能夠出一個更加詳細的融資租賃法規(guī)來管理這件事情。
    對于CCFL當前非?？焖俚陌l(fā)展勢頭，有記者表示是否會與卡特彼勒（）投資有限公司的業(yè)務相沖突。陳總表示兩者之間并不沖突，而是一個相互的結合體。CCFL主要是為客戶提供購買設備的資金流和市場開拓方面的一整套方案；而后者主要是在范圍內銷售Caterpillar的新設備和分二手設備。兩者在一定范圍內能夠很好的融合在一起，這樣可以很好的為客戶提供全方位的服務。
    最后，陳文燦總裁表示Caterpillar以后將加強二手業(yè)務的進展。

                工程機械行業(yè)多家網站、媒體雜志社記者參會報道
    以下是CCFL記者新聞發(fā)布會現(xiàn)場采訪全過程：
    編輯：卡特彼勒為什么選擇這時候進入融資租賃市場？
    CCFL：進入融資租賃市場之前我們做了不少工作，計劃和申請的過程花了將近2年的時間。在申請融資租賃公司營業(yè)執(zhí)照之前，我們已經應用6西格瑪的規(guī)程進行了可行性研究。
    現(xiàn)在是開始運作的大好時機，Caterpillar希望借此顯示其雄厚的實力和專業(yè)的水平，為客戶提供優(yōu)質服務?？ㄌ乇死张c其代理商網絡聯(lián)合起來，突顯差異化服務，以區(qū)別于大多數靠第三方提供融資的競爭對手。
    編輯：卡特彼勒融資租賃采取什么營銷模式？什么是一站式購物理念？怎樣理解卡特彼勒融資租賃、代理商和用戶之間的關系？
    CCFL：CCFL與卡特彼勒市場營銷門和全世界的經銷商密切合作，高度發(fā)揮團隊精神?！耙徽臼劫徫锢砟睢笔且詾榭蛻籼峁┓奖銥榉兆谥肌？蛻艨梢栽谝粋€卡特彼勒代理商的網點選購機器、安排融資，以及日后購買原廠純正零件，通過產品支持協(xié)議取得可靠的專業(yè)服務，無需四處奔波。我們希望能夠針對客戶的需求，為他們量身定做最合適的融資方案。
    編輯：卡特彼勒融資租賃的經營方式與內資企業(yè)有什么不同？
    CCFL：首先，我們不會對其他機構的融資租賃運作模式做任何評論；
Caterpillar在了解了客戶的實際情況之后，為客戶提供的是量身定做的融資租賃方案，并且我們的融資租賃業(yè)務有長遠的計劃；盡力幫助客戶在業(yè)務上取得成功是CCFL的堅定承諾。
    編輯：如何控制和減低融資風險？
    目運作起來風險較高。但是我們的融資租賃業(yè)務已開展了24年，服務范圍遍布全球范圍內的許多，我們擁有著別人無法比擬的資源優(yōu)勢；最重要的是卡特彼勒金融服務公司在建筑行業(yè)具有獨一無二的風險管理經驗。對于的融資租賃環(huán)境，我們正在不斷適應當，目前我們正在與租賃協(xié)會和門協(xié)商，以改進融資租賃業(yè)務環(huán)境。
    編輯：卡特彼勒融資租賃和卡特彼勒全球的關系是什么？
    CCFL：我們在許多開展融資和租賃業(yè)務24年了，蒸蒸日上的經濟為我們的業(yè)務擴展提供了理想環(huán)境；我們公司的（回顧：）詹姆斯?歐文斯（JAMES W.OWENS）去年訪華時說過，要把卡特彼勒成功的全球業(yè)務模式帶到來，其中融資業(yè)務正是這個業(yè)務模式中不可缺少的一分。
    編輯：卡特彼勒融資租賃對施工行業(yè)整體促進作用表現(xiàn)在哪方面？
    CCFL：Caterpillar多樣化的融資產品會為廠家創(chuàng)造更多的銷售機會，產品性能、質量等各方面都可以得到保證；銀行可以致力于它們所熟悉的貸款業(yè)務或其他項目，銀行的資金回籠和信譽等難題輕松得到解決；為客戶提供更多的融資渠道，可以減少建筑設備和金融行業(yè)的瓶頸現(xiàn)象。
    編輯：工程機械租賃業(yè)作為的一類新興產業(yè)，還不太成熟。您認為租賃業(yè)比起歐美發(fā)達存在哪些差距呢？
    CCFL：對于的建筑市場行業(yè)，“融資租賃”是一個相對較新、不為大家熟知的融資工具，歐美發(fā)達目前多數企業(yè)應用融資租賃的情況非常普遍，我們要把這個理念推廣到全范圍。
針對目前整體市場的大環(huán)境，改進市場狀況的方式有：
1）、更多渠道以獲得公司及個人信用狀況的信息；
2）、貸款雙方資產集中登記系統(tǒng)；
3）、出租人/承租人的權利在破產時有更明確的界定；
4）、使稅收和法律法規(guī)相輔相成的機會。
    編輯：就融資租賃和經營租賃而言，有人建議將兩種模式有機的結合起來，有人說在同一公司中這兩種模式應該保持獨立，是既統(tǒng)一又獨立的。您是如何看待的？為什么？卡特彼勒公司是如何做的？
    CCFL：關于兩種租賃的界線沒有絕對的答案；經營性租賃和融資租賃是完全不同的兩個概念。在西方，經營性租賃只是單純地使用設備而支付一定的費用，通?？蛻舨]有最終擁有設備的意愿。融資租賃使得客戶在租賃期滿時可選擇擁有設備的權利；憑借卡特彼勒代理商對當地市場的了解和經驗，客戶可以在我們代理一站式網點取得租賃或融資租賃服務。
    編輯：2004年10月22日商務和稅務總下發(fā)了《商務稅務總關于從事融資租賃業(yè)務有關問題的通知》（《建筑機械》2004。12期全文刊登），通知說：“商務將對內資租賃企業(yè)開展從事融資租賃業(yè)務的試點工作。各、、直轄市、計劃單列市商務主管門可根據本地區(qū)租賃行業(yè)發(fā)展的實際情況，推薦1-2家從事各種先進適用的生產、通信、醫(yī)療、環(huán)保、科研等設備，工程機械及交通運輸工具（包括飛機、輪船、汽車等）租賃業(yè)務的企業(yè)參加試點工作。而且從事融資租賃業(yè)務試點企業(yè)主要應具備的條件是：2001年8月31號（含）前設立的內資租賃企業(yè)最低注冊資本應達到17000萬元?！蹦鷮@件事情是如何看待的？您認為將會給的建筑機械租賃業(yè)帶來哪些影響？
    CCFL：針對目前的金融租賃市場環(huán)境，門采取他們認為適當的行為，這個我們無權干涉，而且現(xiàn)在評論這些行動的影響還為時過早；我們所要做的就是適應和遵從這種游戲規(guī)則，Caterpillar的全球業(yè)務模式會在幫助我們的客戶方面作出好的表現(xiàn)。
    編輯：從2004年4月開始，實施的宏觀調控影響，對近年來高速增長的建筑工程機械業(yè)的影響開始顯現(xiàn)，加之銀行按揭沒有恢復，目前各機種的庫存壓力都很大。在，建筑機械制造上真正從是租賃業(yè)的很少。從世界成功的從事租賃業(yè)的制造商的角度，請您給的制造商提供些建議？
    CCFL：建筑行業(yè)的發(fā)展是周期性運行的，各公司庫存水平時上時下；一般說來，當社會經濟狀況欠佳時，租賃公司和銀行會緊縮信貸，而我們的業(yè)務是為了長期向卡特彼勒客戶提供優(yōu)質服務而建立的；我們對建筑市場的理解使得我們能夠在整個項目進行期間幫助客戶滿足他們的設備需求；每個廠家面對的問題各式各樣，而且我們還在學，談不上提供建議。但是我們在支持客戶完成項目，尤其是大型項目方面有許多成功經驗。
   
相關資料：
CCFL目標：把世界上最好的工程機械設備送到我們客戶的手里。
CCFL宗旨：通過卡特彼勒卓越的金融服務幫助客戶登上事業(yè)的巔峰。

全球化的公司
    目前工程機械行業(yè)中的融資租賃對于絕大多數行業(yè)人士來說，還是一種新興的產物。真正認知并熟悉和了解它的人非常之少，國外大型廠商----卡特彼勒（Caterpillar；http://www.cat.com）公司到目前為止將近有100多年的歷史，該公司資金實力雄厚，經過不斷參與全球的基礎設施，并通過與代理商網絡的合作，積極推動世界各地的持續(xù)發(fā)展。今天，卡特彼勒是世界領先的建筑、采礦、柴有及天然氣發(fā)動機以及工業(yè)燃氣渦輪機生產商，也是建筑、采礦、林業(yè)、能源、物流、電子、金融以及發(fā)電行業(yè)的技術先鋒。在2004年美國財富100強中，卡特彼勒名列77位。
    卡特彼勒在遍布世界各地的107家工廠中制造產品和零件。2004年的銷售及收入達到302.5億美元，同比增長33%，繼續(xù)保持全球供應商和美國主要出口商的地位。

卡特彼勒代理商網絡
    全球有超過1,689家卡特彼勒代理點為客戶提供設備、維修以及財務方面的服務?？ㄌ乇死盏娜虼砩叹W絡是我們最有競爭力的優(yōu)勢，因為客戶熟悉并信任我們的代理商。幾乎全代理商都是獨立的本土公司，全雇員達到99,000人。有些代理商與他們的客戶之間的關系已經延續(xù)了至少兩代人。

財務優(yōu)勢
    卡特彼勒的財力雄厚，可以針對客戶的未來需求投入產品計劃，為代理商和客戶提供融資，并回報股東。我們有充足的現(xiàn)金流，可以投入增長、發(fā)展機遇。

社會責任
    卡特彼勒連續(xù)三年被評選為道瓊斯可持續(xù)性企業(yè)。以表彰其長期在經濟、環(huán)境以及社會活動與業(yè)務的成功整合，并未股東帶來效益?？ㄌ乇死粘袚鐣熑蔚某兄Z，在面向人們今天的需求時，并沒有忽視社會未來的福祉。

6西格瑪
   我們將通過6西格瑪的統(tǒng)一架構制定我們的。6西格瑪以事實為基礎，用數據策劃，主要目標是為客戶實現(xiàn)最大價值。通過6西格瑪，我們有效提升整個價值鏈以實現(xiàn)業(yè)務增長、降低成本和提高質量的目標，同時為股東提升價值。

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