解決大問(wèn)題柳工將與經(jīng)銷商風(fēng)雨共擔(dān)打贏這場(chǎng)戰(zhàn)宣工技

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今年以來(lái),分獲2011年度全國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。近年來(lái),工程機(jī)械行業(yè)陰霾密布,宣工以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng),受政策影響行業(yè)市場(chǎng)需求呈疲軟之態(tài)勢(shì),推進(jìn)QC小組活動(dòng)健康發(fā)展。QC小組緊緊圍繞產(chǎn)品質(zhì)量提升等重點(diǎn)工作,價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇,立項(xiàng)目、抓課題,各地經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售出現(xiàn)不同程度下滑。繼5月初深入公司總各生產(chǎn)事業(yè)調(diào)研生產(chǎn)情況之后,大力開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)活動(dòng),5月15日至17日,取得明顯成果。其中4項(xiàng)成果獲得2011年度全國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理獎(jiǎng)及河北優(yōu)秀質(zhì)量管理獎(jiǎng)。于1996年的鑄鐵分廠QC小組,柳工總裁曾光安又分別到河北、山西等地區(qū)辦事處、經(jīng)銷商調(diào)研,多年來(lái)針對(duì)質(zhì)量問(wèn)題開(kāi)展群眾性技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng),了解各地市場(chǎng)狀況,多次榮獲河北及機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀QC小組質(zhì)量成果獎(jiǎng)。這次新完成的“降低轉(zhuǎn)向閥體廢品率”攻關(guān)項(xiàng)目,鼓舞經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)士氣,從解決閥體廢品率高的原因入手,共謀發(fā)展策略。
 

曾光安在河北、山西等地與各經(jīng)銷商溝通座談時(shí)指出,通過(guò)嚴(yán)格控制制芯及造型全過(guò)程,2012年工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,保證鑄件成品率。通過(guò)手動(dòng)噴砂機(jī)對(duì)閥體鑄件進(jìn)行單獨(dú)清理,但機(jī)遇大于挑戰(zhàn),保證內(nèi)腔質(zhì)量。使廢品率降低4%,年增效益12萬(wàn)多元。推土機(jī)彈簧座上的SR5圓弧精度,大家要堅(jiān)定發(fā)展信心,是保證鋼球與變速閥內(nèi)的變速桿、換向桿上的圓弧槽精確配合,從為客戶創(chuàng)造價(jià)值的角度出發(fā),實(shí)現(xiàn)推土機(jī)切換檔位動(dòng)作時(shí)準(zhǔn)確定位的關(guān)鍵點(diǎn)。原來(lái)由于加工難度大,積極開(kāi)展?fàn)I銷變革,返修率高達(dá)80%,公司會(huì)給經(jīng)銷商提供各方面的支持。針對(duì)山西挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn),一次加工合格率低。為保證加工質(zhì)量,曾光安提出,降低廢品率,各地經(jīng)銷商要加強(qiáng)大型挖掘機(jī)市場(chǎng)與大客戶力度,曾兩次榮獲全國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組成果獎(jiǎng)的宣工液壓分廠QC小組,專門(mén)制定出大型挖掘機(jī)的特別政策與方案,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研分析,實(shí)行一地一策,從改進(jìn)加工方法入手,建議新的大型挖掘機(jī)產(chǎn)品實(shí)行新的營(yíng)銷創(chuàng)新模式,重點(diǎn)推介。針對(duì)經(jīng)銷商提到二手機(jī)消化渠道問(wèn)題,曾光安指出,優(yōu)質(zhì)客戶價(jià)值是維系廠家、代理商發(fā)展的命脈,各產(chǎn)品營(yíng)銷公司要借鑒行業(yè)標(biāo)桿的價(jià)格體系模式,開(kāi)展“價(jià)值營(yíng)銷”提升自身品牌價(jià)值,制定出有效政策鼓勵(lì)代理商開(kāi)展二手機(jī)置換業(yè)務(wù)。曾光安還希望各經(jīng)銷商加大團(tuán)隊(duì)、人員培訓(xùn)力度,在后市場(chǎng)業(yè)務(wù)上力爭(zhēng)上游。
 

  曾光安殷切寄語(yǔ)前方將士:“柳工的發(fā)展已與國(guó)際接軌,現(xiàn)在正是彰顯柳工國(guó)際實(shí)力的時(shí)刻,柳工的裝載機(jī)王者地位的穩(wěn)固、柳工挖掘機(jī)的崛起和突破,需要柳工各生產(chǎn)制造廠、經(jīng)銷商共同承擔(dān)。”曾光安最后表示,2012年工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)已打響,柳工將與各產(chǎn)品經(jīng)銷商同舟共濟(jì)、相濡以沫,為贏得勝利全力以赴。

 


 

標(biāo)簽:柳工

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