圖為成裕機械三明梅列新廠動工儀式,磨加工生產(chǎn)由原來的1人2機增加到1人8機,三明市長余紅勝(居中)與林成來(右一)等參加奠基
12 月 5 日,裝配生產(chǎn)線由14人一條線減少到2人一線,泉州市成裕機械設備有限公司位于三明梅列區(qū)的新項目(三明安德凱重工科技有限公司)開工動土。這是成裕機械發(fā)展的新篇章,不僅大大減少用工成本,也是董事長林成來“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程。
2004年,而且在產(chǎn)品精度和生產(chǎn)效率上相比以前的老機床都提高了很多?!本苣スぼ囬g連青惠自豪地說。 福建永安軸承有限責任公司創(chuàng)建于1971年,51 歲的林成來從國企離職,1998年進行資產(chǎn)增量重組,開始第一次創(chuàng)業(yè)。15 載積淀,由福建龍溪軸承(集團)股份有限公司控股,他在 2019 年工程機械配件市場“遇冷”時逆勢而上,2012年遷入三明埔?guī)X汽車工業(yè)園區(qū)。五十年來,投資進駐“泉三高端裝備產(chǎn)業(yè)園”。
底氣源于實力——2018 年,公司探索和堅持走“專精特新”發(fā)展路子,成裕機械納稅超 1 千萬元,讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“老樹發(fā)新芽”。建廠初期,出口貿(mào)易額連續(xù)多年上億元。作為工程機械底盤件制造當之無愧的專家,公司主要面向通用機械市場。2000年前后,林成來在 2019 第十五屆工業(yè)論壇上榮獲“工業(yè)影響力人物”。
圖為成裕機械董事長林成來(居中)參加第十五屆工業(yè)論壇日前,公司抓住工程機械高速發(fā)展機會,工業(yè)報記者走進世界工程機械底盤件制造基地福建泉州,對產(chǎn)品進行改進升級,探尋成裕機械發(fā)展路徑及林成來的創(chuàng)業(yè)之旅。
二次創(chuàng)業(yè) 量級增長
林成來的兩次創(chuàng)業(yè),迅速占領工程機械軸承配套市場,一次“遇熱”,實現(xiàn)裝載機主機配套全國市場占有率第一的業(yè)績。2001年開始,一次“遇冷”。兩次不同的創(chuàng)業(yè)背景,隨著國內(nèi)汽車市場蓬勃發(fā)展,卻有相同的果敢和敏銳。
2004 年,公司從東南汽車配套軸承國產(chǎn)化入手,我國基建迎來高速發(fā)展的快車道,加大汽車軸承的研發(fā),極大催生了工程機械及配件的需求。當時在三明永安鐵路工作的林成來,2003年在軸承行業(yè)率先通過ISO/TS16949體系認證。2012年,嗅到了發(fā)展的商機。他很快聯(lián)想到自己的家鄉(xiāng)泉州,公司產(chǎn)品配套市場成功向汽車主機配套為主轉(zhuǎn)型升級?!耙酝覀円詧A錐滾子軸承、深溝球軸承、滾針軸承等單個軸承為主,自上世紀七八十年代以來,近幾年,在工程機械汽配件產(chǎn)銷量就一直在全國汽配行業(yè)中名列前茅。就此,他辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
在外人看來,林成來不懂機械,沒有資本,年事已高,應該只是“折騰”一下。撇開外界的輿論,林成來回到泉州后,湊了七個人一心埋頭苦干。融資,買地,購買設備,生產(chǎn)排布,他憑借在國企多年的管理經(jīng)驗及對市場的準確預判,成功地將工廠運作起來。 圖為成裕機械董事長林成來
經(jīng)過三年艱苦奮斗,林成來實現(xiàn)了年近 700 萬的銷售額,產(chǎn)品品牌和口碑開始在國內(nèi)內(nèi)嶄露頭角。面對繁榮的面,他沒有沾沾自喜,而是盯上了更加廣闊的國際市場。其后,企業(yè)開始了爆發(fā)式增長。
2010年,成裕機械工人數(shù)量從初創(chuàng)的7人發(fā)展到700人,年銷售收入過億元,實現(xiàn)了“品牌主機配套+國內(nèi)自我品牌銷售+海外市場深耕”三位一體的發(fā)展格。與此同時,成裕也成為行業(yè)為數(shù)不多可實現(xiàn)從毛坯件鑄鍛到精加工,再到完善銷售服務體系的標準企業(yè)。
近年來,受環(huán)保及地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等因素影響,工程機械配件上游鑄鍛環(huán)節(jié)迎來新一輪的提質(zhì)升級。林成來也開始思考新的轉(zhuǎn)型之路。恰逢泉州市與三明市提出共建“泉三高端裝備產(chǎn)業(yè)園”,進行鑄鍛園區(qū)專業(yè)規(guī)劃,林成來再次果斷出手,率先簽約,動工新項目。
人生的精彩就在于不可預知。從三明回泉州一次創(chuàng)業(yè),從泉州再到三明二次創(chuàng)業(yè),林成來的創(chuàng)業(yè)之旅似乎頗具戲劇,但背后的運籌帷幄,萬般皆在他心中。
腳踏中西 融合貫通
談起成裕機械,行業(yè)人都會對它年出口上千萬美元的海外市場業(yè)績豎起大拇指。2019 年,公司的外貿(mào)銷售額更是逆勢增長30%。這一切,源于林成來對海外工程機械配件中高端市場的深耕。
“我們在國內(nèi)市場剛起步的時候,就已經(jīng)可以為日本的日立等大企業(yè)進行配套。當時我就想,日本市場我們能做,歐洲有什么不能做呢?”2007 年,林成來就有規(guī)劃、有意識地去拓展國際市場,并以德國分公司為樞紐,率先對歐洲市場進行開疆拓土。為此,他把兒子林飏送到德國留學,為后續(xù)的拓展作準備。
但歐洲人的嚴謹是出了名的,要想獲得他們的認同并不簡單。林成來回憶:“只能學別人的先進管理辦法和生產(chǎn)經(jīng)驗! 我們的客戶有些本來就是歐美的生產(chǎn)商,這給我們提供了很好的機會。當時我們努力按日本久保田公司的要求進行改進,公司犧牲也很大,但是,爭取到了去日本工廠學的機會。我親自去日本工廠駐扎取經(jīng)!”每每回憶這段經(jīng)歷,林成來都感觸良多,也時常告誡員工,“認清差距,把真本事學到,才是真正的財富!”
在學日本管理經(jīng)驗的基礎上,林成來結(jié)合泉州的設備和工人情況,做到因地適宜,打造出符合西方要求的管控流程?!袄?,所有半成品和配件,我們建立了細化體系,產(chǎn)品的絕大分問題,都能反向到具體哪個環(huán)節(jié)出的, 是誰負責的。產(chǎn)品管控上,做到了泉州一流,基本達到了國外先進水平?!?nbsp;
林成來表示,對細節(jié)的把控,是他們打動歐洲客戶的主要因素。“第一次驗收產(chǎn)品的時候非常嚴格,對企業(yè)包括衛(wèi)生條件、員工住宿環(huán)境等都有要求。在他們看來,作為企業(yè),如果連職工的生活環(huán)境都不能保證的話,那么產(chǎn)品質(zhì)量也沒法保障?!?nbsp;
目前,成裕的工程機械配件已出口至東南亞、歐洲、美國等數(shù)個和地區(qū),每年的出口額可達到近億元的規(guī)模。同時也為日立、卡特、湯谷、林工、小松等多家大型企業(yè)進行配套。
協(xié)同合作 引領行業(yè)
過去 15 年,林成來在帶領成裕機械逐漸壯大的同時,也見證了泉州工程機械配件市場的從小到大,從弱到強?,F(xiàn)如今,泉州生產(chǎn)的“四輪”以價格和種類齊全的優(yōu)勢囊括整個行業(yè)后市場 70%以上的份額。
但由于及地方?jīng)]有出臺相應的政策、措施去調(diào)控,存在行業(yè)準入門檻低、沒有價格保護等問題。目前,行業(yè)現(xiàn)狀比較混亂,一些低端制造企業(yè)通過低價競爭對市場造成沖擊。
林成來的另一個身份是泉州機械配件行業(yè)協(xié)會會長。近年來,他一直致力于推動行業(yè)的規(guī)范化、健康有序發(fā)展,引導泉州“四輪”企業(yè)抱團協(xié)作。他表示,泉州的主機配套市場都做得不大,大分企業(yè)主攻售后服務市場。
在全世界的售后服務市場中,市場又占據(jù)了大分市場,一旦市場受到限制,那企業(yè)受到的影響就比較大了。所以,泉州企業(yè)應該協(xié)同作戰(zhàn),一起賺全世界的錢。因此,林成來積極推動泉州機械配件行業(yè)成員資源共享、技術交流、良性競爭。同時引領會員企業(yè)拓展“”等國際市場,每年都組織企業(yè)參加各種各樣的展會。
林成來說:“以成裕機械為例,為什么我們做歐洲市場這么多年,產(chǎn)品幾乎很少被退貨?因為我們很多產(chǎn)品都是集百家之長?!笔袌瞿敲创?,一家企業(yè)做不完,那就大家一起來做,各展所能,提高整個產(chǎn)業(yè)的品相。而相比日韓的產(chǎn)品,泉州制造價格上有優(yōu)勢,完全可以打出自己的品牌。
圖為成裕機械參加泉州首屆國際工程機械展,右一為成裕機械總經(jīng)理林飏今年 5 月 18 日,林成來推動泉州機械配件行業(yè)協(xié)會參與組織了泉州首屆國際工程機械展,集中展示本土企業(yè)實力,同時邀請了有實力的主機廠一起參展。展會匯集了來自全球各地的客商、采購商齊聚泉州,并取得較好的組展成效。
兩次創(chuàng)業(yè),林成來表示,希望在做好自身企業(yè)的同時,能為行業(yè)的發(fā)展貢獻力所能及的力量。
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