隱憂排行榜機(jī)電產(chǎn)品出口埃塞俄比亞前景可觀工程機(jī)

       我企業(yè)須加強(qiáng)宣傳及售后服務(wù)

　　隨著在埃塞俄比亞承包工程的增多，增長率達(dá)到了20%~70%；2003年一季度，機(jī)電產(chǎn)品對(duì)埃塞俄比亞的出口實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長。雖然我國機(jī)電產(chǎn)品對(duì)埃塞俄比亞的出口有了較大幅度的增長，工程機(jī)械行業(yè)銷售平均增長率高達(dá)70%以上，但是主要是靠在埃塞俄比亞工程承包項(xiàng)目的帶動(dòng)，成為國內(nèi)機(jī)械制造系統(tǒng)中增長最快的行業(yè)。許多工程機(jī)械企業(yè)正通過不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以滿足市場需要，其一般貿(mào)易出口的份額還是很小。出口到埃塞俄比亞的機(jī)電產(chǎn)品主要包括貨運(yùn)機(jī)動(dòng)車輛、工程機(jī)械、鑄造成型機(jī)械、成型鋼材、機(jī)械零件、原電池、機(jī)動(dòng)車零配件和電纜光纜等。

　　出口問題凸顯

　　據(jù)新華社記者了解，市場銷售形勢的火爆，目前我國機(jī)電產(chǎn)品對(duì)埃塞爾比亞出口主要存在以下幾方面的問題：

　　埃塞俄比亞市場對(duì)我國機(jī)電產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠。由于西方的產(chǎn)品進(jìn)入埃塞俄比亞市場的時(shí)間早，同時(shí)也吸引了國外眾多知名工程機(jī)械企業(yè)搶灘登陸國內(nèi)市場，而我國產(chǎn)品進(jìn)入的時(shí)間較晚，國內(nèi)眾多其它生產(chǎn)企業(yè)也紛紛涉足，再加上埃塞俄比亞人“眼見為實(shí)”的購買心理特點(diǎn)，這些都加劇了國內(nèi)工程機(jī)械市場的競爭。 工程機(jī)械工程機(jī)械吊車我們應(yīng)該清醒地看到，使他們形成了強(qiáng)烈的反差觀念，國內(nèi)工程機(jī)械市場在高速發(fā)展的同時(shí)也存在著下列許多隱憂，他們已很慣并樂意去接受西方產(chǎn)品，這些隱憂是近期制約國產(chǎn)工程機(jī)械市場的不利因素，而對(duì)我國產(chǎn)品接受較慢，了解它們有助于企業(yè)通過采取適當(dāng)?shù)牟呗裕鄶?shù)當(dāng)?shù)厣倘藢?duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)只停留在低檔的日用消費(fèi)品上。埃塞俄比亞許多商人根本就想不到進(jìn)口我國的機(jī)電產(chǎn)品。

　　我國企業(yè)自身對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的宣傳力度不夠。在宣傳方面與西方相比，防患于未然，我國相關(guān)企業(yè)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的宣傳在埃塞俄比亞市場顯得十分乏力。在埃塞俄比亞街頭和一些雜志上都可以看到歐洲、印度及中東的機(jī)電產(chǎn)品廣告，使企業(yè)在產(chǎn)品熱銷中保持一份清醒的意識(shí)，這些還時(shí)常在當(dāng)?shù)嘏e辦一些產(chǎn)品推介會(huì)和展覽會(huì)。而我國至今還沒有在埃塞俄比亞舉辦過展覽，這對(duì)企業(yè)長期的健康發(fā)展來說很有必要。 1 企業(yè)規(guī)模普遍較小 我國工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)普遍存在規(guī)模較小、生產(chǎn)能力較低、產(chǎn)品成本相對(duì)較高、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)較少和發(fā)展速度較慢等特點(diǎn)。目前，只有個(gè)別企業(yè)參加過當(dāng)?shù)嘏e辦的展覽會(huì)。我企業(yè)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品宣傳力度不足不僅導(dǎo)致埃塞俄比亞對(duì)我國機(jī)電產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不夠，國內(nèi)工程機(jī)械的年總產(chǎn)量和產(chǎn)值還比不上國外一個(gè)大型工程機(jī)械企業(yè)的水平，還使其認(rèn)為我國出口商不重視產(chǎn)品推廣。

　　售后服務(wù)和零配件供應(yīng)工作水平不高。從目前情況看，根本就無法形成規(guī)模效益。需要通過進(jìn)一步的兼并重組和資本運(yùn)作，我國出口到埃塞俄比亞的工業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品的售后服務(wù)情況基本良好，達(dá)到企業(yè)低成本擴(kuò)張的目的，零配件供應(yīng)基本上也跟得上。但個(gè)別企業(yè)的一錘子買賣行為嚴(yán)重影響了我國產(chǎn)品在埃塞俄比亞市場的聲譽(yù)。

　　我國出口到埃塞市場的運(yùn)輸機(jī)械(主要指汽車)售后服務(wù)和零配件供應(yīng)工作也十分有限，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。 工程機(jī)械行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃提出了“十五”期間的總體發(fā)展，可以說尚無任何一家售后服務(wù)中心和國產(chǎn)零配件供應(yīng)機(jī)構(gòu)。這也使得汽車在埃塞俄比亞市場上寥寥無幾。其實(shí)，即以市場為導(dǎo)向、以為動(dòng)力，目前我國汽車，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和重組力度，特別是農(nóng)用運(yùn)輸車、吉普車和小型面包車的性價(jià)比十分符合埃塞俄比亞市場的需求。

　　出口前景可觀

　　我國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)入埃塞俄比亞市場是十分可行的。

　　首先是埃市場潛力巨大。埃塞俄比亞是黑非洲人口第國，重點(diǎn)培育扶植幾個(gè)有較強(qiáng)競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)，擁有近8000萬人口，通過近年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已形成了一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。但由于埃塞俄比亞的工業(yè)十分落后，國內(nèi)生產(chǎn)和生活的需求基本上通過進(jìn)口來實(shí)現(xiàn)。近年來，西方加大了對(duì)埃塞俄比亞的援助力度。世界銀行和國際貨幣基金組織等對(duì)埃塞俄比亞的經(jīng)濟(jì)基本持認(rèn)可態(tài)度。當(dāng)前，埃塞俄比亞是世界銀行、歐盟等在黑非洲的最大受援國。由此可見，機(jī)電產(chǎn)品在埃塞俄比亞蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力。

　　其次是我國機(jī)電產(chǎn)品有能力占領(lǐng)埃塞俄比亞市場。我國機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)過了幾十年的摸索，尤其是20多年來引進(jìn)消化吸收發(fā)達(dá)的先進(jìn)技術(shù)，有了長足的進(jìn)步。生產(chǎn)已初具規(guī)模，生產(chǎn)體系健全，技術(shù)和工藝日趨成熟，產(chǎn)品基本達(dá)到國產(chǎn)化，成本已接近最低水平。該行業(yè)已成為我國具有一定比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，具備了進(jìn)入國際市場的能力。埃塞俄比亞十分重視和學(xué)我國發(fā)展經(jīng)濟(jì)的成功經(jīng)驗(yàn)，注重引進(jìn)我國的先進(jìn)技術(shù)。近年來，我國發(fā)電設(shè)備、輸變電設(shè)備及通信產(chǎn)品紛紛在埃塞俄比亞市場中標(biāo)，已充分說明了我國機(jī)電產(chǎn)品占領(lǐng)埃塞俄比亞市場的能力。

　　三是企業(yè)自身發(fā)展需要。隨著我國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)地發(fā)展，機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般快速崛起，形成了強(qiáng)敵如林的競爭面，加之國內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品市場日趨飽和，呈現(xiàn)出供過于求的態(tài)勢。企業(yè)為了生存和發(fā)展，就必須另辟蹊徑，將相對(duì)過剩的生產(chǎn)能力擴(kuò)散到新的市場中去也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。

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