“做好細(xì)分市場是玉柴制勝法寶”
第八屆國際內(nèi)燃機展玉柴機器股份有限公司經(jīng)理吳其偉說
國際化是進(jìn)一步做大做強的必由之路
大馬力卡車是與國際接軌,適應(yīng)國內(nèi)外市場的手段之一。玉柴近幾年實施國際化,在國際市場不斷攻城奪池,收獲頗豐。吳其偉表示國際化的實施非常緊迫:“我們希望通過吹響國際化的號角和的實施,進(jìn)一步提升企業(yè)的管理水平、研發(fā)水平、市場營銷能力、創(chuàng)新能力、國際競爭力。無論玉柴產(chǎn)品出口到哪個,都面臨著與跨國公司產(chǎn)品的直接競爭??梢赃@樣說,企業(yè)能否發(fā)展壯大,國際化非常重要?!?BR> 吳其偉告訴記者:“現(xiàn)在我們是國內(nèi)發(fā)動機的知名品牌,我們的愿景是成為國際發(fā)動機領(lǐng)域的知名品牌。今年玉柴隨整車的出口較去年翻了一番,2010年,我們的目標(biāo)是50萬臺,海外銷量至少占公司總銷量的20%。2015年,達(dá)到90萬~100萬臺,海外銷量至少占公司總銷量的30%?!?BR> “我們在執(zhí)行國際化中,也希望配套商和我們實行一樣的國際化,這樣才能步調(diào)一致。海外的實現(xiàn)一定要有高品質(zhì)的產(chǎn)品。國際化不僅是把產(chǎn)品賣到國外去,而是通過國際化的實施,能夠真正提升企業(yè)的研發(fā)能力,提高企業(yè)產(chǎn)品的管理能力,形成有特色的經(jīng)營模式,打造企業(yè)的核心競爭力,與國際全面接軌。只有這樣才能成為一個國際化的企業(yè),做大做強。我們希望與國內(nèi)的零件企業(yè),為這一目標(biāo)的實現(xiàn),共同努力?!眳瞧鋫ズ粲?。
細(xì)分,細(xì)分,再細(xì)分……
在采訪中,吳其偉不止一次地談到“細(xì)分”的問題,他說:“與世界接軌,競爭市場化、公平化,細(xì)分就顯得異常重要,對于發(fā)動機行業(yè)來說,未來誰能細(xì)分產(chǎn)品,誰就能搶占市場。我們必須細(xì)分,細(xì)分,再細(xì)分,通過細(xì)分,找到差距;通過細(xì)分,拉動市場?!?BR> 在客車領(lǐng)域玉柴不僅研發(fā)客車發(fā)動機,還對市場進(jìn)一步細(xì)分,根據(jù)路況和使用特點的不同,公交、客運、旅游等市場所需的專用發(fā)動機。提供專業(yè)化產(chǎn)品和專業(yè)化營銷服務(wù),成為玉柴的特色和“利器”。
“未來,玉柴將一如既往地推行細(xì)分策略,對目標(biāo)市場、目標(biāo)人群、目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行逐一細(xì)分,做到效益最大化,成本最低化,效果最優(yōu)化?!眳瞧鋫ヒ会樢娧氐莱隽思?xì)分的精髓。
商用汽車周刊 李華 江忠鋒
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