杰副董事長(zhǎng)山西九重:"每一次蛻變都是辛勤的饋贈(zèng)"寶馬展

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路面機(jī)械

代理品牌：山重建機(jī)JCM全系列的挖掘機(jī)

第一眼看到劉宇總經(jīng)理，就被他的身上散發(fā)的那股子成穩(wěn)勁吸引。溫文爾雅的形象加上平緩的言談?wù)Z調(diào)，似乎少了大分成功人士身上那種自信傲氣?？墒窃诮涣髦形覀儼l(fā)現(xiàn)，劉宇的每一句話都鏗鏘有力，尤其是當(dāng)他說(shuō)到如果要重新選擇職位，他會(huì)去做銷售員跑客戶，我震到了……

山西九重機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉宇 

翻開山西九重公司的歷史你會(huì)看到，這是個(gè)很另類的企業(yè)。山西九重公司于2010年，較晚的起步卻快速成為山重建機(jī)在山西最重要的代理商。公司初步建立了覆蓋山西主要地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，致力于為客戶提供方便、快捷、高效的全方位服務(wù)。大踏步高效的發(fā)展進(jìn)程確實(shí)在山西眾多代理商中“很另類”。是什么讓這家企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，首先我們不得不提劉宇的個(gè)人經(jīng)歷。

劉宇做過(guò)很多行業(yè)，但不甘于安逸的他產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的想法。富有銷售才能的他偶然間進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)。盡管此時(shí)的他已經(jīng)過(guò)而立之年，幾近白手起家的職業(yè)轉(zhuǎn)型變得有些賭注的意味。一入行，他的才能就顯現(xiàn)了出來(lái)，他很快意識(shí)到挖掘機(jī)將是未來(lái)行業(yè)產(chǎn)品的主要趨勢(shì)。比起裝載機(jī)等工程機(jī)械，挖掘機(jī)具有施工領(lǐng)域多，低維護(hù)成本、相對(duì)的高利潤(rùn)等優(yōu)勢(shì)，選擇挖掘機(jī)銷售會(huì)帶來(lái)很高的回報(bào)。認(rèn)準(zhǔn)了方向后他選擇去北京威斯特公司進(jìn)一步發(fā)展自己的事業(yè)。獨(dú)到的眼光和辛勤的努力使劉宇成為北京威斯特連續(xù)三年的銷售冠軍，接下來(lái)在外資和國(guó)企的經(jīng)歷進(jìn)一步歷練了自己在銷售方面的才華。五六年的工程機(jī)械銷售經(jīng)歷為他帶來(lái)了豐富的市場(chǎng)資歷，能讓他更敏銳的覺察市場(chǎng)的變化情況。2010年，劉宇選擇了選擇自主創(chuàng)業(yè)，建立山西九重公司，代理山重建機(jī)挖掘機(jī)。重視基層市場(chǎng)調(diào)查，真誠(chéng)以客戶所需做服務(wù)的扎實(shí)品格，不難看出山西九重的快速發(fā)展正是依靠這種不斷思考和進(jìn)取奮發(fā)的精神來(lái)引領(lǐng)支撐。

在談及當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)，劉宇認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)屬于正常的市場(chǎng)波動(dòng)，高峰過(guò)后的調(diào)整是自然過(guò)程，所以必須有個(gè)正確的態(tài)度來(lái)看待現(xiàn)狀?，F(xiàn)階段拋開市場(chǎng)銷量不談，我們應(yīng)該看到行業(yè)的調(diào)整、波動(dòng)是規(guī)范當(dāng)下市場(chǎng)秩序和讓行業(yè)回歸理性的一針催化劑。

劉宇結(jié)合自身在國(guó)企和外資兩種類型企業(yè)的經(jīng)歷，提出了一些看法。“外資企業(yè)會(huì)給不久的代理商做一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)范和布，而不是僅僅盯在短期的業(yè)績(jī)。相比國(guó)內(nèi)很多企業(yè)盲目地追求銷量和增長(zhǎng)速度，忽視的地方太多了。”劉宇不無(wú)擔(dān)憂地說(shuō)道。身處行業(yè)久了，劉宇對(duì)企業(yè)關(guān)切的情感也真實(shí)自然的流露出來(lái)。

“代理商行業(yè)洗牌對(duì)我們代理商是好機(jī)會(huì)！”劉宇平靜的話語(yǔ)夾帶著力量。劉宇接著說(shuō)道：“代理商早就應(yīng)該從內(nèi)機(jī)械化管理向內(nèi)控性管理轉(zhuǎn)變了。銷量利潤(rùn)的下滑簡(jiǎn)單的歸結(jié)到政策上是一個(gè)誤區(qū)，行業(yè)缺乏轉(zhuǎn)型思考和持久信心，不正視自己怎能發(fā)展。以山西九重為例，從代理山重建機(jī)大挖到小挖產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，就是正視自身缺乏拓展能力的解決舉措?，F(xiàn)階段政策上的不穩(wěn)定，新的門全面代理小挖產(chǎn)品。此外公司發(fā)展還應(yīng)該多元化發(fā)展，實(shí)施多點(diǎn)的放射性來(lái)分撒風(fēng)險(xiǎn)。利用后市場(chǎng)模式去帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，不斷跟進(jìn)完善服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)容。在繼續(xù)穩(wěn)定老客戶資源的同時(shí)在服務(wù)末端上繼續(xù)去做深做細(xì)，用誠(chéng)心來(lái)?yè)Q來(lái)客戶的信賴。”

而對(duì)于怎樣提高代理商的生存能力，劉宇分析道：“需要內(nèi)外力的結(jié)合。外靠市場(chǎng)利好環(huán)境因素積累和資本運(yùn)作的健康助力，內(nèi)依完善企業(yè)管理，創(chuàng)造有價(jià)值的企業(yè)運(yùn)作體系來(lái)做基礎(chǔ)。進(jìn)而去建立市場(chǎng)口碑和客戶認(rèn)可，企業(yè)外在無(wú)形價(jià)值是非常重要的，去做好這些才是如何判別代理商能否很好的生產(chǎn)甚至快速發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，一時(shí)的市場(chǎng)占有率高低不能代表企業(yè)的未來(lái)。”

一個(gè)代理商企業(yè)能做到行業(yè)中的姣姣者不僅僅依靠那些所謂的簡(jiǎn)單成功要素，或許每個(gè)企業(yè)的發(fā)展思路不是相同的，但成功要素都有共性。“山西九重機(jī)械有限公司作為一家富有集聚創(chuàng)新精神和社會(huì)責(zé)任感的工程機(jī)械營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)。在未來(lái)將繼續(xù)秉持拼搏進(jìn)取的發(fā)展理念，不斷拓展思路，打造業(yè)內(nèi)知名的代理商品牌。用前瞻眼光和低姿態(tài)拼搏來(lái)做企業(yè)仍會(huì)是山西九重的魅力所在。”對(duì)于山西九重公司的發(fā)展前景，劉宇自信滿滿地說(shuō)道。 【

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