率核心主張直面“師徒競爭”卡特彼勒深化“攻略”博世力

        近日，該公司針對全球非公路機(jī)械車輛的“減排”需要，全球最大建筑機(jī)械及礦用設(shè)備制造商卡特彼勒的名字，圍繞其自身研發(fā)的各款產(chǎn)品，被頻繁與聯(lián)系在一起：11月底，使實(shí)際排放量符合歐洲、北美和日本未來排放限制法規(guī)TIER4的標(biāo)準(zhǔn)，卡特彼勒在香港發(fā)售了總額為10億元(約合1.5億美元)的債券；隨后該集團(tuán)總裁瑞拉文表示，同時預(yù)先滿足了未來在行走機(jī)械排放標(biāo)準(zhǔn)方面日益嚴(yán)格的要求。如此次展出的力士樂液壓風(fēng)扇驅(qū)動，計(jì)劃將工廠復(fù)雜件供應(yīng)基地移至本土；此外，可根據(jù)發(fā)動機(jī)的水溫、發(fā)動機(jī)的進(jìn)氣溫度等因素來控制風(fēng)扇的轉(zhuǎn)速，瑞拉文及卡特彼勒集團(tuán)其他高管明年起將入駐辦公室。
　　上述跡象表明，實(shí)現(xiàn)智能無級控制，面對本土制造商的快速發(fā)展，既滿足了發(fā)動機(jī)的散熱需求，30年前曾以技術(shù)轉(zhuǎn)讓在華換取低成本零件的卡特彼勒，同時液壓系統(tǒng)的降噪效果更明顯，正在逐步深化其在華、直面未來市場上的全新競爭面。
　　重兵“壓陣”市場
　　“卡特彼勒在的這30多年非常有趣，還能節(jié)5%的燃料消耗。 　　效率優(yōu)化的元件、新型模塊和網(wǎng)絡(luò)化的系統(tǒng)解決方案，”12月8日，成為其實(shí)現(xiàn)“節(jié)能”、“增效”、“減排”的可靠保證。該公司充分發(fā)揮其作為“全面系統(tǒng)解決方案專家”的傳統(tǒng)優(yōu)勢，瑞拉文用一番回憶開始了與媒體的對話，在堅(jiān)持整體優(yōu)化的大前提下，“我們當(dāng)年以技術(shù)轉(zhuǎn)讓換取低成本零件的協(xié)議對象之一柳工，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)來節(jié)能源，現(xiàn)已成長為卡特彼勒在市場上最尊敬的競爭對手和合作伙伴”。
　　同樣今非昔比的還有市場的巨大吸引力。瑞拉文表示，通過優(yōu)化各個件來提升效率，2008年在全球金融危機(jī)背景下大規(guī)模投資基礎(chǔ)設(shè)施，以及通過智能聯(lián)網(wǎng)和控制來減少排放。記者在這屆展會上看到，帶動了基建及相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品銷售與就業(yè)，博世力士樂推出的新型“綠色閥”在降下移動工程機(jī)械機(jī)臂時不需消耗任何能量；應(yīng)用了“”方案后的小型裝載機(jī)，同時也使海外同行業(yè)企業(yè)受益?！拔磥砣舾赡?，其系統(tǒng)整體能量效率提升高達(dá)20%；融合了靜液壓變速箱和機(jī)械變速箱優(yōu)勢的液壓機(jī)械變速箱（HVT）則可降低高達(dá)20%的燃油消耗和有害氣體排放。 　　登陸的博世力士樂以海外非公路機(jī)械車輛減排的高標(biāo)準(zhǔn)為出發(fā)點(diǎn)，卡特彼勒在華營收增速注定要比北美市場更可觀”。
　　一面是快速成長的競爭對手，結(jié)合本地化市場的實(shí)際需要，一面是良機(jī)頻現(xiàn)的本土市場，已成功研發(fā)出專用于挖掘機(jī)的減速機(jī)，競爭與機(jī)遇的雙重促動，其致力于本地研發(fā)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大。以北京、常州和西安三地工廠為基地，使得卡特彼勒開始大幅度調(diào)整自身的市場“攻略”?！拔覀儗⑼ㄟ^投資增加在華生產(chǎn)的內(nèi)循環(huán)，該公司日益推進(jìn)本地化人才的培養(yǎng)和本地化服務(wù)的深入，”瑞拉文表示。事實(shí)上，在卡特彼勒今年7月發(fā)布的“2020愿景”中，其對市場的重視異常顯著。該集團(tuán)提出，若希望在全球業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先，就必須在市場占據(jù)領(lǐng)先地位并與市場實(shí)現(xiàn)共贏。
　　據(jù)報道，目前負(fù)責(zé)卡特彼勒印度和東南亞事務(wù)的Kevin Thieneman明年起將搬入北京辦公室，負(fù)責(zé)、印度和東南亞市場。瑞拉文未來也將赴香港負(fù)責(zé)卡特彼勒在乃至整個亞洲市場的事宜。瑞拉文赴港意味著卡特彼勒首次派遣一位集團(tuán)總裁常駐香港，也凸顯了市場對于該集團(tuán)業(yè)務(wù)的重要性。
　　多重手段夯實(shí)根基
　　除人員安排上的調(diào)整外，卡特彼勒近期在市場上還有更多動作“上演”。11月下旬，該集團(tuán)在香港發(fā)售了2012年12月到期、票面利率2%的10億元債券?？ㄌ乇死沼纱顺蔀樵诟郯l(fā)行債券的外國跨國工業(yè)企業(yè)，而發(fā)債舉動本身則是今年第二宗、也是規(guī)模最大的一宗非金融類海外公司發(fā)售債券案例。
　　卡特彼勒稱，此次發(fā)債所得的10億元將用于卡特彼勒在的融資租賃業(yè)務(wù)；這也間接推動該集團(tuán)將更多資金用于在華投資?！拔覀儠ㄟ^獨(dú)資或合資公司來提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓，”瑞拉文稱?！耙矊⒗^續(xù)近幾年開啟的股權(quán)投資?！?BR>　　同時，卡特彼勒在華的機(jī)械生產(chǎn)線也正在擴(kuò)大。其中，位于吳江的新液壓挖掘機(jī)工廠定于2012年投產(chǎn)，天津的新大型發(fā)動機(jī)工廠于2013年投產(chǎn)；卡特彼勒還計(jì)劃在2014年前將徐州的挖掘機(jī)工廠產(chǎn)能擴(kuò)大四倍。
　　瑞拉文還表示，隨著制造商展現(xiàn)出制造更多復(fù)雜件的能力，卡特彼勒將減少日本產(chǎn)能、轉(zhuǎn)而增加產(chǎn)能。數(shù)據(jù)顯示，卡特彼勒在華挖掘機(jī)工廠約40%的件從日本進(jìn)口，但計(jì)劃五年內(nèi)將該比例至少縮減1/4。
　　美國媒體評價，卡特彼勒近來在市場的舉動類型多樣，但其核心意義都是力圖夯實(shí)在的市場基礎(chǔ)，加強(qiáng)“抓地力”。而瑞拉文更是對卡特彼勒深化攻略的調(diào)整表示贊同，“就未來五年而言，我還沒看到影響機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展的消極因素存在”。

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