能領(lǐng)域發(fā)展星火機(jī)床公司老總李維謙的忽悠經(jīng)國(guó)產(chǎn)機(jī)

因?yàn)楦拭C天水星火機(jī)床有限責(zé)任公司近年來(lái)的聲名鵲起，但價(jià)錢廉價(jià)許多，身兼公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理兩職的李維謙也少不了在媒體上亮相。有一次在電視臺(tái)參與訪談節(jié)目時(shí)，性價(jià)比高，被問(wèn)及“做好企業(yè)的關(guān)鍵要素是什么，近年來(lái)市場(chǎng)份額也逐漸增加。 盡管也有一些國(guó)產(chǎn)品牌變頻器被機(jī)床制造企業(yè)采用，用一句話概括?！崩罹S謙索性只給了兩個(gè)字：忽悠。主持人愕然。

忽悠經(jīng)之轉(zhuǎn)危為安

星火機(jī)床有限責(zé)任公司總設(shè)在甘肅天水市麥積區(qū)社棠鎮(zhèn)以東3公里的山溝里，如深圳匯川變頻器在車床應(yīng)用中表現(xiàn)不俗，這家不占地利的“三線企業(yè)”，但是在磨床、鍛壓機(jī)床等對(duì)變頻器產(chǎn)品的功能要求較高的領(lǐng)域中，在上世紀(jì)末一度瀕臨倒閉。當(dāng)時(shí)的情形，依舊是國(guó)外品牌居多，李維謙用三個(gè)“2”來(lái)形容：職工2000多人，如三菱、富士、德國(guó)西門子、臺(tái)達(dá)等品牌依舊處于優(yōu)勢(shì)。 機(jī)床用變頻器的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為：一是高性能。目前基本上所有的變頻器都要求矢量掌握方式，年產(chǎn)值2000多萬(wàn)元，并出現(xiàn)了少量不同層次的掌握結(jié)構(gòu)及算法。值得注意的是無(wú)速度傳感器矢量掌握SVC正在近幾年開展較快，人均年收入2000多元。

而到了2009年，由于SVC可以要求低利息、高功用的處置計(jì)劃，該公司工業(yè)總產(chǎn)值在金切機(jī)床行業(yè)排名第七。作為大型臥車的領(lǐng)頭羊，曾經(jīng)成為通用變頻器中的夢(mèng)想規(guī)范和開展方向。二是易掌握性不斷提高。用戶對(duì)變頻器的需求逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)場(chǎng)裝置，星火已經(jīng)牢牢坐穩(wěn)了“新十八羅漢”的位置。

星火何以燎原？工業(yè)報(bào)記者日前來(lái)到該公司實(shí)地采訪，并在軟件上增設(shè)設(shè)置工具，從員工的講述中，以期通過(guò)用戶操作從而簡(jiǎn)化調(diào)試進(jìn)程。三是功能模塊化以及智能化需求逐步上升。 ，記者發(fā)現(xiàn)：作為一把手，李維謙確實(shí)挺能忽悠的。

1996年，年近不惑的李維謙“受命于危難之時(shí)”，被任命為星火機(jī)床廠廠長(zhǎng)兼總工程師。

上任第二天，李維謙就面臨一次危機(jī)?！榜R上到‘十一’和中秋節(jié)了，可廠里財(cái)務(wù)賬面上只有20萬(wàn)元，而全廠職工一個(gè)月的工資至少得80萬(wàn)元，企業(yè)生產(chǎn)又需要資金，銀行已停止給星火貸款?！惫と藗兘o李維謙起外號(hào)叫“李（里）外欠”，一著急，他嘴上起了泡。“當(dāng)時(shí)星火沒(méi)錢、沒(méi)人才、沒(méi)產(chǎn)品、沒(méi)市場(chǎng)，有人勸我別著急，說(shuō)‘反正這個(gè)廠誰(shuí)來(lái)管也不會(huì)好’。”

真的存在“誰(shuí)來(lái)管都不會(huì)好”的企業(yè)？李維謙不相信，“沒(méi)有錢我們可以給政策，沒(méi)有人才我們可以自己培養(yǎng)，沒(méi)有新產(chǎn)品我們可以自己研發(fā)，沒(méi)有市場(chǎng)就用新產(chǎn)品打開市場(chǎng)。星火一定會(huì)好起來(lái)的，只是時(shí)間問(wèn)題?！?/P>

李維謙一番忽悠，職工重拾信心?！?997年、1998年是星火最困難的時(shí)候，廠里沒(méi)多少活，上班發(fā)不了多少工資，甚至不發(fā)工資，但職工還是按時(shí)上下班，還在研發(fā)新產(chǎn)品，培養(yǎng)人才。我們用七個(gè)月時(shí)間生產(chǎn)出了星火歷史上最大的4米臥式車床。”李維謙告訴記者，當(dāng)時(shí)到過(guò)星火的人都給予星火這樣的評(píng)價(jià)：“人心不散，精神不倒?！?/P>

重拾信心之后，星火從實(shí)際出發(fā)，采取“分路突圍”的政策，8個(gè)車間分別對(duì)外攬活，掙點(diǎn)工資。利用這個(gè)辦法苦苦支撐的同時(shí)，李維謙還提出全力開展科技創(chuàng)新，新產(chǎn)品，并規(guī)劃了“生存、發(fā)展、建立星火大家園”三步走，使職工堅(jiān)定了戰(zhàn)勝困難的信心，看到了希望。

1996年到2000年，星火在極度困難的條件下將別人眼中的許多“不可能”變?yōu)椤翱赡堋?，研制出了輕型臥式車床、TX-028大型球面車床、大型數(shù)控臥式車床、低壓鑄造機(jī)、數(shù)控端面車床、CW61200臥式車床等當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品。

2001年，星火的產(chǎn)值僅4000萬(wàn)元，剛渡過(guò)“不愁發(fā)工資”的階段。2002年初，李維謙又開始忽悠：三年過(guò)億?！皬S里的職工們都覺(jué)得不太可能，因?yàn)樾腔饸v史產(chǎn)值是5000萬(wàn)元?！崩罹S謙笑著說(shuō)，“我就當(dāng)這是個(gè)目標(biāo)，蹦一蹦才夠得著；但要是蹦都不想蹦，就永遠(yuǎn)夠不著?！?/P>

到2003年4月份，隨著既定目標(biāo)的逐漸實(shí)現(xiàn)，星火又根據(jù)生產(chǎn)情況提出了“1個(gè)億太少，1億5不多”的目標(biāo)?！爱?dāng)時(shí)管生產(chǎn)的副廠長(zhǎng)說(shuō)1億元基本可以實(shí)現(xiàn)，1.5億元根本不可能。”李維謙回憶說(shuō)，跟車間商量后，他們覺(jué)得還是有希望?！暗侥甑?，我們完成了1.56億元?！?/P>

2001年后，星火主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年以50%的速度增長(zhǎng)。如今，公司的工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)10億元。

“永不抱怨、永不放棄、永不言敗”，如今已成為每個(gè)星火員工的口頭禪，而說(shuō)“過(guò)去就是那么做的”、“沒(méi)可能”、“沒(méi)辦法”、“沒(méi)有用”之類的話則被視為是沒(méi)本事、無(wú)能的表現(xiàn)。

忽悠經(jīng)之應(yīng)對(duì)危機(jī)　　

 國(guó)際金融危機(jī)剛露出苗頭，星火生產(chǎn)的傳統(tǒng)機(jī)床產(chǎn)品銷售量就直接下降了50%。李維謙又開始忽悠：“危機(jī)來(lái)了，要樹立信心，主動(dòng)出擊，不為失敗找理由，只為成功找方法。”

星火在多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中產(chǎn)品形成了類，一類是傳統(tǒng)機(jī)床，另一類是中端機(jī)床，還有一類屬于自主創(chuàng)新非標(biāo)準(zhǔn)的重型機(jī)床。國(guó)際金融危機(jī)出現(xiàn)后，星火加快了高新產(chǎn)品研發(fā)的步伐，著重生產(chǎn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的“數(shù)控、重型、精密”機(jī)床，完成了承重150噸的新產(chǎn)品CCK61400數(shù)控臥式機(jī)床的研發(fā)之后，又研發(fā)承重160噸、200噸的重型數(shù)控機(jī)床。這些新產(chǎn)品為星火贏得了大量的客戶。

李維謙說(shuō)，我國(guó)大噸位機(jī)床市場(chǎng)份額的一半被國(guó)外品牌機(jī)床所占領(lǐng)，星火的目標(biāo)就是用三年的時(shí)間達(dá)到國(guó)際一流水平，減少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)外進(jìn)口機(jī)床的依賴。“這就是我們的機(jī)會(huì)，我們的市場(chǎng)?！?009年，公司完成出貨8823萬(wàn)元，突破千萬(wàn)美元大關(guān)，同比增長(zhǎng)106%。

星火之所以能很快走出金融危機(jī)的陰影，與企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷創(chuàng)新求變有著密不可分的關(guān)系。李維謙認(rèn)為，星火要做大做強(qiáng)，單做機(jī)床是不夠的，為了實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展，星火除了積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

去年年初，星火利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極向風(fēng)力發(fā)電設(shè)備領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了主線產(chǎn)品與新產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，增強(qiáng)了后勁。

為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，李維謙提出“星火機(jī)床的進(jìn)步就是機(jī)床的進(jìn)步”和“星火機(jī)床的進(jìn)步將是世界機(jī)床的進(jìn)步”。隨著企業(yè)文化不斷豐富，“陽(yáng)光心態(tài)，永不抱怨”、“制造世界一流機(jī)床”等理念深入人心?！靶腔稹窃澜纭背蔀樾腔鹑说膲?mèng)想和追求。

早在2008年10月，星火就收購(gòu)了法國(guó)索瑪公司，參股德國(guó)亨利安公司及英國(guó)WB機(jī)床制造公司，實(shí)現(xiàn)了國(guó)外資源的整合。

與此同時(shí)，星火積極進(jìn)行區(qū)域內(nèi)與區(qū)域外的資源整合，先后并購(gòu)蘭州、天水等地的多家企業(yè)，整合土地、人才、資本等資源。去年四季度，該公司針對(duì)甘肅委提出的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快項(xiàng)目、技術(shù)創(chuàng)新步伐，向風(fēng)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，積極謀劃新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。星火公司聯(lián)手湘電集團(tuán)、華唐電力投資集團(tuán)，共同出資組建成套風(fēng)力發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)2兆瓦直驅(qū)型成套風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。

2009年，星火機(jī)床公司完成工業(yè)總產(chǎn)值10.65億元，同比增長(zhǎng)24%，其中新產(chǎn)品5.3億元，同比增長(zhǎng)38%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值4.57億元，同比增長(zhǎng)18%；實(shí)現(xiàn)銷售收入10.3億元，同比增長(zhǎng)25%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2億元，上繳稅金5200萬(wàn)元。

記者手記: 此忽悠非彼忽悠

機(jī)床圈子不大，熟悉的人自然知道，李維謙為人忠厚、待人謙和，當(dāng)然不是賣拐的那個(gè)“大忽悠”。反過(guò)來(lái)來(lái)說(shuō)，靠忽悠想把實(shí)業(yè)做好恐怕也是搬著梯子上天―――沒(méi)門兒。

李維謙所謂的忽悠，無(wú)非就是善于把經(jīng)營(yíng)理念總結(jié)成通俗易懂、振聾發(fā)聵的警句。起初，記者以為他是文科出身，其實(shí)他是學(xué)工的，在星火機(jī)床，他是從技術(shù)員一步步做起來(lái)的。

與一般的技術(shù)型人才不一樣的是，李維謙思維活躍、善于總結(jié)。比如，對(duì)機(jī)床，他有獨(dú)到的看法：“表面看來(lái)，機(jī)床似乎很復(fù)雜，很多機(jī)床的運(yùn)動(dòng)精度精密到不允許有頭發(fā)絲十分之一的誤差。但是一切機(jī)床歸根到底只不過(guò)是一個(gè)‘圓’和一條‘直線’運(yùn)動(dòng)的復(fù)合?！?/P>

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓李維謙內(nèi)心萌發(fā)了制造世界一流機(jī)床的想法。怎么實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？他又提出了“文化治企、理念制勝”。星火的經(jīng)營(yíng)理念別具一格，也是李維謙琢磨出來(lái)的：和諧立本，創(chuàng)新為先，行者無(wú)疆。

記者翻閱星火廠報(bào)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)理念是2002年確立的，早在“和諧”一詞被泛政治化之前。

星火的發(fā)展史令人感慨：實(shí)業(yè)當(dāng)然要靠實(shí)干，但是畫龍點(diǎn)睛的一筆還是超前的理念。
 
    

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