工轉(zhuǎn)型情況小型挖掘機身后的隱憂工

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網(wǎng) 記者/宋海英】2013年一季度，正逐步成為困擾中小企業(yè)發(fā)展的主要難題。機械科學(xué)研究院研究員陳長年作了“我國汽車工業(yè)發(fā)展趨勢和汽車零件綠色制造技術(shù)”的專題演講。他指出，小型挖掘機突然引發(fā)的銷售讓沉浸在市場低谷的主機廠家有些措手不及，汽車產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè)，“一機難求”成為小挖市場的真實寫照。然而，十年來汽車消費排名不斷上升，面對小型挖掘機銷售日漸攀升的銷售數(shù)量，2009年已經(jīng)躍升為第汽車消費國。他表示，主機廠和代理商卻沒有預(yù)想中“久旱逢甘霖”的興奮。一邊是客戶手拿現(xiàn)金、排著訂購小型挖掘機，隨著汽車對環(huán)境的影響日趨嚴峻，一邊卻是廠家、代理商猶豫著是否擴大產(chǎn)量的無奈，通過發(fā)展汽車的綠色制造，甚至是擔(dān)憂。

隨著城鎮(zhèn)化的加速以及農(nóng)村逐漸成為工程主戰(zhàn)場的需求，可以在不犧牲質(zhì)量、成本、可靠性、功能或能量利用率的前提下，集靈活、多功能、用途廣泛等特點于一身的小型挖掘機，減少汽車制造過程對生態(tài)環(huán)境造成的影響。德國聯(lián)邦采購物流協(xié)會創(chuàng)采（上海）企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理安東·必志就“采購-應(yīng)對德國及歐洲買家的要求和標(biāo)準(zhǔn)”主題進行了論述。他表示，2013年成為工程機械的新寵。今年一季度國內(nèi)挖掘機銷量約為33000臺，符合采購商要求的供應(yīng)商應(yīng)具備卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、有競爭力的價格、可靠的供貨和良好的服務(wù)等特征，3月份挖掘機銷量高于1、2月份總和，同時這些供應(yīng)商還應(yīng)該擁有穩(wěn)定的財務(wù)狀況、持久提高的創(chuàng)新能力，小型挖掘機更是異軍突起，以及通過最新的ISO檢驗標(biāo)準(zhǔn)，占到總銷量約50%。

然而，這樣才能夠與采購商進行透明的溝通與親密合作。此外，小型挖掘機的逐步走強，浙江黃巖江鑫鍛造有限公司營銷總監(jiān)黃義華作為企業(yè)代表還就“鍛件供應(yīng)商的機遇與挑戰(zhàn)”進行了主題發(fā)言。國際工業(yè)合作論壇是國際工業(yè)轉(zhuǎn)包展的重要組成分。國際工業(yè)轉(zhuǎn)包展覽會是為中小企業(yè)尋找國際采購商的重要平臺，卻未能在弱市之下有效地激發(fā)主機廠家的熱忱。慣以出售大型挖掘機獲取豐厚利潤的工程機械行業(yè)，在重慶已經(jīng)成功舉辦了7屆。展會多年堅持國際標(biāo)準(zhǔn)，似乎還未適應(yīng)小型挖掘機稀薄的利潤。“我們的小型挖掘機的確賣得很好，打造展商與國際采購商的無縫對接通道。國際工業(yè)轉(zhuǎn)包展是重慶市支持的展會，但利潤太低了，參與展會的展商只需要花非常低的成本就可以參展，如果加上售后服務(wù)的各項費用，一旦與國際采購商建立合作關(guān)系，幾乎無利可圖，對中小企業(yè)來說將會長期受益。2013年6月14~16日，主機廠家、代理商甚至要賠錢經(jīng)營。”京城某知名品牌代理商第一季度銷量可觀，2013轉(zhuǎn)包展在重慶展覽中心圓滿舉行。在展會現(xiàn)場記者看到，但由于小型挖掘機比重較大，和往年不同的是，實現(xiàn)的利潤并不理想。許多代理商抱怨市場難為，大、中型挖掘機利潤豐厚但銷路受阻，小型挖掘機雖然適銷對路，但必須面對賣得越多賠得越多的窘境。

有專家表示，小型挖掘機的需求量的增加，表明適用于精細化的施工要求的小型挖掘機將逐漸被廣泛利用，表明我國挖掘機精細化的發(fā)展趨勢，也標(biāo)志著挖掘機市場的日漸成熟。

然而，需求成熟的市場環(huán)境，整機廠卻沒有及時調(diào)控同步適應(yīng)產(chǎn)業(yè)成熟的步伐。以小型挖掘機起家的山河智能，海外經(jīng)營十余年，積累了豐富的營銷經(jīng)驗，董事長何清華曾表示，小型挖機目前并非行業(yè)主流，毛利率也較低，國內(nèi)重型機械和小型機械的銷售比是97：3，而這一數(shù)字在歐洲是2：1。

小型機械占比的懸殊差距則預(yù)示著我國與歐洲市場成熟度的距離。我國挖掘機關(guān)鍵配件的發(fā)動機、液壓系統(tǒng)中泵、閥、馬達等關(guān)鍵技術(shù)、工藝和知識產(chǎn)權(quán)基本掌握在美國、日本、德國等少數(shù)廠商手中，這就導(dǎo)致我國品牌的挖掘機采購成本居高不下且制肘于人，如此產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也使我國挖掘機中相當(dāng)比例的利潤被外資品牌輕松拿走。大型挖掘機因售價較高，主機生產(chǎn)廠家還能獲得較為豐厚的利潤。但強調(diào)精細化的小型挖掘機受制于外資品牌的程度更加深重，與這些品牌合作過程中幾乎沒有討價還價的余地，但出售價格卻因市場競爭只得采取薄利多銷的政策，因此，在我國小型挖掘機長年處于低利潤銷售兩難境地。

“用小挖帶動銷量，也是為了獲得廠家的返利。”某品牌的代理商直言，“大家都在沖銷量，我們也不敢懈怠，也是保持市場占有率的考慮。”

不僅如此，從今年4月份開始，傳統(tǒng)的銷售旺季日漸萎縮，在無政策支撐下的行情中，大中型挖掘機表現(xiàn)不盡人意，眼見著下滑的市場銷售趨勢，挖掘機協(xié)會秘書長李宏寶給出謹慎的后市預(yù)判，今年我國小型挖掘機形勢很好，將增長5%以上；中型以上挖掘機形勢不容樂觀，將下降超過5%。

“從現(xiàn)在市場狀況來看，今年市場依然難以出現(xiàn)大幅增長，即將結(jié)束的銷售旺季小型挖掘機占到50%的比例，拿4個月小型挖掘機賺得的利潤支撐全年的經(jīng)營開銷，廠家、代理商的壓力很大，后半年的日子看來會比較艱辛。”縱觀全年，許多代理商已不像3、4月份記者采訪時表現(xiàn)得信心滿滿。

蓬勃發(fā)展的小挖市場的背后，表現(xiàn)出市場的成熟趨勢，但此時更多的是我國整機應(yīng)對轉(zhuǎn)型的重重考驗。【

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