山推挖掘機黑色路面 紅色心 ——三機用戶價值體驗?zāi)昱_一

【編者按】隨著信息化、數(shù)字化、智能化等創(chuàng)新技術(shù)的不斷發(fā)展，儼然被山推挖掘機成功“圈粉”。初見徐老板是在信陽大別山藝術(shù)職業(yè)學(xué)院項目現(xiàn)場，筑路養(yǎng)路機械領(lǐng)域正發(fā)生著急劇變化。作為品牌的代表，作為信陽海森土石方有限公司的監(jiān)事，三一在黑色路面成套設(shè)備領(lǐng)域，徐春陽正在施工現(xiàn)場對進場的挖掘機施工情況進行了解。信陽大別山藝術(shù)職業(yè)學(xué)院今年5月底開工，正以強大的自主研發(fā)能力，包括徐老板個人的3臺挖掘機在內(nèi)，極致的服務(wù)態(tài)度、較高的產(chǎn)品可靠性與性價比等優(yōu)勢創(chuàng)造著一個又一個巔峰。可以看到，海森土石方有限公司有8臺挖掘機在場施工，在機場、公路、鐵路、橋梁等一系列重大項目中，清一色的山推。徐春陽的山推SE210W挖掘機“我們公司挖掘機有20多臺，三機正憑借著匠心制造的研發(fā)精神和“以客戶為核心”的理念，山推品牌占了95%。這個學(xué)校是個重點項目，以及整體化的系統(tǒng)化服務(wù)解決方案，時間緊任務(wù)重，為客戶創(chuàng)造著更多的價值，所以公司就安排了8臺山推挖掘機進來干，也贏得了越來越多用戶的認可和信賴。未來三一也會將這份信任與肯定轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)追求，出活快嘛！我個人的3臺也在這個工地。”今年受到新冠疫情影響，與用戶共同攜手同行，雖然信陽的大分工地延期開工，合作共贏。三面設(shè)備在實際施工中有著怎樣精彩的表現(xiàn)？又是如何為用戶創(chuàng)造價值，但從3月份復(fù)工以來，助力道路？正在使用的用戶最有發(fā)言權(quán)，徐老板的4臺山推挖掘機奔走在信陽各個大小工地，且看三機合作伙伴如是說！

徐州乾道嘉總經(jīng)理潘沖：三一攤鋪機助我“鋪”就精彩人生

導(dǎo)語：一次偶然的結(jié)緣，一直是市場上的“搶手貨”，讓徐州乾道嘉工程機械租賃有限公司總經(jīng)理潘沖迅速錨定三一。在潘沖看來，徐老板在信陽的挖機圈子里也算是風(fēng)生水起。然而與當(dāng)下的一帆風(fēng)順來比，三一設(shè)備質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)、性價比高，徐春陽早期創(chuàng)業(yè)可謂是到處碰壁。今年31歲的徐春陽初中畢業(yè)后跑過業(yè)務(wù)、搞過商貿(mào)、開過酒店，深得路面施工用戶的喜愛與認可。2019年潘沖一次性采購10臺三一C8大黃蜂攤鋪機，一直都不是很成功，便是其對三一產(chǎn)品和品牌認可的最佳佐證。

2019年6月，當(dāng)時在信陽小有成績的表哥想幫他一把，潘沖一次性采購了10臺三黃蜂C8攤鋪機，多次勸他到信陽一塊搞工程機械，成為徐州地區(qū)擁有三一C8攤鋪機最多的用戶之一。今年開春潘沖計劃再采購10臺三一C8最新款攤鋪機。從只中意進口設(shè)備，徐春陽都拒絕了。2017年3月，到成為三一的忠實粉絲，事實證明了潘沖當(dāng)初的選擇是正確的。談到前后態(tài)度的變化，潘沖表示：“既是適應(yīng)現(xiàn)代公路的施工需求，更被三一的品質(zhì)和服務(wù)所打動！”

徐州乾道嘉工程機械租賃有限公司總經(jīng)理潘沖

潘沖，徐州乾道嘉工程機械租賃有限公司總經(jīng)理，2003年進入工程機械行業(yè)，2004年轉(zhuǎn)入路面機械租賃行業(yè)。目前擁有各類路面施工設(shè)備40多臺，包括22臺瀝青攤鋪機，8臺銑刨機，10多臺雙鋼輪及膠輪壓路機，是徐州市有名的路面機械個體租賃大戶。

以信息服務(wù)帶動租賃業(yè)務(wù)

2004年進入路面機械租賃行業(yè)之前，潘沖跑過多年長途運輸。在跑運輸過程中，他接觸到了工程機械行業(yè)并被工程機械行業(yè)巨大的發(fā)展前景所吸引。2003年他轉(zhuǎn)行進入工程機械行業(yè)，先是購買了一臺推土機從事土方作業(yè)，一年后，又轉(zhuǎn)行投入到路面施工行業(yè)。

三一C8攤鋪機在施工現(xiàn)場

2004年正值徐州路面機械租賃市場的起步期，隨著高速公路進入高峰期，各項工程紛紛開工，帶動了對設(shè)備的巨大需求。潘沖購買的第一臺攤鋪機不到三年便回了本。隨后他趁熱打鐵，又連續(xù)購買了多臺設(shè)備。由于他為人踏實，肯吃苦耐勞，且頭腦靈活，善于經(jīng)營，不過幾年便發(fā)展成為當(dāng)?shù)赜忻穆访鏅C械租賃大戶。

潘沖（前排左三）和他的合作伙伴在一起

2010年，潘沖在徐州開了一家信息服務(wù)公司。談到信息服務(wù)公司的初衷，潘沖坦言既是為了公司發(fā)展的需要，也是為了幫助更多的用戶。他告訴筆者，經(jīng)過多年經(jīng)營手里積累了大量客戶資源，如果將資源加以整合，不僅有利于公司發(fā)展壯大，同時也能幫助到更多找不到活干的車主。“以前搞租賃業(yè)務(wù)雖然車是自己的，但主動權(quán)掌握在別人手里?，F(xiàn)在有了信息來源，租賃業(yè)務(wù)好干多了！”

初識三一，敏銳捕捉商機

潘沖與三一結(jié)緣，緣于朋友的介紹。他表示，以前雖然使用過多個品牌的路面設(shè)備，但唯獨沒有使用過三一的設(shè)備。2019年的一天在與朋友聚會時，聽一位朋友說，三一新出了一款設(shè)備，既能鋪水穩(wěn)又能鋪瀝青，還能鋪大厚度，非常實用。聽完朋友的介紹后，他敏銳地覺察到這款設(shè)備能適應(yīng)市場需求，于是專門到廠家考察了一番。經(jīng)過考察，他發(fā)現(xiàn)三黃蜂果然名不虛傳，于是，便一下子訂購了10臺。

2019年6月潘沖一次性采購10臺三黃蜂C8多功能攤鋪機

談到這款C8攤鋪機的性能，潘沖贊不絕口：“速度快、效率高、質(zhì)量好、故障率低，攤鋪效果甚至優(yōu)于進口設(shè)備……”他告訴筆者，這款設(shè)備去年被河南路橋租賃施工，被業(yè)主評價為“進入路橋施工以來，遇到的一臺性能最好的設(shè)備”。在隨后近一年的施工中，無論在哪個工地，三一C8的表現(xiàn)都得到了業(yè)主和施工單位的高度贊揚。談到此，潘沖不禁樹起了大拇指。

在水穩(wěn)大厚度攤鋪領(lǐng)域，三黃蜂表現(xiàn)卓越；在瀝青路面攤鋪領(lǐng)域，大黃蜂與進口設(shè)備相比也毫不遜色。2019年，這臺三黃蜂曾參與過京滬高速公路擴建工程，同樣以優(yōu)異的表現(xiàn)回報了業(yè)主的信任。

與時俱進，由專營二手到選擇新機

十幾年來，行業(yè)發(fā)生的兩個變化給潘沖留下了深刻印象：一是國產(chǎn)品牌取得的巨大進步。他表示，2010年之前在瀝青路面攤鋪領(lǐng)域使用的幾乎都是進口品牌，“國產(chǎn)攤鋪機較少而且性能也不太穩(wěn)定。”2010年之后尤其是近幾年來，以三一為首的國產(chǎn)設(shè)備取得了飛速進步，其性能接近進口品牌，“進口攤鋪機能做的，我們也能做；三一C8能做的，進口攤鋪機就干不了！比如，大寬度大厚度水穩(wěn)層攤鋪，進口攤鋪機就不行。”

三一C8攤鋪機的性能得到了用戶的廣泛稱贊

另一個讓他感受到的明顯變化是：業(yè)主對設(shè)備的使用標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴格了。“以前，除了少數(shù)高等級公路業(yè)主為了保證工程質(zhì)量對品牌會有要求外，一般的工程對設(shè)備沒有什么要求，只要能干活就行?，F(xiàn)在的施工單位不僅要求設(shè)備新，而且要求設(shè)備施工效率高，這就逼著我們不斷更新設(shè)備。”為了適應(yīng)市場的需求，潘沖逐漸改變了自己的經(jīng)營理念，去年一次性購買了10臺三黃蜂C8攤鋪機。

三一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是潘沖選購三一設(shè)備的關(guān)鍵因素

當(dāng)然選擇三一設(shè)備，除了源于三一設(shè)備的品質(zhì)和性價比高外，更重要的是看中三一的服務(wù)能力。潘沖告訴筆者，路面機械租賃行業(yè)與其它行業(yè)有所不同，對服務(wù)的及時性要求更高。因為設(shè)備一旦出現(xiàn)故障不能及時修復(fù)，將會給業(yè)主和用戶帶來難以挽回的損失。“但三一的服務(wù)超出客戶期待，從來沒有讓我失望過。”

攜手三一，走向成功

從跑運輸僅為養(yǎng)家糊口到成為擁有數(shù)千萬資產(chǎn)的個體老板，十多年來，潘沖憑著自己的努力和堅持，事業(yè)越做越大，生意越來越紅火。談到自己的成功秘訣，他滿懷感恩之心：“首先要感謝的政策，沒有的好政策，就沒有我今天的成就；其次是朋友的引導(dǎo)和扶持。沒有他們的鼓勵和幫助，也許我還在摸索之中；第三才是個人的堅持和付出。”吃水不忘挖井人。在他的幫助和帶領(lǐng)下，許多村民和親戚朋友都走上了致富之路。

對潘沖（后排左二）來說，幸福生活才剛剛開始！

談到對徐州路面機械租賃市場發(fā)展前景的看法，他表示：“只要有路，就需要修路工人；只要修路，就要用到路面機械，這是一個永不落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)。”盡管他十分看好路面機械租賃行業(yè)的發(fā)展前景，但他認為必須堅持與時俱進，才能跟上時代發(fā)展的步伐。“必須保持設(shè)備的更新?lián)Q代，提升公司的管理水平，培養(yǎng)過硬的技術(shù)骨干。”因此，他決定今年再繼續(xù)采購10臺三黃蜂C8攤鋪機，“三一的設(shè)備質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)、性價比高，深得用戶的喜愛與認可，我們與三一的合作才剛剛開始呢！”從潘沖的話中，我們可以看出他對三一品牌非常信賴。相信有了這份信任的基礎(chǔ)，徐州乾道嘉公司與三一的合作前景將會十分美好。

標(biāo)簽：三一重工