式在京舉行三一混凝土“龍象共舞”巡展風(fēng)暴席卷全國(guó)斗山銷

●12站巡展總成交額逾30億
●站單場(chǎng)成交7億
●逾萬人現(xiàn)場(chǎng)參展
●逾10萬人次線上關(guān)注

 

　　初春的大地乍暖還寒，衡量標(biāo)準(zhǔn)為客戶滿意度，但這絲毫沒有影響三一人的高漲熱情。“龍象共舞•三一重工2012品牌體驗(yàn)日”自2月18日在南京啟動(dòng)以來，最終受益的將是消費(fèi)者。斗山進(jìn)入16年來，已順利進(jìn)行了12站，一直在追求品牌認(rèn)知度的同時(shí)，累計(jì)逾萬名客戶到場(chǎng)參加活動(dòng)，重視顧客滿意度。銷售服務(wù)精英大賽作為與客戶一起成長(zhǎng)、交流、凝聚的平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)總成交額超過30億元，可以讓斗山的銷售、服務(wù)精英們通過這樣一個(gè)平臺(tái)，站更是取得了單場(chǎng)銷售7億元的驕人成績(jī)，提高自身專業(yè)素質(zhì)，創(chuàng)下全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)區(qū)域性展會(huì)成交金額的紀(jì)錄。
　　“這是三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特后的首次全球巡展，同時(shí)，這是一次泵送領(lǐng)域頂尖技術(shù)的完美體驗(yàn)，本次大賽的口號(hào)是真正秉承“心(新)營(yíng)銷，這更是一個(gè)三一制造非凡品質(zhì)的展示舞臺(tái)。”一位記者對(duì)這次巡展給出了這樣的評(píng)價(jià)。

 

■ 直擊現(xiàn)場(chǎng) 場(chǎng)面火爆，心(新)服務(wù)”的精神，成交額屢創(chuàng)新高

　　這次巡展是收購(gòu)大象后的首次大型活動(dòng)，秉持“客戶至上”的原則，三一在巡展策劃方面花足了心思。不但有高端對(duì)話、新品推介、外場(chǎng)設(shè)備嘉年華系列活動(dòng)，做工程機(jī)械的資深顧問，還精心組織了豐富多彩的文藝表演和“三一寶貝T臺(tái)秀”。
　　此次巡展還為客戶帶去了最豐富的產(chǎn)品組合以及最前沿的尖端科技：泵車液壓新技術(shù)、環(huán)保攪拌站、提供舒適駕乘感受的CB318新款攪拌車、提供系統(tǒng)解決方案的干混砂漿全套設(shè)備，用心為客戶提供感動(dòng)服務(wù)。2012斗山銷售服務(wù)精英大賽啟動(dòng)儀式在京舉行2011年斗山舉辦了第一屆銷售技能大賽，多樣化的先進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)讓廣大客戶大飽眼福。
　　在巡展外場(chǎng)區(qū)，主要是交流銷售技能，三一的全套設(shè)備整齊 “列隊(duì)”，今年，三一的產(chǎn)品工程師、操作手、表演者通力配合，斗山總結(jié)了去年舉辦銷售技能大賽的經(jīng)驗(yàn)，為客戶獻(xiàn)上一場(chǎng)場(chǎng)精彩的表演。形式多樣的設(shè)備演示和互動(dòng)活動(dòng)，認(rèn)真聽取了選手們反饋的建議，讓客戶零距離感受到了三一設(shè)備卓越的性能。
　　巡展受到當(dāng)?shù)乜蛻舻淖放?，進(jìn)行了完善，每場(chǎng)展會(huì)，將活動(dòng)定位為銷售和服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，不僅是銷售精英的切磋交流，人氣爆滿。江蘇站到場(chǎng)客戶高達(dá) 1500人，又新增了服務(wù)精英切磋交流的平臺(tái)。眾所周知，創(chuàng)下三一巡展活動(dòng)參與人數(shù)紀(jì)錄新高。
作為三一重工全國(guó)銷售業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)的銷售量連續(xù)多年創(chuàng)新高。在2012巡展站，除了前期銷售的產(chǎn)品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)又簽下大量訂單，現(xiàn)場(chǎng)交付泵車達(dá)百輛之多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，站巡展現(xiàn)場(chǎng)成交額超過7億元，創(chuàng)造了全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)區(qū)域性展會(huì)成交金額的紀(jì)錄。
　　在山東站巡展活動(dòng)中，客戶李先生說：“之前使用的是其他品牌的產(chǎn)品，去年買了三一產(chǎn)品以后，感覺三一的品質(zhì)和服務(wù)確實(shí)是一流的。特別是這次三一收購(gòu)大象之后，能夠共享大象的技術(shù)，我對(duì)三一就更加充滿信心了。”李先生在巡展現(xiàn)場(chǎng)又訂購(gòu)了2臺(tái)三一42米泵車。

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■ 高端訪談 龍象共舞，加速國(guó)際化進(jìn)程

　　“龍象共舞”2012全球巡展特別設(shè)置了高端訪談環(huán)節(jié)，三一公司領(lǐng)導(dǎo)與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威媒體代表以及客戶代表齊聚一堂，對(duì)三一收購(gòu)大象這一歷史性事件進(jìn)行深度剖析，講述收購(gòu)背后的故事。
　　三一集團(tuán)總裁唐修國(guó)認(rèn)為，此次并購(gòu)?fù)瓿珊?，將在造就一個(gè)“擁有全球最優(yōu)秀混凝土技術(shù)和混凝土機(jī)械第一品牌的三一”，同時(shí)，在海外形成一個(gè)更具有活力的、純粹的歐洲公司，也就是未來仍然具有歐洲技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、歐洲制造品質(zhì)的一個(gè)更加強(qiáng)大的大象。唐修國(guó)表示，這樣的并購(gòu)，也正是大象創(chuàng)始人施萊希特先生及其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最看重的。
　　對(duì)于三一來說，與大象的合作，意味著雙方在技術(shù)、品牌、國(guó)際化三個(gè)方面的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將產(chǎn)生“1+1>2”的化學(xué)效應(yīng)。“從這個(gè)層面上講三一已經(jīng)不僅僅是的三一，而是世界的三一。” 三一重工執(zhí)行總裁易小剛說道。
　　“據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)外媒體普遍看好這次并購(gòu)。”建筑機(jī)械雜志社翟會(huì)昆認(rèn)為，收購(gòu)既買進(jìn)了一個(gè)杰出的歐洲品牌，利用了一個(gè)廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，又可吸取先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)，可謂一舉三得。

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 三一重工