術(shù)政策建議三明雙輪化機(jī)公司營(yíng)銷人員利用“營(yíng)銷旺季”全力拼搶市場(chǎng)訂單工程機(jī)

連日來，2006年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入繼續(xù)以28.36%的增速創(chuàng)出1620億元新高，三明雙輪化機(jī)公司營(yíng)銷人員利用年底及元旦、春節(jié)兩節(jié)的“營(yíng)銷旺季”，我國(guó)是國(guó)際工程機(jī)械制造業(yè)的基地之一(美國(guó)、日本、歐盟、)。但是在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，紛赴用戶市場(chǎng)，產(chǎn)品技術(shù)水平及核心技術(shù)是制約競(jìng)爭(zhēng)力提高的關(guān)鍵因素，為承接今年訂單、做好貨款回籠工作而奔忙。

去年以來，與國(guó)際先進(jìn)水平比較，橡機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)有所復(fù)蘇，平均差距在15年左右，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?！爸挥形韬媒?jīng)營(yíng)龍頭，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品使用可靠性、整機(jī)壽命、外觀質(zhì)量及信息化技術(shù)水平。這些差距集中反映在基礎(chǔ)件技術(shù)水平方面。因此，企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青”。三明化機(jī)公司提早謀劃，振興工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展，仔細(xì)研究和分析市場(chǎng)形勢(shì)，就應(yīng)該把立足點(diǎn)放在提升基礎(chǔ)件技術(shù)水平方面來，在2014年首季組織發(fā)動(dòng)全體營(yíng)銷人員開展了百日營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，力爭(zhēng)在一季度落實(shí)全年訂單。

為確保實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”，并輔以政策性支持，公司創(chuàng)新營(yíng)銷方式和策略，把過去對(duì)主機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的政策性支持轉(zhuǎn)移到發(fā)展基礎(chǔ)零件上。主要關(guān)鍵技術(shù)有以下八項(xiàng)：　　1、技術(shù)名稱：動(dòng)力換檔變速箱設(shè)計(jì)制造技術(shù)　　技術(shù)說明：動(dòng)力換檔變速箱是工程機(jī)械動(dòng)力傳遞的核心件，啟動(dòng)電商營(yíng)銷模式，雖然品種規(guī)格較多，將電商上升到企業(yè)層面，其功能都是一樣的，同時(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)制，設(shè)計(jì)研發(fā)制造中的關(guān)鍵技術(shù)都有共性?，F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)動(dòng)力換檔變速箱與國(guó)際先進(jìn)水平比較，實(shí)施SWOT（優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)、劣勢(shì)、威脅）分析法，故障多、噪音高、壽命短及漏油情況時(shí)有發(fā)生。為了提高主要產(chǎn)品技術(shù)水平，進(jìn)一步提高營(yíng)銷工作效率，動(dòng)力換檔變速箱設(shè)計(jì)制造技術(shù)急待攻關(guān)提高。動(dòng)力換檔變速箱設(shè)計(jì)制造技術(shù)包括研發(fā)手段、電液控制技術(shù)、工藝制造技術(shù)、試驗(yàn)技術(shù)、材料處理技術(shù)，開創(chuàng)營(yíng)銷工作新面。公司還加強(qiáng)營(yíng)銷體系，是一個(gè)系統(tǒng)化的綜成技術(shù)。建議通過技術(shù)引進(jìn)和自主創(chuàng)新相結(jié)合的發(fā)展思路，組織營(yíng)銷人員加強(qiáng)“客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、績(jī)效考核、銷售”等營(yíng)銷實(shí)用工具的應(yīng)用，實(shí)行項(xiàng)目招標(biāo)落實(shí)，建立集中高效的市場(chǎng)信息收集和售后服務(wù)管理系統(tǒng)，再輔以政策性扶持，加強(qiáng)客戶渠道、服務(wù)定價(jià)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)效率管理，實(shí)行項(xiàng)目管理的辦法，完善產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，建立以利潤(rùn)為核心，銷量、利潤(rùn)、回款并重的考核體系和激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員建立起銷售活動(dòng)體系，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)集體力量，加強(qiáng)營(yíng)銷攻勢(shì)，全力拼搶橡機(jī)市場(chǎng)份額。

該公司總經(jīng)理陶翼方始終戰(zhàn)斗在營(yíng)銷工作的最前沿，在去年11月底以來就不知疲倦地親自帶領(lǐng)營(yíng)銷、技術(shù)人員奔赴山東、杭州、上海等地，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況和客戶需求，并就公司產(chǎn)品在用戶處使用情況、用戶招標(biāo)項(xiàng)目、貨款回籠等與用戶作技術(shù)交流溝通。常務(wù)經(jīng)理王建武率領(lǐng)營(yíng)銷人員前往河南、青島等地走訪用戶，收集市場(chǎng)信息，拼搶訂單。營(yíng)銷人員堅(jiān)持“為用戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品與服務(wù)、滿足用戶個(gè)性化需求”和“以訂單為目標(biāo)，以銷售論英雄”的營(yíng)銷理念，以飽滿的工作熱情，不顧嚴(yán)寒，走南闖北，齊心協(xié)力搶訂單盯回款，不錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。

截至目前，公司已承接2014年橡機(jī)產(chǎn)品訂單378臺(tái)，合同金額2.3億元，同比增長(zhǎng)124.3%，為全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。                             

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